■花明

   日歷已翻至8月下旬，業界期待的“金九銀十”馬上到來，而順德各有新品待入市的項目已在摩拳擦掌，紛紛備戰“金九銀十”。而讓置業者興奮的是，本輪金九會戰，新入市的產品或項目均為精品，出自知名開發商之手，不可謂是一輪“靚貨”的大比拼！

   不妨先做個新品掃描：首先，大良東區就將是新品入市的密集點，天悅、敏捷、宏鼎等，均有新品入市；容桂，則有東逸灣東華府、城光薈景、香繽一號等新品入市；此外，還有關注度極高的碧桂園，將“三箭齊發”，分別在順德三個鎮街同時有全新項目入市。此外，還有在售的萬科·金域濱江、水晶城、繽紛四季；保利中央公園、德勝灣、德盛府；雅居樂的北滘、樂從項目等等，都將不放過“金九銀十”之際搶奪市場份額。

   那么，在這場明星產品的大會戰中，各項目比拼的是什么呢？首先，從產品上看，大部分項目都已經迎合市場需求，入市新品大部分都是剛需類戶型，就連向來以做豪宅大戶著稱的大良東區板塊，都一改過往的“風格”，大肆做起了剛需產品，都做剛需，目標群體都一樣，地段是已經從“出生”之時就已經固定了的，地段優勢固然擺在首位，其次，就得從產品戶型、配套上去打造亮點，吸引客戶。

   還有不得不說的就是，有好的產品，定合理的價格，近期，筆者也聽聞了不少項目正在籌劃各種營銷活動來吸引人氣，請明星、熒光跑又或是結合七夕、中秋等節點舉行的各類活動，尤其是有全新一期產品上市的項目，都在花心思、甚至花重金打造營銷活動，以圖拉動更多的客戶到場，促成成交。

   然而，無論是產品、營銷活動做得多漂亮，還有最重要的一點，就是“價格”。進入下半年以來，順德樓市銷售進入一個相對靜默的狀態，不少項目的銷售狀況并不太理想，加上順德置業者經過近年的“歷練”，早已用非常務實的心態和消費觀來對待市場，因此，在定價方面，各項目切不可好高騖遠，尤其是一些首次進入順德的從大城市過來的外來房企，必須是要“接地氣”，做好產品是首要的、必須的，但是定一個合理的價格，才能使產品為順德人所接受。