應對復雜多變的外貿形勢，順德企業紛紛開始謀變

　　順德城市網消息　（記者張大偉）　繼上周第117屆廣交會一期展會落幕后，廣交會第二期也拉開了序幕。日前，順德城市網記者前往現場探營，就順德家具、家居企業如何應對復雜多變的外貿形勢，尋求謀變之路進行了關注。

提升產品品質，增加附加值

　　“原來編藤的產品現在通街都是，可以說已經走到“頭”了，我們希望通過創新來實現新的增長。”順德華絲達貿易有限公司是此次參與廣交會二期展會的順德企業之一，據該公司副總經理杜金松介紹，與往年不同，公司今年參展的戶外家具產品作出了創新，一改以往“編藤”的款式，取而代之的是不銹鋼材質的風格。

　　杜金宋表示，公司主攻的是歐美市場，由于近年來產品同質化現象嚴重，競爭愈發激烈，加上整個經濟大環境的不景氣，以及歐元貶值等因素的影響，公司最近的外貿銷售額已出現了下滑。“不過，利潤率還是有所保證的。”杜金宋告訴記者，公司利潤率之所以會有所保證，主要得益于公司對產品創新的追求。以此次參展的不銹鋼款的戶外家具為例，由于在千篇一律的“編藤”款式中脫穎而出，公司此次推出的新產品收到了較好的反饋，引來不少歐美國家采購商的興趣和注意，杜金宋表示，目前公司已和多國的采購商接洽新產品的合作事宜。

　　“通過設計研發，提升我們產品的附加值。”同樣因受歐洲市場波動所造成的被動局面，順德萬怡家居用品有限公司營銷總監周濤則表示，他們目前正在嘗試通過與一些高端設計公司接洽，進行合作，來提升公司的研發能力，并收集客戶的創意和市場前沿信息，進而開發出高附加值的產品，應對市場波動給公司帶來的沖擊。

　　“關鍵還是要提升產品品質。”針對當下一些外貿企業談到的生意難做的現狀，廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平指出，不少企業因為租金、土地、用工成本上漲，在國際市場“價格戰”中的優勢已經慢慢喪失，面對競爭困境，企業應向高附加值產品方向突圍，通過設計研發、工藝改善等系統工程的轉型升級，提升產品的檔次，建立新的競爭優勢。

開拓新興市場，挖掘新潛力

　　“我們正在著手于新興市場的開拓。”除了從產品入手外，不少企業還將目光瞄向了新興市場，通過新市場的開拓，來應對外貿形勢的挑戰，以俄羅斯為主要貿易國的廣東啟智數碼公司便是其中之一，由于近期受到盧布貶值等因素的影響，外貿銷售額下降了約10%，其公司國際業務部總經理黃志潘表示，為了扭轉被動局面，他們將目光瞄向了新興市場，計劃開拓南美、非洲、中東等市場，以此來尋求新的業務增長。

　　“像往屆法國、德國等歐洲的客戶會占到比較大的比例，但目前來看，展會中的歐洲客戶少了很多，像20多個客戶中僅2、3個而已。”周濤以展會歐洲客減少為例向記者解讀了當前公司遇到的銷售瓶頸，他告訴記者，最近一段時間公司受歐元貶值的影響，訂單量同比減少了三分之一左右，為了扭轉局面，周濤表示，公司正在對印度、中東地區等新興市場進行開拓，一方面化解歐洲市場波動帶來的銷售危機，另一方面看重發展中國家未來經濟的增量，長遠布局。

　　“不過，在開拓新興市場的過程中需要做好風險把控。”此外，周濤還指出，新興市場所蘊藏的潛力和增量，但由于信譽體系、法律法規等相對不夠完善加之地方保護主義政策，貿易往往也存在較高的風險，為此，在開拓新興市場的過程中，一定要做好風險管控，例如購買外貿險，嚴把交易關等。