戰(zhàn)略制定對家具中小企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要

　　順德城市網(wǎng)消息　（記者關(guān)永亮）　沒有人才建設(shè)，沒有組織建設(shè)，更沒有發(fā)展戰(zhàn)略，這就是家具中小企業(yè)的“通病”。昨日（6月7日），“問診家具中小企業(yè)生存與發(fā)展現(xiàn)狀”主題論壇在龍江域琴酒店舉行，前沿家居首席顧問舒勇攜業(yè)內(nèi)人士探求“良方”。

問：2個“病征”

　　“不穩(wěn)定”是第一個“病征”。舒勇直白地說，順德不少中小家具商的銷售經(jīng)理可謂身兼多職，旺季的時候送下客，淡季的時候送下貨，結(jié)果工作一段時間后，當(dāng)司機(jī)的時間比當(dāng)業(yè)務(wù)員的時間還多。“在座的各位，想下自己的企業(yè)有沒有這種情況？”當(dāng)舒勇“問”到這個問題，全場頓時靜悄悄，默不作聲。

　　至于第二個“病征”，則是“不規(guī)范”。一家企業(yè)，沒有長遠(yuǎn)的打算，無遠(yuǎn)慮必有近憂；沒有發(fā)展戰(zhàn)略，更談不起持之以恒的發(fā)展和追求。

　　“甚至，還有企業(yè)把不做計(jì)劃、不作策略當(dāng)作是靈活機(jī)動！”舒勇指出，順德的中小企業(yè)想擺脫這種情況，需要反思“今天業(yè)務(wù)員可以當(dāng)司機(jī)，明天文員可從事人事行政工作”這樣的情況為何會源源不斷地出現(xiàn)。

診：1個“良方”

　　“戰(zhàn)略即規(guī)劃未來值。”舒勇憑借多年經(jīng)驗(yàn)，為順德的家具企業(yè)開出一副良方——制定發(fā)展戰(zhàn)略。他認(rèn)為，企業(yè)制定戰(zhàn)略前，需先明確使命；再者，企業(yè)面臨的是如何制定策略？認(rèn)清“自己”的特質(zhì)。比如說，王老吉與加多寶的戰(zhàn)略制定，前者搶占先機(jī)，大打“正宗傳統(tǒng)”牌；而后者，則打著全國銷量冠軍的旗號，建立品牌形象。順德之前也有一家家具銷售商，在“中國好聲音”火爆的時候，掛上“中國好沙發(fā)”的頭銜，搶占了這一先機(jī)，贏取到一定的市場份額。

　　戰(zhàn)略的制定，往往不僅僅只有一個。當(dāng)企業(yè)有幾個戰(zhàn)略規(guī)劃時，選擇也甚為關(guān)鍵。巧用SWOT的分析方式，可以明確企業(yè)的優(yōu)劣態(tài)勢，并抓住機(jī)會，消滅威脅。