劉備是一個雄心勃勃的人，在司馬徽、徐庶的大力推薦下，一位策劃大師浮出水面，讓其如獲至寶。他就是諸葛亮，這位策劃總監一露面，就出了一套品牌規劃方案，后人將此稱之為“隆中對”。

　　劉備在此之前，是顛沛流離，游走在多個大品牌之間，從袁紹、曹操，到劉表，雖然日子還是過得去，但始終只是小作坊，銷量做不起來，均被大品牌所拋棄。這就如陶瓷行業多數經銷商一樣，往往是夫妻店和個體經營戶，靠的是經銷者個人單打獨斗和辛苦地工作發展起來的，因此坐商思想、小富即安的小農意識比較嚴重。隨著市場競爭的加大已感到生存壓力和困難，所以經銷商要發展必須改變以前的做法，來規范經營和管理。因此，我們來簡單分析一下三國的《隆中對》。筆者將三國的《隆中對》總結為可操作的三條：即“勢、道、術”。下面一一分析。

　　第一：取勢。即要認清形勢，利用形勢。天下大亂，群雄并起，曹操氣焰正旺盛，不能和他硬來；孫權固守江東，地盤穩定，你也不好打他的主意，于是他創造性地提出了聯吳拒曹的戰略構想。

　　第二：明道。即戰略上的定位，跳出紅海，創造藍海。既然曹操暫時不好惹，孫權也惹不得。那就只能去欺負荊州的劉表、益州的劉璋了。因為此二人均是懦弱無能之輩，按諸葛亮的說法是老天準備好送給劉備的。三分天下有其一，這個戰略目標非常清楚了。

　　第三：優術。即品牌運作的具體操作。請看諸葛亮的如何規劃的：如果能占據荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數民族，對外聯合孫權，對內革新政治；一旦天下形勢發生了變化，就派一員上將率領荊州的軍隊向宛、洛方向進軍，將軍親自率領益州的軍隊出兵到秦川。如此這般打一個組合拳，對市場終端全面出擊，則霸業可成。

　　如此看來，此三條為劉備制定了一套統一天下的政策和策略。那么，作為陶瓷行業的經銷商，也要順潮流而動，到了該為自己未雨綢繆的時候了。如今，拋光磚產品同質化越來越嚴重，利潤也越來越薄，在中低端市場大打價格戰，靠工程走量是挽救拋光磚式微的捷徑。而仿古磚個性化及文化曲高和寡，利潤雖高，但銷量上不去，于是就出現了向拋光磚和石材靠攏的趨勢，仿古磚品類里的全拋釉系列產品的出現和流行，就是這最好的明證。除此之外，像以微晶石為代表的人造石材品類的興起，正逐步在蠶食著拋光磚和仿古磚的高端市場，無論從裝飾效果、品質、價值等方面都有很大的優勢與差異，且最重要的是國內消費者對石材的接受和喜愛程度是受中華五千年建筑文化熏陶出來的，具有很深厚的“民意”基礎，大有后來居上之勢。

　　像以提出“融商”理念的高端微晶石品牌新粵陶瓷等為代表的人造石材類企業，越來越意識到歷史的責任感和產品創新的重要性，他們后發先至，為陶瓷的經銷商們規劃了未來5到10年的發展藍圖。通過產品的創新帶動行業產品的三分天下，并將“三個有利于”作為衡量新型廠商之間的關系準則。

　　首先，有利于經銷商更新觀念和提高素質。目前陶瓷經銷商夫妻檔多，生存壓力大。坐商要不得，行商無所適從。因此，必須要認清形勢，不斷學習和提升自己，改變原來觀念，向管理要效益，向市場要利潤。新粵微晶石提出的融商營銷模式，提倡加強廠家與經銷商之間的聯系，促進廠商間的深度合作。通過“相融共生”，做到分工明確、資源互補，共同實現市場最大化，才是實現互利互惠、共贏發展的黃金法則。

　　其次，有利于經銷商競爭力的提高。新粵微晶石產品品種更豐富，目前有五代二十幾種款式，第六代微晶石產品也已面市。并度身定制超越同行的相關配套支持政策。專業的營銷團隊也為經銷商提供產品展示、終端營銷策劃、推廣宣傳、產品培訓及售后服務等立體支持，讓經銷商迅速成長，占據行業藍海的王者之位。

　　第三，有利于經銷商提高利潤、降低成本。新中源集團有效地整合資源，斥巨資組建龐大的專業團隊，不斷提高成品率，比同行有30%的成本優勢，將高性價比植入新粵微晶石之中，代言行業至高海拔。微晶石市場空間廣闊，新粵微晶石產品性能優越，必將成為建陶經銷商下一輪淘金浪潮中的爭奪焦點。

（編輯：柱子）