“有形之手”發力 塑造區域品牌

　　第三屆均安國際牛仔博覽會招展火爆，短短15天，展位招商已超8成，而據保守估計屆時將至少有40~50家國際買家到場。其招展速度之快，企業參與熱情之高，影響之廣令人刮目相看。究竟是什么令博覽會招商如此成功？本文將為你探秘現象背后的原因。 

秘訣之一 

　　打造軟硬環境培育“源頭活水” 

　　第三屆均安國際牛仔博覽會的成功招展，得益于鎮委鎮政府發展牛仔產業的正確策略培育了“源頭活水”，得益于新一屆領導班子創新思路打造國際化盛會。 

　　均安現有紡織及相關企業達1300多家，每年產值超60億元，這一支柱產業是均安成功舉辦牛仔博覽會最根本的保障。“均安牛仔紡織服裝產業的快速健康發展，是市場大環境和政府發展策略的良性交互作用。”均安鎮黨委書記謝福榮介紹，從市場大環境看，國內、外市場對紡織品的需求持續增大，以及國家停征紡織品出口關稅等利好因素讓“均安牛仔”的良性發展拓寬了市場空間；從政府的發展策略來看，均安鎮委、鎮政府對行業的重點扶持和引導，卓有成效地推動了“均安牛仔”的整體提升。 

　　均安鎮委、鎮政府積極培育和完善牛仔產業發展的硬環境。充分利用順德科技工業園D區這個工業載體，建設好紡織服裝生產基地。目前，工業園簽約的80多個項目中，過半數為牛仔紡織服裝及配套企業。同時，投資1.23億元興建的富安國際牛仔城搭建了紡織服裝和面料的展示與交易平臺。 

　　與此同時，鎮委、鎮政府努力提升牛仔產業的軟實力，推動產業整體升級。謝福榮表示：“力爭將均安鎮牛仔服裝創新中心建設成適應市場需要的研發機構，使其成為集研發、信息、物流等功能于一體的市場化創新中心，在推動全鎮服裝企業資源共享、幫助中小企業科研創新、推動牛仔服裝產業整體升級等方面發揮重要作用。”此外，通過舉辦各類大型會展，樹立“均安牛仔”的整體形象。還有加大環保力度，建設“生態園區”，發展“綠色牛仔”。 

　　均安通過打造良好的軟硬環境，不斷為“均安牛仔”創造源頭活水，使這支產業大軍活力四射。談及“均安”牛仔的發展前景，謝福榮充滿信心。“我們正在加快順德科技工業園D區二期的開發，為發展壯大牛仔產業提供了良好的載體。同時，一批貫穿均安的市屬、區屬重點交通樞紐項目將于今年陸續動工建設，3年內總投入達到8億多元。均安的交通環境、居住環境和投資環境，以及‘均安牛仔’對外交往的條件也將得到全面優化。” 

秘訣之二 

　　創新思路辦展企業得到實惠 

　　牛仔博覽會是均安鎮政府引導企業自主創新，努力培養自有品牌的有力的載體和平臺。“借助本屆博覽會進一步提升均安牛仔的區域品牌，拓展后配額時代均安牛仔紡織服裝企業的國際市場，提升均安牛仔產業的國際化水平，提高地方綜合經濟實力，讓均安牛仔的技術得到創新和突破。”均安鎮副鎮長吳蔚明確表示了舉辦本屆牛仔博覽會的目的，并談到政府采取了一系列有效的措施引導和扶持第三屆均安牛仔博覽會。 

　　均安充分吸取前兩屆牛仔博覽會的成功經驗，以政府為主導并投入資金，政府各部門積極配合，將從招商范圍、活動組織、傳播方式、牛仔文化等方面體現此次牛仔服裝盛會的國際化水平，為企業的品牌展示搭建更廣闊的平臺。 

　　貿易交流范圍的擴展是整個博覽會最有成效之處。組委會通過組織國際專業采購團，與廣大本土企業洽談以達成交易，讓企業得到實惠，而有成效的博覽會才有長期生命力。 

　　本屆博覽會通過與外界交流，必將推動整個均安牛仔行業的創新水平。在博覽會期間，牛仔服裝創新中心將正式掛牌，進一步引導企業積極加大新產品研發力度，努力培育自有品牌，提升均安牛仔的水平。 

招商成效 

　　企業積極參與國際買家云集 

　　昨天，記者在第三屆均安國際牛仔博覽會新聞座談會上獲悉，到昨天為止，組委會已經完成了80%以上的招展工作，原定的近500個展位現已剩下不到80個展位，預計到本月底招展任務可以基本完成。 

　　本屆博覽會的招展工作從4月25起正式開始，當天下午，現場已訂了5個特裝展位，而原定17個特裝展位，到目前已擴展為32個。組委會的有關人員告訴記者：“除去五一假期，真正的招展日期不到15天，短短15天已完成80%的招展任務是我們始料不及的，企業的參與熱情也出乎我們的意料。” 

　　“易貿通”集團有限公司中國區總裁杜萬有介紹說，已有10家歐洲買家、4家美國買家及其余的東南亞等地區的國際采購代表商答應觀展，總計外國的觀展商數目已達40到50家。“從外國觀展團參與數目之多就能預計到本屆博覽會的實際成效。” 

各方評價 

　　展會促進二三產業發展 

　　順德區經貿局副局長張鵬：發展會展經濟有利于促進第二產業和第三產業的發展。均安舉行牛仔博覽會將進一步促進均安牛仔產業的不斷發展壯大，擴大國內外市場占有率，隨著知名度的不斷提升，整個產業也會隨之發展。均安是省級旅游度假勝地，擁有李小龍、自梳女等人文文化品牌，更有利于借助會展經濟的“匯聚效應”提升第三產業的發展。 

　　博覽會得到廣泛認同 

　　廣東省服裝服飾行業協會副會長禤瑞明：本屆博覽會在原有的基礎上擴大3000多平方米的場館，展位比上屆多出30%；通過香港貿發局作全球性招商；邀請國外買家參展；四大“中國牛仔服裝名鎮”在本屆博覽會上聚首等一系列的舉措都表明，均安國際牛仔博覽會已得到社會、行業的認同，是對“均安牛仔”效應的肯定，預示著“均安牛仔”的區域性名牌已經打響。下一階段，“均安牛仔”應向獲得更多的省名牌、中國名牌努力。 

　　“均安牛仔”受國際關注 

　　“易貿通”集團有限公司中國區總裁杜萬有：目前，已有10家歐洲買家、4家美國買家及其余的東南亞等地區的國際采購代表商答應觀展，總計外國的觀展商數目已達40到50家。今年8月，我們將在美國的拉斯維加斯、法國里昂舉行的博覽會上派發精心制作的、介紹均安牛仔全面實力的專刊，這將有利于加深外國參展商對均安牛仔的認識，展現均安牛仔產業的水平和競爭優勢。 

　　企業與政府形成合力 

　　均安紡織服裝商會會長歐陽永逢：第三屆牛仔博覽會招展工作之快表明了前兩屆的博覽會取得了明顯的效果。作為本地企業，將大力支持均安鎮委、鎮政府辦好本屆博覽會，與政府合力打造均安牛仔的整體形象，在牛仔產品的生產、創新與推廣方面盡最大的努力和責任。

（編輯：jovey）