“夜場”活動，讓經(jīng)銷商和消費者實現(xiàn)互利

　　順德城市網(wǎng)消息　（記者李志明）　近日來，順德汽車市場上的“夜場”活動頻頻涌現(xiàn)，這種在晚上設(shè)置的專場活動對消費者的吸引力不可小覷。順德城市網(wǎng)記者親身體驗了幾場活動，從突出的成交量來看，專場活動的優(yōu)勢十分明顯，這也解釋了，雖然活動成本不菲，可是客觀的成交量還是讓經(jīng)銷商感覺值得的。

　　專場活動相對平日的店頭活動來說，舉辦的成本要大很多。場地租賃、舞臺搭建、物料準(zhǔn)備等都是一筆不少的開支。但是精心準(zhǔn)備的活動，對于汽車形象的整體展示有著店頭活動無法比擬的效果。舞臺上，變幻的燈光效果為汽車提供了更好的展示效果，銷售顧問點對點講解，也讓客戶即場獲取最想了解的資訊。這種集約的信息爆發(fā)，通過更廣的覆蓋面向消費者實現(xiàn)了無縫的產(chǎn)品信息傳播。

　　另外，用整個晚上的時間淋漓盡致地展示產(chǎn)品，對早已有購車意向的消費者來說，吸引力有增無減。不少消費者表示，活動讓他們的感覺很棒，不少交易就是這樣定下來的。他們說，在專場活動中，看到了心水靚車平日里看不到的一面，而且經(jīng)銷商還在活動中提供不少優(yōu)惠政策，這讓他們十分心動。

　　站在經(jīng)銷商的角度分析，如果用一臺一臺的銷售方式，相同的數(shù)量上這種方式可能獲取的利潤會最大化，但是時間成本卻十分巨大。然而，專場活動通過加大優(yōu)惠力度吸引意向客戶達(dá)成交易，短時間消化了意向客戶。即使利潤沒有得到最大化，但是對于廠家指標(biāo)和庫存壓力等綜合因素分析，回報還是客觀的。

　　專場活動中，消費者在購車時獲得了超出預(yù)期的優(yōu)惠，而經(jīng)銷商獲取利潤之余也減輕了庫存壓力，無論對于消費者還是經(jīng)銷商來說都有好處，實現(xiàn)了互利。