去年廣交會美的展會，采購商絡繹不絕

　　順德城市網消息?。ㄓ浾吲嗣婪f）　“去年上半年外貿額增長了40%，去年第一季度訂單非?；鸨?，但今年第一季度比去年要冷清了不少。”廣東科榮電器有限公司總經理黃潤添告訴順德城市網記者，如今經濟不景氣，國際市場的蕭條，外貿也越來越難做了。

　　全球經濟形勢愈加復雜和地區局勢的沖突博弈加劇，以及國內經濟增速放緩等種種挑戰，讓中國的外貿形勢加速惡化，對于外貿順企而言這兩年都是不好過的，但樂觀的是順企的生存欲望十分強烈。

　　“對于企業外貿未來的出口情況保持積極的態度，只要用心經營就一定會有出路?！睆V東奧特龍電器制造有限公司銷售副總經理李秋玉仍舊信心滿滿，黃潤添則表示盡管外貿越來越難做，但一定不會放棄，相信挺過這段時期后會有所好轉。

　　相對而言，規模較大的廣東萬和新電氣股份有限公司顯得較為有底氣?！叭f和的出口額還沒有下滑過，今年的增長目標依然是兩位數。”該公司董事長葉遠璋表示，今年第一季度出口額度同期相比增長了12%。

順企謀求新的開拓，聯塑集團與外國客戶正共商合作

企業成本上升，價格戰也不再有利

　　據順德海關統計，2016年前2個月，順德進出口總值217.1億元人民幣，比去年同期（下同）下降11.1%。其中，出口177.1億元，下降10.8%；進口40億元，下降12.3%。

　　“今年的外貿形勢確實比去年更加復雜嚴峻，去年存在的困難甚至還有加重趨勢。”黃潤添表示，企業要素成本持續上升，外貿傳統競爭優勢弱化，和東南亞地區的工廠相比，國內企業失去了價格的優勢。

　　另一方面，全球采購商的積極性正在下降，并且對價格的預期較低，這也使得成交量下降。“我們感覺到這兩年外貿變得越發難做，大訂單的客戶少了，成交情況不樂觀。”李秋玉告訴記者，即使有客戶前來洽談，也是注重談價格，就算是受市場歡迎的創新型產品，客戶還是把價格放在首位，因此作為家電細分領域外銷領頭羊的奧特龍近兩年的外貿額情況也是保持基本平穩，略有增長。

外貿形勢不樂觀，順企注重研發各類新產品，圖為食物垃圾處理器

順企謀變，從人工制造轉向自動化

　　對于順企來說，轉型升級是大勢所趨也是活下去的“法寶”。中國商務部部長高虎城分析稱，中國去年出口70%是制造業商品，里面高端制造業和技術產品的服務增長了15%以上，即結構都在發生深層次變化，核心問題仍是創新。

　　羅克韋爾自動化（中國）有限公司大中華區市場總監程杰指出，中國制造的自主創新能力不強，制造技術依存度超過50%，整體信息化水平較低，企業成本要素難免會居高不下。然而程杰4月12日來順德參加“互聯企業，啟動2025年中國制造新時代”工業自動化論壇時發現，順德不少企業的自動化、信息化盡管只是起步階段，但卻有非常多想法，在經濟不景氣的背景下，順商的拼勁尤為明顯。

　　“不要埋怨經濟大環境不好，企業的目標就是要保持增長，萬和今年目標依然是兩位數?！比~遠璋在企業內部一直強調，外貿形勢越是復雜越是要迎難而上，掌握核心科技將會是逆勢飛揚的關鍵。

　　目前萬和正在走在自動化的路上，盡管離信息化還有一段距離，但實現自動化后的萬和已經將企業成本降低了不少。“比如在沖壓環節，以前需要12個人，實現自動化后1個操控工人就可以了?！比~遠璋介紹道，今年第一季度出口額度同期相比增長了12%。此外，萬和電氣熱能科技擴展中心配件事業部總經理鐘家淞表示，萬和未來會一個工廠一個工廠地連接起來?！懊髂臧崛胄碌墓S，至少有一個車間可以聯合起來。”

　　廣東科榮電器有限公司雖然今年第一季度沒有持續往年的火爆，但該公司總經理黃潤添還是有信心出口額能夠與去年持平。“我們內部管理提升了不少，目前有2條自動化生產線，以前一個人做2000個模具，自動化生產線可以做10000個?！鄙a效率提高的同時人工成本也緊跟著下降，原來10個人的生產小組壓縮到8個人，同時卻將員工工資提高，大大增加了員工的積極性。

科榮推出可連接wifi的烤箱

產品是根本，多元化策略迎戰外貿寒冬

　　實現自動化降低人工要素成本，提高生產效率后，也有了更多資本運用于自主研發，推出更多創新型產品。

　　“內銷可以有品牌、價格、服務等系列優勢，但做外貿只能靠產品和實力說話?！比~遠璋認為，外貿企業把產品質量做好了才能讓銷售額有所保證，因此萬和在產品自主創新上有著較大投入，一直注重科研成果的研發，實現企業自動化只是第一步。

　　未來，科榮電器將走高端路線并開拓新市場，“我們將根據客戶需求，繼續研發生產可連WiFi的電烤箱、帶加熱爐的多功能烤箱、中高檔酒柜，市場方面將開拓涉及較少的東歐市場?！秉S潤添介紹，目前仍然以歐美市場為主，在維護好老客戶的同時繼續開拓全球市場，借著“一帶一路”的東風開拓東盟等新興市場。

　　面對當下的經濟形態，怎么謀求再發展？奧特龍也在思考這個問題?！拔覀冊趫猿之a品定位中高端市場的前提下，在保證產品質量的情況下，爭取客戶的繼續支持?！崩钋镉癖硎荆瑠W特龍還在不斷進行技術改造及產品創新，根據市場需求研發廚電創新產品型號。

　　同時，奧特龍還根據國外不同市場需求生產經濟款的產品，爭取滿足更多客戶需求。按照國情和不同客戶群體需求進行產品研發生產，提升產品的附加值，建立新的競爭優勢。

春季廣交會于15日開幕，順企做好準備啦

　　除了以上促增舉措之外，奧特龍將參加4月15日開幕的第119屆廣交會，希望通過該展會樹立企業形象提高企業知名度，并從中收獲客戶，促成交易?！拔覀兘衲暝趶V交會上有6個展位，展示我們的各類產品，希望能夠通過展會推動公司出口的增長?！崩钋镉裾劦剑€會繼續爭取申請廣交會更加多的展位，希望通過持續參展，吸引客戶收獲訂單。
　　
　　被譽為中國外貿風向標的廣交會一直受到外貿企業的重視，科榮電器更是連續多年將會參展，“我們會在今年廣交會上展出最新研發的產品，吸收更多潛在客戶。”而萬和更是廣交會上的?？土耍簧俨少徤虂淼綇V交會后都會往萬和展位上看一看，體驗一番。

　　據悉，第119屆廣交會第一期將于4月15日-19日舉行，第二期為4月23日-27日，第三期為5月1日-5日，若想了解更多廣交會信息請繼續關注順德城市網報道。