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順德家具企業積極備戰



  開春之際,家具行業迎來忙忙碌碌的春季展會熱潮。第27屆中國廣州國際家具博覽會、第26屆深圳國際家具展覽會、第25屆名家具展、第21屆龍家具精品展覽會暨家具原輔材料展覽會等一個接一個地迅速襲來。

  家具行業的發展是以展會為導向,而順德家具的市場也是在全國各地,參加順德乃至廣州等國際性展會是本地企業每年的必修課。這一次備戰的情況如何呢?備戰有哪些難題是企業最頭痛的呢?記者走訪了順德部分企業。

資源調配是備戰最大難題

  “進入3月份,瞬間感覺時間過得很緊。現在基本進入最后沖刺階段。”駿業家具品牌總監曹洪福說道。據介紹,產品的生產基本完成,工廠已經儲備了一定量的庫存。現在工廠不是最忙的時候,展會之后訂單增多時才是趕貨趕得比較忙的時間。

  在企業看來,備戰展會最難協調的是資源調配問題。能不能將現有的資源合理調配,成了企業展會準備工作的最大挑戰。“今年企業將在廣州展和深圳展同時參展,除此還要照顧到順德總部工廠的客戶。在短短一個禮拜時間里,我們要分三撥人馬前仆后繼地應付。”曹洪福說道。

  除了人手能否照顧得來,服務細節更是企業參展的挑戰。展會的成功與否在于細節,小到一張名片,現場人員一個甜美的笑容,大到整個展館裝修,都是企業文化和實力的體現,并影響著參展商的判斷意志和感受。“可以說,每一次參展也是一次相親!”駿業家具品牌總監曹洪福形象地給記者打比喻。

展會策劃要恰到好處

  有相關研究機構做過展會調查,一趟展會幾天逛下來,真正記住的只有6個品牌。為此,企業的市場部、企劃部每到展會便頭痛不已。如何策劃出一個吸引眼球的、讓人難忘的展會活動,以及如何進行形象宣傳成了展會最核心的事情。

  記者了解到有些企業在展館設計上下功夫。兒童家具企業金天拓就大膽創意,引入去年上海世博會理念,整個展館外觀參照世博會中國館進行設計,給人以強烈的視覺沖擊力,并邀請其形象代言人阿爾法親臨現場。施華洛客廳家具也請了其形象代言人黃圣依到展位現場進行宣傳。

  而順德實木家具駿業家具則走高雅休閑路線。在展位專門辟出一塊品酒區,有帥氣的調酒師為你調出各式雞尾酒,還全天候提供西式點心。“這種設計是與產品品牌的定位相匹配的,另外,逛展會是一件挺辛苦的事情,品酒區還能提供一種休閑的環境。”曹洪福解釋道。

  業內人士指出,展會活動值得企業借鑒,對吸引經銷商、加深品牌印象都能起到較好的效果。然而,不提倡某些企業為策劃而策劃,如果宣傳的訴求點與產品定位有差異,效果可能適得其反。

展會主推新系列新產品

  一年兩度的家具展,其經銷商集聚效應是其他平臺無法比擬的。在順德龍江舉辦的龍家具精品展覽會開展期間,參會人數將達到8萬人次;廣州國際家具展參會人數約達到15萬人次。展會的招商功能毋庸置疑。因此,在展會推出新品也是絕大多數廠家動作之一。

  順德國際品牌志豪今年將會在廣州展上推出十多款適合三四線市場的新品;駿業家具的森耐皇家系列也值得商家期待;金天拓則針對青少年兒童群體推出森林王子與白雪公主系列。

  當然,隨著展會招商功能的逐漸弱化,展會形象宣傳的功能逐漸強化,也有企業參展的目的只為了形象展示,鞏固老經銷商。“在展會功能越來越多元化的趨勢下,企業的參展思路也隨之變化。參展企業也越來越理性看待展會作用。”業內人士分析道。
(編輯:大米)
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