購車決定少不了呼朋引伴共同商議

　　順德城市網消息　（記者李志明）　汽車作為大宗消費品，向來受到消費者的謹慎對待，其中低調務實的順德人表現得更為明顯。出于對購車的慎重，消費者少不了呼朋引伴共同商議的環節，可是親朋好友的眾多意見難免令購車者陷入迷茫。如何才能挑選一臺適合自己的汽車？聽聽汽車營銷專家有何建議。

記者調查
意見繁多，選車彷徨

　　俗話說，車子是男人的另一個老婆，可見汽車對男人的重要性有多大。但是這僅僅是針對男人嗎？顯然不止。順德人對大宗消費品向來謹慎，由萌生購買念頭到最終完成購買，往往經過多番“論證”。

　　“這車行不行吖？”豐田4S店內，尤女士正向陪同的朋友咨詢一款汽車，朋友也滔滔不絕向她分析起來。尤女士透露，這家4S店已經是她走過的第四家4S店了，之前還去過別克、大眾等德、美系品牌的4S店。“每次都是朋友帶去的，有的說日系車舒適，有的說美系車操控好，我都不知道怎么選擇。”尤女士說。

　　尤女士的經歷頗有代表性，也重演了大部分順德汽車消費者的經歷。順德人務實的特質也反映到汽車消費中，由用車需求的發現到購車欲望的產生，從而篩選品牌確定購車，每一步都走得相當謹慎。咨詢親朋好友不在少數，窺探鄰居用車更是不在話下。不難發現，消費者購車的自主意識很大部分已經被身邊的親朋好友所左右。

專家意見
結合需求，從身出發

　　針對順德人的購車習慣，有13年汽車營銷經驗的專家，協力別克的總經理謝飛龍就給出了建議。他表示，在順德，大部分汽車消費屬于一次購車，因此對于不少消費者來說慎重對待并非壞事，這反而體現了順德人低調務實的特質。可是，汽車消費只是眾多大宗消費的其中一種，太過糾結大可不必，建議廣大消費者結合自身需求進行選購。

　　“消費者首先要考慮購車的用途主要是用于哪些方面，到底是家用較多，還是商用為主？”謝飛龍表示，如果是家庭使用，一般小排量的汽車足以滿足日常代步需求。但是如果商用較多，就要考慮大氣、體面的汽車，這樣更能凸顯車主的身份。

　　另外他還提到，資金承受能力也是一個重要參考因素。建議消費者基于購車預算來選車，避免盲目隨大流購車。本來打算購買10幾萬的車，在他人的左右下結果超出預算購買了20多萬的車。而且，后續的保養費用也需要納入考慮因素的行列。

汽車選擇，需要取舍

　　在汽車銷售之中有一句老話：朋友一句話頂銷售人員一百句。這句話反映出陪同人員的意見對消費者購車意向的影響巨大。很多時候，陪同人員對汽車有著自己的理解和觀點，消費者購車時多數會以陪同人員的意見作為重要參考因素。

　　一直關注汽車市場動態，有4年多工作經驗的上海大眾市場經理張家明就建議，消費者要回歸本原，在了解自己實際需求的基礎上，向銷售顧問反映需求。“到底想要一臺怎樣的車，預算多少，用途在哪，追求什么風格，然后聽聽銷售顧問的建議。”張家明說。

　　“有些消費者想要汽車又省油又動力強勁，但是汽車難以滿足消費者的所有需求，消費者需要作出取舍。”張家明表示，每個人對汽車的需求都有著自己的見解，沒有一輛車能滿足所有的需求，“基本功能可以優先考慮，在滿足這些功能的基礎上，再進一步追求更好的功能，當然這個要結合自身的承受能力。”