這是順德機械裝備制造業最為“幸福”的時代。在國家一系列拉動內需政策的刺激下，該行業迎來了幾十年從未有過的高增長速度，躋身于“千億俱樂部”的行列，并希望在下一個五年中再增長千億產值。

　　這也是順德機械裝備制造業最為“煩惱”的時代。整個行業以裝配為，零配件采購量占到了整機銷售的80%以上。而由于環保、生產要素上漲等問題，順德本地零配件難以跟上全行業的成長速度。采購難、采購成本高正成為制約機械裝備制造企業繼續發展的一塊“短板”。

　　如何進一步完善配套產業，成為順德機械裝備制造業未來五年實現千億跨越的一個必解“難題”。在這種背景下，機械裝備制造企業開始在商會的協助下，以集體抱團的形式在全國采購零配件，部分企業甚至直接將生產環節外遷至中西部地區。

零部件采購量達800多億

　　7月18日，順德大良皆大歡喜酒店國際宴會廳人頭攢動，一大早就匯集了來自全國各地的200來家機械裝備零配件供應商在現場擺攤設點，與區內的一百多家機械裝備企業展開采購洽談。

　　這是近年來順德召開的最大規模的機械裝備業供應商大會。廣東科達機電股份有限公司采購部經理周國勝告訴記者，整個機械裝備制造行業主要以裝配為主，幾乎所有的零配件都是采購回來的，大約占到整機銷售的80%以上，以去年全行業產值超過1000億元為基數，零配件的采購量達到800多億元。

　　記者在現場看到，順德機械企業的采購計劃涉及氣動件、液壓件、密封件、加工件等各類產品，其中科達機電開出的采購計劃金額最高，達24.665億元，伊之密也開出了超過7億元的采購清單。另外，倫教木工機械商會25家企業則專門針對電機配件拋出億元“團購”訂單。周國勝預測，參加此次供應商大會的100多家企業的采購總額超過400億元。

本地配套企業難以支撐

　　按照上述比例，如果順德機械裝備業要在五年內新增千億元產值的話，未來五年的零部件采購量也需相應增加800億元以上。但記者了解到，由于環保等問題，部分零配件企業正開始向周邊地區轉移，本地配套產業供應不足已經成為順德機械裝備業突圍的最大制約。

　　“順德的整機生產挺好，形成了木工機械、陶瓷機械等品牌，但零部件企業卻反而跟不上，無論是產品種類、層次和質量都無法與華東相比。”周國勝說，該公司明年的采購總額在10億到20億元，但只有六分之一到七分之一的零部件是在順德本土完成采購的。

　　震德塑料機械有限公司也存在類似的情況，該公司是順德注塑機行業的“巨頭”，年產值達12億元左右。該公司副總經理王忠民透露，該公司所需零部件大約八成都是在外地采購的，只有不到30%的零部件由順德本土供應，而且很難在本土找到核心零部件。

企業背上采購零部件包袱

　　“采購有個適地原則，不能舍近求遠。”周國勝說。但當本地配套產業無法滿足需求時，順德機械裝備企業只能舍近求遠，北上尋找零部件供應商。

　　記者了解到，近年來，長三角一帶機械配套行業異軍突起，已形成競爭力較強的產業集群。據不完全統計，浙江江蘇的機械零部件供應價格平均要比珠三角同類產品便宜5%，且質量更好。為此，順德機械裝備商會在去年就開始組織企業赴江浙考察，并與慧聰網合作，通過慧聰網的買家部尋找優質的供應商，以求降低順德本地整機生產企業采購成本、提高產品質量。

　　“以前是自己主動找整機商，現在是整機商主動找上門來。”上海德驅馳電氣有限公司董事長陳仙根對這種供應商地位的改變感受頗深。他至今還記得，2005年剛進入順德市場時，該公司是通過提供產品免費使用的策略才取得整機企業的認可，如今順德玻璃機械企業已經成為他們公司最大的客戶群體，每月供應4000多臺電機。“以前就是簡單的買賣關系，現在整機企業把我們提升到與客戶一樣重要的戰略合作關系了。”

抱團出擊降低采購成本

　　盡管外地零部件產品價格比本地便宜，但由于機械裝備行業屬重型工業，北上采購也存在遠距離運輸成本增加的問題，單個出擊的議價能力差。據周國勝測算，一臺電機在華東采購要比在順德采購增加10%至20%成本。

　　在這種背景下，“集體采購”的模式開始應運而生。去年3月，順德機械裝備商會成立了“機械商會采購經理俱樂部”，由28家企業組成，通過舉辦“機械商會供需洽談會”、“采購成本控制與談判技巧課程培訓”等活動，互相推介性價比更好的供應商、實現資源共享，降低采購成本。此次供應商大會正是在該俱樂部的倡導下召開的。

　　與以往推介會或洽談會不同的是，此次供應商都是由區內各機械企業巨頭篩選推薦出來的優質企業。采用“一對一”接觸的形式進行供需接洽，最大限度減少采購的中間環節。“配套供應商云集，可以讓機械企業貨比三家，采購到最物美價廉的產品。”順德區經濟促進局副局長張鵬說。

　　記者了解到，在機械制造企業中，采購成本一般占到產品總成本的50%～70%。通常采購環節每節約1%，企業利潤就將增加5%～10%。

加工制造環節外移漸成趨勢

　　“順德機械行業再往下發展，必須將低端加工制造環節向外轉移。”順德機械裝備商會會長、科達機電總經理邊程分析，首先是順德的人均社會成本太高了，在順德發展最后的結果就是產品的成本過高，同時80、90后的新生代農民工越來越無法忍受每年只回一次家的工作模式，因此，必須將簡單的生產制造工藝向中西部轉移，起碼現在來看應該向中東部轉移，然后實現就地招工。

　　“另外，機械裝備行業擁有龐大的運輸量，供銷一進一出產生大量物流成本，從安徽進軍全國市場，馬鞍山將比順德更具優勢。”邊程說，但是公司要留在順德，發展研發、銷售、組裝、服務等體系，也就是總部經濟。邊程所在的科達機電已在安徽馬鞍山市設立了分廠，通過在異地整機生產，直接供應華東市場。同時馬鞍山市的招商部門也希望順德機械裝備龍頭企業進駐。（記者　張培發）

（編輯：大米）