2010順德中小企業營銷渠道創新論壇吸引了數百家企業參加。

廣東省連鎖經營協會會長孫雄做主題演講

　　順德城市網消息（記者張志偉 梁雯雯）　順德中小企業如何抓住新營銷渠道的拓展機遇，在創新營銷渠道的競爭中贏得市場？又如何通過營銷創新建立競爭優勢，突破企業經營瓶頸？這是當前經濟發展方式轉變的浪潮中，順德中小企業面臨的最大困境。昨日（8月30日），在第四屆順德中小企業服務日活動第二場——2010中小企業營銷渠道創新論壇上，國內五位營銷領域知名專家學者激情“論劍”，為到場的數百家順德中小企業營銷創新指點迷津。

專家支招

　　電子商務發展及應用、企業連鎖經營運營案例透析、企業門戶網站的電子商務模式、新媒渠營銷與商業模式轉變、數字媒體營銷案例分析……昨天，有著豐富營銷經驗的五位專家激情“論劍”，支招順德中小企業。

　廣東省營銷學會常務理事陳明提出一個全新的營銷理念“新媒渠”。他解釋說，新媒渠其實就是為廣告主開拓市場提供整體的市場規劃和產品銷售服務。在信息爆炸的時代，消費者不再僅僅滿足于通過媒體獲得信息，而是希望“所見所聞即所得”，能便捷地通過媒體買到所見到的商品，比如，通過電視臺、報社、互聯網、手機、銀行以及郵政等，于是，從營銷者驅動的信息傳遞轉變為關注受眾如何消費媒體信息。

　　陳明認為，廣大順德中小企業和各種類型的傳統媒體，借助新媒渠的新型商業模式，都能夠在實現企業媒體化、媒體渠道化、渠道平臺化的過程中互利共贏?！斑@不但為大量苦于產品流通不暢的中小企業尋找到了一條成本低、見效快、覆蓋范圍廣的新型渠道，同時也深層次的帶動了中小企業的商業模式的根本轉型，為做大做強打下堅實的基礎?！?

　　中小企業如何發展連鎖經營？廣東省連鎖經營協會會長孫雄表示：“要開展連鎖經營首先要研究自己企業的組織方式和經營方式，明確優勢和劣勢在哪。連鎖經營只是一門生意。要做好連鎖經營，前提就是要先做好品牌和旗艦店，有了品牌企業才有好形象，才能吸引加盟。一句話：品牌店做形象，加盟店做生意?！?

　　順德電子商務發展一直非常滯后，缺乏一種整體氛圍，對此，艾瑞咨詢集團華南區客戶總監麥浩超認為，創新營銷渠道不是要求所有企業都創新，真正的目的是讓中小企業樹立電子商務意識，知道該怎么利用電子商務這種渠道去做營銷，“搭上電子商務的“順風車”，既沒有多大風險，又打通了渠道。如果不了解電子，盲目地去創新，是不切實際的?！?

企業聲音

　　昨天，電子商務營銷以及數字媒體營銷尤其受到順德中小企業家們關注，大良華耐仕橡膠制造有限公司總經理趙霖第一次參加這類新形式營銷論壇。他坦言，自己公司從2006年成立以來，一直運用的多是傳統的銷售方式，對于網絡的利用甚少，這次的論壇給了他很大的觸動。

　　“網絡以后肯定會成為銷售的一個主動力，以前我可能有些忽視了，日后會研究如何運用網絡來擴大市場。”趙霖表示日后的企業發展，不能再按傳統的老路走，要學會利用網絡平臺，利用第三方的資源來服務企業。但他同時對順德目前的網絡營銷表示擔憂，“目前，順德的網絡營銷不完善，還需再作探索。”

　　樂從歐浦鋼鐵物流股份有很公司是順德目前鋼鐵行業中一個集鋼鐵信息、交易、倉儲、加工、物流配送、電子商務于一體的大型物流企業，在行業電子商務中發展得較為成熟。其副總經理萬林秋表示，目前順德電子商務發展還缺乏一個整體氛圍，他指出順德大多數的企業還是依賴傳統的營銷模式?！绊樀履壳安簧倨髽I負責人現在還沒有運用電子商務的意識，或有些企業有這個意識，但只是單純開拓一個企業的網站，這種以個人力量是很難做起品牌的。”

　　由于目前順德電子商務體統不完善，萬林秋建議中小企業可以依托一些較為成熟的電子商務平臺，如阿里巴巴這類成熟的網絡第三方，一來可以減少企業的風險，二來可以節約成本?！巴ǔ６?，成熟的電子商務平臺，它都把這個行業里的上下游資源集中，企業完全可以利用共享這個資源，企業在資金或能力不足時，這個是最有效的網絡營銷渠道。”

　　另外，萬林秋建議政府要多引導順德企業利用網絡這個巨大的資源?！跋窠裉爝@個銷售渠道創新論壇就是一種引導，這是一個較好的方式，順德目前發展網絡營銷的最大的短板就是缺乏一個氛圍，除電子商務企業本身的宣傳外，政府更加大力度引導順德企業多探索不同營銷方式?！?

（編輯：柱子）