真智客在中小企業(yè)活動(dòng)周亮相的產(chǎn)品

　　順德城市網(wǎng)消息　9月21日，離2011中國·北滘新產(chǎn)品展覽會(huì)暨中小企業(yè)活動(dòng)周開幕還有四天，廣東真智客投資有限公司無論是展位的設(shè)計(jì)、宣傳資料的影印，還是展出的家具，一切都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。正如真智客董事長梁志漢所說，這是真智客第一次在公眾場合如此隆重地展現(xiàn)在北滘市民面前，目的為了把健康環(huán)保的家居理念傳達(dá)給消費(fèi)者，并在現(xiàn)場充分地感受全新的家具風(fēng)格，公司做足準(zhǔn)備。

204㎡展位展示整體家居設(shè)計(jì)

　　據(jù)北滘經(jīng)促局副局長李京介紹，2011中國·北滘新產(chǎn)品展覽會(huì)暨中小企業(yè)活動(dòng)周絕大部分企業(yè)用實(shí)物展示，而且把近一兩年的產(chǎn)品拿出來展示，很多產(chǎn)品更是首次在公眾場合出現(xiàn)。特裝、標(biāo)準(zhǔn)攤位以及圖片展的攤位，近200家企業(yè)報(bào)名，如美的和一些家具龍頭企業(yè)總共有14個(gè)特裝單位，總特裝面積超1000平方米。

　　本月21日，在位于順德區(qū)北滘鎮(zhèn)廣珠路的真智客集銷售與辦公于一體的總部大樓，總經(jīng)理助理、同時(shí)也是負(fù)責(zé)真智客參展籌備工作的梁綺敏向記者一一介紹將在活動(dòng)中亮相的產(chǎn)品。在這次活動(dòng)中，真智客在體驗(yàn)區(qū)的特裝展位為204㎡，這樣大面積的展位全場只有兩個(gè)，另一個(gè)是屬于美的集團(tuán)。

　　梁綺敏說，公司這次把即將亮相的展位稱之為“家居館”，總共展出四個(gè)系列的產(chǎn)品，既有經(jīng)典款式設(shè)計(jì)，又有休閑的、簡歐式的設(shè)計(jì)，“每個(gè)系列幾乎都按照整間屋的布局來設(shè)計(jì)，例如包括客廳、餐廳、主人房、老人房、兒童房等，有些還會(huì)搭配餐具、燈飾等，是名副其實(shí)的家居館。”

　　據(jù)了解，特裝展位只有一塊空地，需要參展企業(yè)獨(dú)立設(shè)計(jì)。不過，梁綺敏對記者說，“真智客直營店的風(fēng)格一致，在展覽會(huì)上的展示實(shí)際上就是對直營店的復(fù)制，25日場地開放，就可以進(jìn)場布展。”

詮釋“健康環(huán)保”的家具內(nèi)涵

　　事實(shí)上，這次在公眾亮相，梁志漢絲毫不敢掉以輕心，從展出的產(chǎn)品、展會(huì)上的宣傳資料，以及裝飾物，幾乎每個(gè)細(xì)節(jié)他都過問。“相信很多人對真智客還比較陌生，我們這次亮相，是希望給市民一個(gè)零距離的體驗(yàn)機(jī)會(huì)，向大家詮釋其深厚的文化底蘊(yùn)，以及科技、健康、綠色、環(huán)保的家具風(fēng)格。”

　　據(jù)介紹，2010年6月，醞釀5年之久廣東真智客投資有限公司正式成立，而它的前身是佛山市迅發(fā)德盛家具實(shí)業(yè)有限公司，短短一年時(shí)間，現(xiàn)在已北至遼寧，南至海南，總共開設(shè)了60多家大規(guī)模的家具直營店。梁志漢說，作為一家本土企業(yè)，以前是關(guān)起門來做生意，不對外零售，造成信息不對稱，無論是從形象還是產(chǎn)品內(nèi)涵，此次將以全新的姿態(tài)亮相。“通過展覽，將科技含量高的產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值展示給市民。”

　　真智客的產(chǎn)品定位，主要是面向40歲左右的精英階層，同時(shí)也是最痛苦的夾心層。梁志漢認(rèn)為，這個(gè)年齡段的人事業(yè)基本定型，父母健在，既希望給小孩優(yōu)質(zhì)的教育，又面臨改善型購房的壓力，家居裝修風(fēng)格要穩(wěn)重、大方，而且性價(jià)比高。由于定位準(zhǔn)準(zhǔn)確，產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)過關(guān)，真智客系列健康家具受到國內(nèi)外眾多客商一致熱捧，短短半年時(shí)間，到2010年底，真智客系列健康家具實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售8000萬元，同時(shí)打進(jìn)海外6個(gè)國家和地區(qū)市場，實(shí)現(xiàn)外銷量高達(dá)9500多萬元。

直營方式讓市民智慧消費(fèi)

　　“做好產(chǎn)品，賣得便宜。”是梁志漢多次向記者強(qiáng)調(diào)的理念。據(jù)他介紹，真智客的產(chǎn)品科技含量高，而且健康、環(huán)保，該公司系列產(chǎn)品獲得10多項(xiàng)防細(xì)菌、防霉菌以及抗壓力、抗拉伸等系列專利技術(shù)，被專家譽(yù)為“中國健康、科技第一家居品牌。“真誠地生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，讓顧客智慧地消費(fèi)。”梁志漢這樣解釋“真智客”的內(nèi)涵延伸。

　　原來，真智客在全國布點(diǎn)采用的是直營的方式，在今年年初，真智客大手筆、全面實(shí)施“創(chuàng)新營銷，直營連鎖，全面拓展，覆蓋全國”的市場拓展戰(zhàn)略，將營銷工作的重心由過去招商加盟轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I連鎖。此舉一經(jīng)實(shí)施，諸多優(yōu)勢隨即閃現(xiàn)而出：首先，擺脫了長期以來受制于經(jīng)銷商的弊端體制，使得企業(yè)經(jīng)營上擁有了絕對的自主權(quán)利，企業(yè)資金回籠明顯加快；其次，產(chǎn)品減少了經(jīng)銷環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者花最少的錢，購得了滿意而稱心的超值家具。

　　“產(chǎn)品流通已經(jīng)逐漸‘畸形’，產(chǎn)品賣得貴，往往不是由質(zhì)量決定，而是受租金和流通環(huán)節(jié)的成本所影響，因此很多消費(fèi)者做了‘水魚’（廣東話，意思是受騙上當(dāng)）。”梁志漢表示，真智客采用直營的方式，是讓消費(fèi)者花最少的錢，買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這也是真智客在北滘中小企業(yè)活動(dòng)周所要帶來的新的消費(fèi)理念。“很多經(jīng)銷商把銷售點(diǎn)放在大賣場，但賣場的租金一般很貴，這種銷售模式導(dǎo)致渠道成本高，我們現(xiàn)在通過直營的方式，讓市民智慧消費(fèi)。”

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　　真智客投資有限公司前身是佛山市迅發(fā)德盛家具實(shí)業(yè)有限公司。迅發(fā)公司成立于1989年，員工1000多人，酒店式的家具展示空間達(dá)5000多平方米，是一家專業(yè)生產(chǎn)酒店配套家具、辦公家具、高級公寓家具的廠家。多年來，迅發(fā)始終堅(jiān)持“品質(zhì)立企，誠信興廠”的經(jīng)營宗旨，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國際管理體系德國TUVISO-9001認(rèn)證，嚴(yán)格按照ISO9001：2000全面質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)，并順利通過了ISO14001環(huán)境管理認(rèn)證。該公司系列家具產(chǎn)品經(jīng)過國家家具定點(diǎn)檢驗(yàn)中心鑒定，被評為國家A級產(chǎn)品。該公司連續(xù)多年年獲得“重合同守信用企業(yè)”、“中國質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級企業(yè)”、“質(zhì)量穩(wěn)定放心企業(yè)”、“中國健康、科技首選家具品牌”、“中國家居行業(yè)首選綠色品牌”等一系列榮譽(yù)。

□鐘柳梅（編輯：梁云）