□李放

　　國慶長假就這么過去了，于順德人而言，這個國慶過得很苦澀。龍卷風災帶來的傷害是顯而易見的，即便是黃金周出游也不見得能有什么好心情，更何況已是相當艱難的房地產市場？放眼望去，大多數順德房地產項目選擇在曾經的“金九銀十”營銷熱點偃旗息鼓。市場低迷，再加上網絡時代信息大爆炸帶來的效應，普通置業者不再是那個被銷售顧問忽悠得一愣一愣的“水魚”了，為此甚至有人聲稱，地產界遭遇N年之癢，曾經無往不利的節點營銷似乎再也找不到消費者的痛點和興奮點。

　　節慶節點，歷來是商家必爭之時。2015年房地產市場起起伏伏，市場競爭尤為激烈，傳統的“金九銀十”本應該是一番熱鬧景象，為何這個黃金周順德樓市卻是如此安靜呢？按理來說，前面長時間的靜默和儲備，就是為了在這個時間段一炮打響進而強推銷售，如此一般大體上或是因為營銷手法的單調與同質化，一般的噱頭已經無法觸動市場和置業者的神經了。對于已經“見多識廣、身經百戰”的老百姓來說，不走心的活動無非就是一場熱鬧，達不到自己心里的需求，又沒有什么“著數”，于非常實際的順德人而言，還不如就當看一場熱鬧罷了。

   其實反過來想，房地產市場高速發展這么多年，見多識廣的置業者們也是在不斷進步的，如今信息大爆炸時代來臨，不僅僅是對置業者的提升，同樣也是對房地產行業從業者的一種考驗。如今的房地產市場是買方市場，眾多房地產項目類型、賣點、價格等等都沒有很大優勢的情況下，誰能夠準確找準置業者的需求，并能夠通過一些手法和方式直接觸發他們的共鳴，才有可能讓項目的營銷走上一條相對平穩的路。

　　如今的市面上已經鮮有能夠有直達人心的新鮮噱頭了，如何做出更接地氣的營銷思維成為大家都必須思考的問題。做那么多東西，普通消費者看不懂、不明白、不理解，何來的效果呢？與其說是節點營銷遭遇N年之癢，不如說是如今的市場要求和需求不一樣了，對于主流營銷思維的轉變亦是勢在必行的。營銷好不好，市場說了算，消費者出不出手說了算。