最困難的時候已經過去，順商盼望出口市場逐漸回暖

　　順德城市網消息 （記者潘美穎）　時值5月，119屆廣交會剛剛落幕，197家順企隨即沖進今年第二季度的“拼殺”戰場。不過，第一季度順德外貿進出口傳來的增長好消息，給順商們提前打上了“雞血”。

　　順德城市網記者從順德海關獲悉，2016年一季度，順德外貿進出口總值365.2億元人民幣，比去年同期（下同）增長1.2%。其中，出口301.1億元，增長6%；進口64.1億元，下降16.6%。令人欣喜的是，3月份恢復強勁增長，進出口總值達148.1億元人民幣，同比和環比分別增長26.9%和77.6%。

　　春江水暖鴨先知。順商作為對順德經濟最為敏感的群體，其實早在今年廣交會開幕之初就已提出了自己的看法。在記者走訪期間，不少外貿企業負責人認為，最困難的時候已經過去，相信外貿市場將會逐漸回暖。為何會有這樣的預測？聰明的順商人自然有他們的理由。

出口會持續下跌？NO，風雨過后是彩虹

　　自去年到今年年初，外貿企業寒冬期尤為明顯且漫長，受經濟大環境以及各種國際因素影響，不少企業出口額明顯下滑，求生存、穩增長成了眾多順企的“默契”。去年，記者走訪了多家企業了解外貿情況，下滑已成“行情”，企業們紛紛叫苦連天，而今年企業仍然會叫苦，但卻有部分順企表示經過這輪寒潮后逐漸看到了好轉。

　　格蘭仕集團海外市場總監劉清宇直言最困難的時候已經過去，今年下半年會有新突破，而非常制衣總經理賴海平認為，當前環境已經對市場形成一定洗牌效益，能夠挺過來的企業繼續保持穩步發展將會迎來更多客戶的親睞。

　　“經過這輪洗牌后，沒有競爭力的企業已經被淘汰，有底子有實力的企業只要堅持下來就會看到彩虹，未來市場也將會更大。”廣東啟智數碼股份有限公司董事長馮德強告訴記者，這次危機促使順企加快了轉型升級的步伐，產品的創新和質量度都會有所提高，更具有競爭力。

廣交會上隨處可見樂從家具廣告牌

順商預判“彩虹”到來的底氣何在？

　　盡管順德第一季度出口情況的小幅增長帶來了今年的好彩頭，但卻還不足以說明今年外貿市場將會有所好轉，順商們的底氣何在？對此，企業大佬們也專門進行了一番分析。

★論據一：于外，國際大環境將會逐步改善

　　順德富德工藝品有限公司主要出口西班牙披肩，隨著西班牙這兩年的經濟下行，西班牙人消費力急劇下降，加之其產品純手工制作，價格昂貴，導致該公司近兩年的出口量急劇下降，這一度讓該公司負責人鄭乃謙既無奈又焦急。

　　不過今年鄭乃謙與記者分享稱，伴隨著西班牙經濟出現的千分之三增長，以及今年新政府的組建，西班牙市場會重新崛起，加上同行業企業被洗牌，企業將迎來好的機遇。“熬過經濟下行和生產過剩期后，隨著西班牙客戶購買力的回升，將能彌補過去的損失，要知道以前西班牙的購買力是很大的，支撐我們成為全中國出口量最大的刺繡企業。”鄭乃謙說道。

　　馮德強則表示，最近西方也逐漸放松對俄羅斯的制裁，巴西經濟政策也逐漸放寬，加上“一帶一路”國家的開拓，目前一季度市場已經增長40%，今年有望回到2013年外貿水平。

　　在過去，不少順企的主力集中在歐美國家，隨著政策與國際環境的改變，不少順企正在努力開拓“一帶一路”國家，如今歐美、中東、南非等等各路市場均能看到順企的身影。廣東萬和新電氣股份有限公司今年也會加大走出去的力度，并將于一帶一路沿線國家注冊品牌商標，開拓更多市場。

格蘭仕設計的變頻微波爐既創新又實用，吸引客戶購買

★論據二：于內，全力修煉內功以沖破困境

　　國際環境的改善勢必會有利于出口市場企穩回暖，但最終銷售額如何還是取決于企業自身，因此不少順企在翹首期待國際大環境好轉的同時還積極提升自身的附加值，從產品工藝、功能、成本、價格等各方面進行創新與改變，也更專注于中端市場。

　　目前，采購商的購買力普遍低下，中低端產品會更受歡迎，價格也是買家非常看中的因素，然而單純地打價格戰并不明智長久，歸根到底還是降低成本提高效率進行薄利多銷，順商們深諳此道。廣東科榮電器有限公司在今年針對中低端客戶專門推出了新產品，與此同時運用自動化手段，把生產成本降到最低，縮減企業利潤，讓產品價格更有競爭優勢。廣東東箭汽車用品制造有限公司同樣面對中低端市場開發了創新型產品，做好精細化和針對性的服務，把老客戶盡可能地留住。

　　對于廣東森海運動用品有限公司而言，開發新產品只是其中一個戰略。“現在是斗智斗勇的時候，除了創新和智能化，我們還在進行品牌戰略，在現階段底子越好名氣越大的企業反而會更有利。”該公司副總經理胡佩儀認為，外貿情況將從今年下半年開始至明年慢慢好轉，企業要積極謀變，內外市場同開拓，以更多樣、靈活的方式修煉好內功，謀局未來3-5年的發展。

　　“以前我們會做100款產品，雖然利潤高但效率低，滿足不了大訂單客戶，現在是專門生產兩三款產品，做大訂單客戶的精細化生產，所以目前客戶都比較穩定。”廣東安能保險柜制造有限公司出口部經理高義芳表示，精準生產將會更適合目前的市場需求，同時來自企業內部的創新與管理也尤為重要。

　　因此，接下來安能會對產品零件進行標準化，降低產品種類，并提高員工的積極性，逐漸投入使用自動化，降低生產成本的同時加大自主研發力度，以開發更多有競爭力的創新產品。

大龍網正式走進順德

　　
有新嘢！跨境電商逐步成為外貿增長新亮點

　　近日，全球領先的跨境電商B2B商機平臺大龍網進駐順德，與多家商協會簽訂合作戰略，并推薦250家順德企業免費上線大龍網約商APP平臺搶抓商機、搶占市場，讓順德跨境電商再次受到了電商、外貿行業的注意。

　　據順德區經濟和科技促進局介紹，目前順德從事B2B跨境電商的企業已經超過2500家，跨境電商出口額超過16億美元，跨境電商新型商業模式逐漸成為外貿轉型升級的一大亮點，而大龍網也將會助力順德產品開拓國際市場，打造外貿全產業鏈綜合服務平臺，建設跨境電商產業園區等，在順德構建跨境電商產業生態圈。

　　接下來，順德區經科局將重點培育跨境電商、外貿綜合服務企業、市場采購等外貿新業態、帶領企業開拓國際市場特別是一帶一路新興市場，推動外貿穩定向好發展。有了政府的扶持與專業平臺的幫助，相信未來跨境電商這片藍海將會有更多新的開發與嘗試，也將會為外貿轉型升級以及外貿市場增添濃重的色彩。