新年后到五一前這個時段，大型搶購會不失為一個推動銷量的妙招。

　　順德城市網消息　（記者李志明）　近日，別克佛山區域的4S店聯合舉辦了年度搶購會，給力的優惠讓這次活動在一夜之間，成功把意向客戶轉化為購買客戶，占比超過三分一，成交量達113臺。有業內人士分析，在新年后至五一前這個淡季的時段中，這種區域性合作通過讓利優惠的方式對有購車需求的消費者很有吸引力。

車商：年度活動，不會頻繁

　　對于車商來說，一晚收獲113臺車的成交量固然是高興的，但是這類活動卻不會過于頻繁舉辦。故此，這次別克佛山區域舉辦活動為了增加吸引力，車商在前期宣傳就把“年度”這個重點詞語擺在首位，營造一個機不可失的氣氛。

　　作為年度活動，其中的吸引力自然不能太弱，否則處理不當，不但讓意向客戶的殷切期待落空，而且對品牌形象也會大打折扣。在別克的活動中，為了增加吸引力，車商巧妙地用運用了“優惠10萬”這一亮點，而至于最終是那款車型則在最后環節才予以公布。

　　順德別克相關負責人表示，這類活動以促銷為主，優惠幅度堪稱全年最大，因此不會頻繁舉行。“一年一次的活動，優惠幅度是最大的，所以不會經常舉行。一方面是聯合幾家店的成本比較大，另一方面是廠家也有相應的限制。”該負責人說。

市民：關注價格，適合就買

　　在這類團購性質的搶購會中，消費者最為關注的要數價格。不過以實用車型為主推產品的別克來說，最讓目標人群關注的也確實是價格。因此，當現場各車型優惠價格公布后，市民徐先生就迫不及待找銷售訂車了。

　　“在價格公布的一刻，我和我的愛人都開心地笑了。”徐先生表示，當意向車型價格公布后，他立馬就讓銷售顧問簽訂單了。另外，許多現場客戶都表示，對于參加這次大型搶購會，能夠以最低的優惠價格拿下心目中的愛車，又能獲得許多禮品，確實滿足了他們的期待。

　　不難發現，在類似的團購會中，消費者共同關注的內容除了價格之外還是價格。當意向車型的優惠幅度達到預期，同時，這種機會一年只有一次，在多重考慮之下，不少客戶都會選擇達成交易。正如市民徐先生的經歷，本來他心中已有一個價格定位，結果公布的價格完全符合他的期待，他馬上就簽訂單了。

　　相比以往同期在4S店內舉行的小型活動，這類大型團購會的成交量更吸引經銷商的關注。因此，有業內人士分析，在淡季時段推出這種活動是不少經銷商的選擇。一方面能減少成本，聯合多家店舉辦比單一店鋪舉辦的成本相對會低一些。另外，引發的關注度相比單一店鋪來說也會更高一些。