■眾說紛紜

市場振蕩，券商機會更多了！

采訪對象：安信證券股份有限公司佛山分公司副總經理 蘇蔚瑜

第一印象：

　　看見蘇蔚瑜的時候是一個周二的上午，他正在看著電腦，電腦屏幕上是證券市場的走勢分析。辦公桌面上還有一份講話稿，是在某一次活動中，他對客戶們總結2013年中國證券市場的主要內容摘要。時刻保持對市場的敏銳度，是作為一個職業證券人的必備素養，而他尤為重視。

危與機并存，尋找機會切入企業

　　順德城市網：對證券行業而言，你認為2013年影響最深遠的是什么？對順德市場而言又帶來怎樣的影響？

　　蘇蔚瑜：我認為主要還是上年年中的“錢荒”事件吧，這直接導致了企業的融資難，使我們券商在幫助企業做資產質押融資方面有了更多的機會。例如我們上一年給佛奧集團做質押融資，在市場上快速融資了2個多億，很好地為他們解決了資金流動性困難。相信這對各家券商都是一樣的。

　　除了為企業融資外，還有就是助推企業上市了。我們安信證券的機構業務部正在幫助企業為登陸新三板市場作準備。已經有4、5家企業進行了簽約，正在排隊過戶。其他的證券商如廣發證券都有類似的動作。

不打傭金戰，給客戶更多服務和選擇

　　順德城市網：互聯網金融業的崛起，對你們有沒有造成沖擊？尤其是越來越低的傭金率是否會對你們的盈利造成影響？如何應對？

　　蘇蔚瑜：客戶的理財投資業務仍將是我們的主要業務，在基于此優勢的情況下，我們會帶給客戶更多的服務和選擇。如投資融券業務、約定回購業務和資金業務將是主要特色。至于傭金方面，傭金寶確實對我們有較大的沖擊，但我們不會打傭金戰，只會跟隨市場大勢走。其實本來現在的傭金率對券商而言已經沒有多少賺頭了，只是基本的渠道面需要維護住。

　　未來1—2年來，直接幫助企業發債將是我們的重頭戲。同時，防范風險漫延，推廣微信應用，建立輕營業部都將是券商們的主要工作之一。

經濟結構調整帶來了機會

采訪對象：廣東銀通融資擔保有限公司總經理馮澤聯

第一印象：

　　一走進馮澤聯的辦公室，茶還沒徹上，他就立刻和記者討論起了2013年順德城市網的一篇關于歐浦小額貸的新聞報道。（詳見《全省首家，歐浦小額貸業務走向全國》）嚴肅、認真、細致、專業、謹慎，這是記者與馮澤聯開始交談后對他逐步形成的印象。尤其是在關于融資貸款方面，他廣博的行業知識，讓記者明白銀通融資擔保有限公司能夠在順德站穩腳跟不是沒有原因的。

金融行業缺錢民間借貸頂上

　　順德城市網：市場傳言去年融資貸款公司發展較快，是這樣嗎？

　　馮澤聯：我覺得2013年金融行業整體形勢表現為銀根緊縮，民間借貸發展機會確實擴大了。譬如鋼鐵行業，就受影響比較明顯，鋼貿企業很難拿到銀行的貸款，對我們小額貸公司來說是個機會。

　　從銀行開始，2013年全國的經濟形勢明顯在調結構。從溫州的房地產泡沫破裂，到上海的鋼貿危機爆發，到長三角地區的鋼貿行業整體萎靡，到珠三角地區鋼貿行業也發生變化。就是危機從經濟發達地區到次發達地區，到欠發達地區方向蔓延。

　　實際上，鋼貿危機也不是鋼貿企業自己的問題，而是終端制造企業不景氣，還不了款給貿易商，也就還不了款給上游的原材料商，鋼材企業也就沒錢還給銀行。而因為很多鋼貿企業是處于聯保機制之中，所以一家企業的壞賬可能會波及多家企業，又再連鎖影響更廣泛行業機構。

行業出現分化是大概率事件

　　順德城市網：如何看待2014年的融資貸款行業的發展？

　　馮澤聯：感覺上，2014年前后，小貸行業會出現分化，這是一個大概率事件。市場的風險會越來越大，穩健類的貸款公司會走得更好。我們銀通也會繼續擴展異地貸款的業務范圍，但也會努力控制好風險，做好監管工作。

　　順德城市網：近期互聯網金融發展迅猛，你們在這方面會不會也有類似的發展計劃？

　　馮澤聯：互聯網金融說到底就是一個開放、公開、公平的平臺，多方參與、多方獲利是好事。我們也會通過“網上貸”的項目，給企業發貸，不需要保證金作質押，審批時間很短，且貸款、還款解押都可以遠程自主操作，相當方便。