日前，格蘭仕面向全國小家電市場發起“盤補開天”行動——即在全國范圍內聯合其代理商、經銷商進行小家電“盤庫補差”， 覆蓋全國過萬個經銷網點，涉及品類之多前所未有。初步估計全國補差金額將超過1億元，其中單臺補差金額最高近2000元。

　　據了解，在家電業，極少品牌能做到面向全國市場進行“實盤補差”。在小家電領域施行全國“盤庫補差”，格蘭仕更是首例。據業內知情人士透露，格蘭仕此舉志在為其即將發動的廚房小家電普及大戰蓄勢。

盤庫范圍覆蓋到

鄉鎮村級賣場

　　所謂“盤庫補差”，就是對全國經銷商、商家的庫存進行盤點，然后按照實際庫存根據市場零售價進行補差。在2009年，格蘭仕空調就實施了此項行動，對全國1萬個代理商、經銷商補差。

　　據悉，格蘭仕小家電此次行動將針對全國營銷產業鏈相關的所有商家、經銷網點進行實地盤庫，盤庫范圍甚至覆蓋到了鄉、鎮、村級賣場。日前，從格蘭仕總部抽調的數百名員工已奔赴全國各地，將在9月1日之前完成“盤庫”工作，并盡快就實際庫存根據市場零售價對全國商家進行補差。

　　格蘭仕生活電器中國銷售公司總經理梁紅生接受記者采訪時表示，中國小家電業經過近10年的快速發展，市場正在從百家爭鳴轉入大品牌集約時代，消費也開始由零星選購轉向一站式成套購買。格蘭仕在上半年完成了微波爐、小家電、廚衛電器戰略整合之后，資源整合優勢明顯。通過優化資源，格蘭仕小家電將在9月份啟動“高質平價”的大普及行動。

分擔經銷商風險

蓄勢積極進攻

　　業內人士認為，在這個被譽為“家電行業最后一塊利潤蛋糕”的領域，隨著外資的頻繁進入以及新企業規模的增長，小家電行業競爭正變得越來越激烈。據悉，經過了近10年的洗牌，中國小家電品牌從過去的數百個減少到目前的十個左右。未來，只有通過規模化經營和“高質平價”的產品，商家才有可能分享到中國小家電高速發展的利潤蛋糕。

　　事實上，隨著市場競爭日益白熱化，小家電經銷商面臨的挑戰和壓力也日益加大。一邊是一些大品牌常態的壓貨行為和突然的市場行動不斷擠壓著利潤；一邊是市場競爭導致商家庫存周轉率低，擠占商家現金流，給依賴銀行信貸輸血的商家造成的經營壓力不斷加大。積壓庫存一旦形成“堰塞湖”，不僅僅吞噬商家利益，不堪重負的經銷商也可能被洗牌出局。

　　梁紅生指出，“盤庫補差”一方面是為了確保合作商家的利益，解決商家沖量銷售的后顧之憂；另一方面也是希望廣大產業鏈合作伙伴，特別是經銷商伙伴能和格蘭仕一起輕裝上陣，聯合向市場發起積極進攻，共同做大中國小家電這個市場蛋糕。因此，“盤庫補差”不僅是對商家負責，更是對消費者負責。

（編輯：平川）

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