通過整合產品線誕生兩大產品群，再通過廚衛產品和冰空洗產品帶動生活電器產品銷售，以此競奪全國家電市場銷售份額，正成為順德家電企業格蘭仕在全國市場銷售上暗暗發力的一大舉措。

　　昨日上午，一場微、生、廚整合戰略新聞發布會在江蘇南京舉行，格蘭仕新聞發言人陸驥烈接受記者采訪時表示，類似這樣的整合戰略新聞發布會近期還將在全國多個區域開展。記者了解到，為了在未來5年能夠沖破千億銷售目標，格蘭仕集團近期進行一系列產品線整合：將微波爐、生活電器、廚房電器三大產品線整合為新生活電器產業群，同時成立新的生活電器銷售總公司；將冰箱、空調、洗衣機三大產品線整合為日用電器產業群，同時成立空調冰洗銷售公司。

　　為配合產品群整合戰略，格蘭仕的商業模式也在轉變：目前格蘭仕已與國美簽訂了3年70億元的戰略框架合作協議，國美將在一二級城市的賣場專門辟出空間，為“格蘭仕”品牌做聯合展銷；另一方面，格蘭仕也將在縣級市場開設專賣店，通過加強小區域代理的商業模式來滲透城鎮家電市場。國美賣場將采用冰空洗產品主打帶動生活電器產品銷售，縣級市場專賣店將采用廚衛家電主打帶動小家電產品的銷售。

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去年美的銷售額已超千億

　　記者發現，目前國內小家電多以單兵作戰為主，而產品線包括冰空洗、廚衛、生活小家電(即電飯鍋、電熱水壺等)的國內綜合品類白電企業如海爾、美的，在綜合品類的品牌聯合推廣戰略上，采取的是集團軍作戰的模式，這種模式比格蘭仕起步要早。記者對比發現，目前格蘭仕的銷售額為400億元；而對產品線進行整合策略，7年前銷售額達300億元的美的集團，2004年底成立了空調制冷(包括冰空洗)以及日電(也包括微波爐、生活電器)兩大子集團，2010年成功跨越千億銷售大關。

（編輯：大米）