【前言】順德是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土。在這里，活躍著一批有夢想、有激情的創(chuàng)業(yè)者，他們?nèi)紵u血，為項目奮斗努力著。從他們的身上，感受到滿滿的正能量；從他們的故事，收獲創(chuàng)業(yè)路上的成功經(jīng)驗。

　　“公司的創(chuàng)立源于兩個女生對于美好事物的追求。”10月30日上午，在位于廣東工業(yè)設計城的廣東順德臻希電器科技有限公司（以下簡稱臻希），公司創(chuàng)始人之一楊嬌和城網(wǎng)君分享她的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。

　　2017年，楊嬌辭掉在美的海外營銷的工作，與原同事鄒劍虹創(chuàng)立廣東順德臻希電器科技有限公司（以下簡稱臻希）。鄒劍虹主要負責整個公司的經(jīng)營，楊嬌日常負責營銷模塊的工作，兩個人為給追求生活品質(zhì)的消費者提供更多優(yōu)質(zhì)選擇，她們激情萬丈、心懷未來，共同撐起臻希的發(fā)展。臻希目前所代理的品牌為日本知名時尚家居品牌BRUNO、日本生活改善類家電研創(chuàng)創(chuàng)品牌Soseki等，產(chǎn)品涵蓋小家電，生活改善類以及智慧型創(chuàng)新類家電。

BRUNO參加第28屆深圳禮品展（左一為楊嬌）。

立足新需求，追求美與精致

　　“在自主創(chuàng)業(yè)之前，我們倆都是負責海外市場營銷的，在國外經(jīng)常能看到許多讓我們不禁驚嘆美好的精致好物，尤其是一些體現(xiàn)餐廚文化的精品，但是當時國內(nèi)的廚房家電卻很少能給人這種感覺。”楊嬌說，日本對細分領域的關注讓她們頗受感觸，日本特別注重細節(jié)，并將其做到極致，這就是達到消費者期待值的關鍵點。

　　隨著90后、00后逐漸成為新的消費群體，越來越多人追求有品質(zhì)的生活，在這種勢頭下，單靠國內(nèi)品牌無法滿足日益升級的需求。經(jīng)過這一番思量后，兩個對美有著天然追求的女生一拍即合聯(lián)手成立了臻希，她們試圖立足于年輕消費群體新的需求，從產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、用戶體驗等著手，形成從開發(fā)端到銷售端的閉環(huán)。她們想要讓原本只是工具的廚房電器看起來更像是工藝品，同時也要兼具實用性功能。楊嬌強調(diào)：“所有人都喜歡美，但美并不是華而不實的花瓶。”

　　因此她們圍繞創(chuàng)新、原創(chuàng)、解決消費者痛點等進行選品、研發(fā)新品。楊嬌舉例說，大多數(shù)人意識中的廚房是充滿煙火氣的地方，但有些年輕人更喜歡便捷、干凈的餐廚環(huán)境，所以她們提出將廚房搬到餐桌的概念。臻希兩款比較核心的單品，多功能料理鍋和輕食機就此推出。“高顏值的廚具，與家人或朋友圍坐于放滿食材的餐桌，既有美感又有生活氣息的內(nèi)容，這樣的產(chǎn)品傳播話題屬性更強，也更貼切年輕人樂于分享和種草的心理。”楊嬌如是說。

第28屆深圳禮品展BRUNO展位設計圖。

團隊搭建，從0到1

　　“對于美的追求，不是靠想象就能做出來，尤其對于產(chǎn)品的細節(jié)與工藝要有嚴格要求，對于用戶的觀察要深入，因此打磨出一件能在市場暢銷的產(chǎn)品比預想的要困難。”談起創(chuàng)業(yè)初期，楊嬌說自己和鄒劍虹都是銷售出身，對于公司的運營并不是特別熟悉，尤其在產(chǎn)品開發(fā)的缺乏專業(yè)和經(jīng)驗掣肘了很多想法的實現(xiàn)。

　　最好的解決方法就是招兵買馬，組建優(yōu)質(zhì)團隊，將專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。但是對于剛起步的創(chuàng)業(yè)型公司來說，并沒有太大的吸引力能留住人才。臻希憑借對美學追求的理念尋找志同道合之人，同時也借助廣東工業(yè)設計城資源招募了一批核心成員。楊嬌說：“與其說創(chuàng)業(yè)初期是兩個人開始摸索打磨產(chǎn)品，不如說是整個團隊搭建從0到1的過程。”

　　談起廣東工業(yè)設計城，楊嬌補充道：入駐佛山首個全國創(chuàng)業(yè)孵化示范基地——廣東工業(yè)設計城，可以很好地借助其資源集聚的力量，辦公環(huán)境舒適度的提高有利于中小企業(yè)吸引人才，所舉行的展覽會、招商會、直播等都是企業(yè)走出去交流的好機會，今年疫情期間，廣東工業(yè)設計城也給予復工復產(chǎn)的指導以及口罩等防疫物資的支持……

第28屆深圳禮品展soseki善思展位現(xiàn)場。

　　現(xiàn)在臻希團隊成員基本都是90后，但面對變幻莫測的市場環(huán)境，創(chuàng)業(yè)者從來就不是解決一個問題那么簡單。楊嬌說，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)00后和90后對產(chǎn)品的追求差別也很大，消費者不斷地在對市場提出新的要求，臻希也需要不斷吸納更多更年輕的成員，為團隊輸入新鮮的血液，她們可以更好地洞察用戶的需求變化，讓整個團隊與主要消費群體處于同一個話語體系中。

　　在創(chuàng)業(yè)過程中除了團隊的搭建，資金也是非常重要的問題。楊嬌介紹，因為前期只是投入，很少產(chǎn)出，只能通過小微貸款暫時緩解資金問題，經(jīng)過產(chǎn)品開發(fā)到銷售過程的轉(zhuǎn)化，資金流動起來就好很多了。初期也有政府相關政策支持，如今年順德區(qū)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)補貼等。

廣東順德臻希電器科技有限公司展廳。

持續(xù)發(fā)展，求新求變求異

　　臻希以本土市場運營理念為基礎，秉承著海外高端產(chǎn)品管理及品控理念，堅持原創(chuàng)設計，引入智慧型創(chuàng)新類家電產(chǎn)品。楊嬌說：“從成立到現(xiàn)在，公司的模式是有變化的，從最開始品牌代理運營，到現(xiàn)在也會與一些代理品牌聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，以應對中國市場的變化。”

　　立足于中國市場，引入海外品牌優(yōu)質(zhì)的理念，讓海外產(chǎn)品本土化是臻希的重要任務之一。楊嬌分析，中國消費者喜歡新鮮奇特，這也是為什么中國產(chǎn)品更新迭代速度非常快。從多功能料理機在中日市場發(fā)展差異就能說明這點，這款產(chǎn)品在日本可以保持六年都是銷量超百萬的暢銷單品。在中國，到了第三年會有上百個競爭對手在模仿。這敦促著企業(yè)升級產(chǎn)品，提供差異化功能。

　　“臻希在發(fā)展過程中要求新求變求異，我們也立足創(chuàng)新，通過用戶生活洞察,捕捉用戶產(chǎn)品使用痛點，提供創(chuàng)新性的可持續(xù)解決方案。”楊嬌說道。基于團隊先前洞察到現(xiàn)代人對健康飲食的追求，年初疫情期間，更多的人在這方面提出需求，臻希聯(lián)合BRUNO推出新食盒，這是一款集顏值與實用為一體的自動加熱飯盒。這解決了帶飯上班族對食物健康的追求，產(chǎn)品的外觀設計也更好的滿足了用戶攜帶輕便、外觀設計時尚的需求。同時，該款產(chǎn)品不僅可以自動加熱，可替換的保鮮蓋能夠更好的為食物鎖鮮，實現(xiàn)消費者更多樣化的用餐使用場景。楊嬌說：“這款產(chǎn)品在5月份上市，短短幾個月的時間就取得了較好的戰(zhàn)績，這說明為消費者提供更好的生活方式這個大方向是沒有錯的。”

　　楊嬌提到她2013年從學校畢業(yè)來到順德發(fā)展時，對這里的第一印象是一個工業(yè)化的“小鎮(zhèn)”，經(jīng)過這幾年的沉淀，她發(fā)現(xiàn)順德更是一個產(chǎn)業(yè)的集群中心，鏈接周邊省市，在供應鏈上就有很大的優(yōu)勢。在這里，也可以有一片屬于年輕人奮斗和創(chuàng)造價值的天地。（梁碧柔）

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