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順德城市網消息 對順德家具乃至中國整個家具市場來說，2010年是不平凡的一年，中國家具出口遭遇“史上最嚴厲出口政策”，原有的一部分外銷企業今年正式打響“內銷”戰，這也意味著今年春節前的銷售“小春潮”，國內家具的市場爭奪將比往年更加激烈。
隨著新年的臨近，消費者對家具的消費熱情開始上揚，全面涌動之下的這場撈金“小春潮”，讓不少家具產銷商早早開始推出吸引客戶第一眼注意力的各種手段，力求攬得年前消費高潮的第一桶金。
然而，記者近日走訪幾處集中在“中國家具商貿之都”樂從的家具銷售商場調查發現，順德家具銷售商戶們面對這一場金燦燦的“小春潮”有喜有憂。
喜：節前消費者增加訂單爆滿
一場“小春潮”，除了各類商品大搞活動促銷比較吸引人之外，還有著更多的客觀因素。對家具經銷商來說，這個客觀因素就是為迎新年秋季裝修潮涌起，選購家具自然也熱起來。
“秋季是裝修房子的最佳季節，按照中國人的消費習慣，大多數會選擇在節前就購買好家具，年前住進新屋更喜慶。”在樂從順聯家具城一酸枝家具經銷商陳先生忙著帶客戶看一套售價約4萬左右的酸枝家具。
“春節前是一年里家具銷售的黃金銷售時期，我這春節前的訂單在前幾天已經排滿，再接的單只能是春節后交貨。”羅浮宮某沙發經銷商謝先生告訴記者，現在他正忙著怎么樣盡可能滿足更多的客戶需求將貨在春節前趕好。
記者走訪家具城發現，同樣的情況在多數經銷商處上演，趕訂單成了經銷商們最忙的事。
憂：成本直漲，但不敢漲銷售價
然而，面對訂單爆滿的歡喜，經銷商難掩憂慮。
物流、原材料、商鋪租金等各項成本一路走高，經銷商們卻不敢隨之調高銷售價格。而這一現象的背后，凸顯的也正是目前家具市場存在的一系列問題。
記者了解到，一方面，正值銷售黃金期來臨，面對眾多理性消費者，一旦調高價格，可能會影響消費者的購買積極性。“客戶此前的訂單價格不能變動，此外為配合節前銷售，有些產品對外早公布促銷優惠，這時候調價格會被認為變相漲價，欺騙顧客，到時候我們可能遭受更大損失，這個風險不敢冒。”順聯家具城紅木家私經銷商鄭先生對市場銷售持謹慎態度。
另一方面，市場產品的同質化造成市場賣方價格相互制約，“這么多賣家具的，一樣的產品，我的價格更高客戶肯定不會來買我的。”在羅浮宮和順聯都有店鋪的梁小姐能清晰算出自己的帳：“從10月份起，物流運輸成本就一直在漲，現在油費價格也突然漲了300多一噸加上，加上最近原材料價格有的漲了近10%-40%，還會上漲多少仍是個未知數。盡管如此，我們也不敢頻繁的調高價格。”
前景看好，創新成突破手段
面對目前家具市場喜憂參半的情形，在12月初羅浮宮舉行的華南家具設計研究院和羅浮宮家具國際創意聯盟成立新聞發布會上，中國家具協會副理事長、設計專業委員會主任陳寶光就曾指出，中國的家具市場潛力才剛剛開始挖掘，未來市場前景可觀。
他表示，家具生產廠家、經銷商們要學會如何在新形式下采用銷售新模式，懂得整合行業資源、分享行業資源；此外，目前家具的消費者仍以購房者為主，消費也以中高檔產品居多，商家應主動開發除此之外的低端消費群及農村等邊沿市場，通過產品自主設計和創新吸引市場，帶動起消費者的消費積極性，形成新的產業模式。
□聶鵬 （編輯：平川）
