118屆廣交會正式開幕，順德企業奪目

　　順德城市網消息　（記者鄒建華、潘美穎）　昨日（10月15日），全球最大規模的國際貿易盛會——第118屆中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）拉開帷幕。順德城市網記者第一時間前往現場進行了走訪并發現，順德今屆廣交會參展情況比上屆更為火熱，當日來訪量較上屆均有增長，同時順德企業主動“出招”，尋求突圍實現外貿增長，展示出一股斗志昂揚的順商精神。

　　據順德區經濟和科技促進局介紹，本屆廣交會順德分團共獲得展位676個攤位，比上屆增加14個，參展企業198家，比上屆增加15家，其中新參展企業22家。按展位性質分，品牌展位共有241個，與上屆持平，一般性展位435個，比上屆增加14個。按展期分，一期展位共472個，參展企業127家；二期展位共102個，參展企業44家；三期展位共97個，參展企業52家。

　　“今年參展企業和攤位都有所增加，主要是因為均安牛仔企業以抱團參展的方式集體參與。”順德區經濟和科技促進局外經貿發展科科長胡改俠介紹稱，為了應對經濟大環境的不景氣，均安牛仔的抱團體現出謀求突圍的。

　　經濟形勢欠佳，部分順企也受到了強烈沖擊，更有甚者今年出口額度同比下降了50%。然而面對外貿下行的巨大壓力，順企早已做好充分準備打一場“硬仗”，紛紛主動“出招”以求在困境中逆流而上，越是困難越有干勁，充分體現了順德企業勇闖拼搏的傳統精神。

順企謀求新的開拓，聯塑集團與外國客戶正共商合作

順企表現得更加積極，盼更多發展機會

　　當日上午10點，記者發現美的、格蘭仕、新寶電器等展位內擠滿了海內外客戶，有些客戶更是拿起筆記本電腦或者拿起鋼筆直接把產品信息記錄下來。“今年客戶來訪量比去年增加了不少，大家都非常積極。”據廣東格蘭仕集團有限公司海外市場總監劉清宇介紹，本屆廣交會買賣雙方比往前更加積極，節奏也比較緊湊。

　　劉清宇告訴記者，格蘭仕每屆參展都能夠增長10%的來訪量，但今年應該會高于10%。“今年外貿形勢不好，我們會主動出擊積極應對，而海外客戶也更加熱情，挑選最好的產品。”正因為外貿不樂觀，激發了企業的危機感和沖勁，所以今年每家企業對于廣交會都更加重視，也更加注重客戶關系的維護。

　　而本屆廣交會也有新變化，往年來訪客戶多是來自歐美國家，而這屆廣交會中，來自南美、非洲、東南亞等新興市場客戶更多了。記者在采訪時了解到，由于今年外貿存在一定的困難，許多企業紛紛把銷售路線轉移到新興市場，以求獲得更大的銷量及利潤。

　　“希望廣交會能夠讓我們增加更多新興市場客戶，有更多的合作發展機會。”廣東科榮電器有限公司負責人黃潤添同樣表示，118屆廣交會比往屆增長了不少客戶到訪量，或許能夠收獲更多新客戶。同時他也表示最看好的就是廣交會參展平臺，不僅更國際化、全球化，也因為是在“家門口”舉辦能夠降低企業參展費用、減少麻煩。

外貿形勢不樂觀，順企紛紛拿出得意產品，圖為食物垃圾處理器

外貿形勢嚴峻，企業紛紛表示“不好過”

　　順德城市網記者采訪了解到，據海關統計，今年1-8月順德區外貿進出口總值988.1億元人民幣，同比下降5.3%。同期，廣東省下降達1.9%，佛山市下降達8.7%，占同期廣東省外貿總值的2.5%，占同期佛山市外貿總值的40.5%。分開來看，順德出口780.6億元人民幣，同比下降3.9%；進口207.5億元人民幣，同比下降10.1%。

　　轉到企業方面，順德城市網近期采訪多家企業發現，無論是大企業還是中小企業的負責人均透露“不好過”，受國際市場需求減少及匯率影響，產品難銷，利潤空間被進一步壓縮。

　　廣東萬和新電氣股份有限公司國際熱水營銷經營中心總經理劉付錦直言，到今年第三季度為止，該公司的出口額基本與去年持平，遠遠低于去年所設定的30%出口增長目標。“今年經濟大環境欠佳，整個燃氣具行業出口額大約下滑了16%。”劉付錦說。

　　佛山市澳逸家具實業有限公司主要以向歐美、非洲等國家出口床墊為主，往年每年的出口額度以20%-30%的速度在增長，但今年恰恰相反，不但沒有增長反而出現下降。“今年比去年同期的出口額下降了50%，外國客戶在中國‘拿貨’的信心不大。”

順德廣告牌高懸在展覽中心上方，甚是搶眼

艱難形勢激發企業斗志，展現順商精神

　　雖然企業紛紛表示“不好過”，但是，企業在接受順德城市網記者采訪中卻沒表現出一絲泄氣，個個均斗志昂揚，露出一股“勇闖”之勁。

　　在劉付錦看來，家電行業陷入困境屬于常態化表現，順企想要生存下去除了要提高實力外，還需要大膽地“走出去”，并稱“繼續窩在國內是會死的，萬和對未來非常有信心，所以明年依然定了較高目標”。

　　面對當前形勢，億龍電器不但沒有“愁眉不展”反而認為這是機會。“危機即是轉機，現在是拼實力的時候。”廣東億龍電器科技有限公司市場研發項目總監游明銓判斷，出口下滑對于億龍反而是個一展拳腳的好機會。接下來，億龍仍然會以出口為主，將加大創新，脫離勞動密集型產業，走高端技術線路，把握住機會在下滑浪潮中走上坡路。

　　雖然大部分企業外貿受到“阻滯”，但仍然有部分企業逆流而上，廣東科榮電器有限公司便是其中的典型。據該公司負責人黃潤添介紹，科榮電器上半年外貿額增長了40%，預計全年將增長20%~25%。黃潤添稱，科榮電器能實現如此增長得益于企業的早預判、早應對以及注重保持與客戶的良好關系。“哪怕讓利也要留住客戶！”黃潤添說道。

　　黃潤添也知“讓利”非長久之計。他說，未來，科榮電器將走“高端路線”，并開拓新市場。“我們研發生產可連WiFi的電烤箱、帶加熱爐的多功能烤箱、中高檔酒柜。市場方面將開拓涉及較少的東歐市場。”黃潤添說。

　　順德區經濟和科技促進局副局長何綺君表示，面對經濟下行壓力，政府正努力通過各種扶持舉措幫助企業應對，希望企業能積極用好相關政策。同時何綺君表示希望順德企業弘揚順商精神，勇于創新，敢于開拓，練好內功實現轉型升級的同時，保持信心與干勁，積極“走出去”。

美的支招，要緊密聯系客戶，了解需求針對性推產品

■美的集團支招

　　美的集團國際事業部市場管理部副總監姚玉華接受順德城市網記者采訪時，也分享了經驗做法。姚玉華稱，美的為應對形勢，改變內部組織架構，讓國際事業部統籌各事業部市場資源，實現統一規劃、管理。“以前各事業部根據產品開拓不同國際市場，而有了國際事業部統籌，將使各事業部共享國外市場資源，實現交叉銷售。”姚玉華說道。

　　姚玉華還強調客戶關系維護的重要性，并稱美的經常與全球重點客戶保持溝通，了解市場情況，再做針對性分析、應對。據介紹，美的即將發布移動APP，讓客戶隨時知道美的的資訊、相關數據，客戶也可查閱培訓資料，邀請客戶參與相關活動。

　　“要保持聯系，掌握市場及客戶情況，某些產品在某些市場就會有很強的需求。要做好大數據收集，在適當市場推適當產品，會有很好效果。”姚玉華說。