日前，格蘭仕面向全國小家電市場發(fā)起“盤補開天”行動——即在全國范圍內聯(lián)合其代理商、經(jīng)銷商進行小家電“盤庫補差”， 覆蓋全國過萬個經(jīng)銷網(wǎng)點，涉及品類之多前所未有。初步估計全國補差金額將超過1億元，其中單臺補差金額最高近2000元。

　　據(jù)了解，在家電業(yè)，極少品牌能做到面向全國市場進行“實盤補差”。在小家電領域施行全國“盤庫補差”，格蘭仕更是首例。據(jù)業(yè)內知情人士透露，格蘭仕此舉志在為其即將發(fā)動的廚房小家電普及大戰(zhàn)蓄勢。

盤庫范圍覆蓋到

鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級賣場

　　所謂“盤庫補差”，就是對全國經(jīng)銷商、商家的庫存進行盤點，然后按照實際庫存根據(jù)市場零售價進行補差。在2009年，格蘭仕空調就實施了此項行動，對全國1萬個代理商、經(jīng)銷商補差。

　　據(jù)悉，格蘭仕小家電此次行動將針對全國營銷產業(yè)鏈相關的所有商家、經(jīng)銷網(wǎng)點進行實地盤庫，盤庫范圍甚至覆蓋到了鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村級賣場。日前，從格蘭仕總部抽調的數(shù)百名員工已奔赴全國各地，將在9月1日之前完成“盤庫”工作，并盡快就實際庫存根據(jù)市場零售價對全國商家進行補差。

　　格蘭仕生活電器中國銷售公司總經(jīng)理梁紅生接受記者采訪時表示，中國小家電業(yè)經(jīng)過近10年的快速發(fā)展，市場正在從百家爭鳴轉入大品牌集約時代，消費也開始由零星選購轉向一站式成套購買。格蘭仕在上半年完成了微波爐、小家電、廚衛(wèi)電器戰(zhàn)略整合之后，資源整合優(yōu)勢明顯。通過優(yōu)化資源，格蘭仕小家電將在9月份啟動“高質平價”的大普及行動。

分擔經(jīng)銷商風險

蓄勢積極進攻

　　業(yè)內人士認為，在這個被譽為“家電行業(yè)最后一塊利潤蛋糕”的領域，隨著外資的頻繁進入以及新企業(yè)規(guī)模的增長，小家電行業(yè)競爭正變得越來越激烈。據(jù)悉，經(jīng)過了近10年的洗牌，中國小家電品牌從過去的數(shù)百個減少到目前的十個左右。未來，只有通過規(guī)模化經(jīng)營和“高質平價”的產品，商家才有可能分享到中國小家電高速發(fā)展的利潤蛋糕。

　　事實上，隨著市場競爭日益白熱化，小家電經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)和壓力也日益加大。一邊是一些大品牌常態(tài)的壓貨行為和突然的市場行動不斷擠壓著利潤；一邊是市場競爭導致商家?guī)齑嬷苻D率低，擠占商家現(xiàn)金流，給依賴銀行信貸輸血的商家造成的經(jīng)營壓力不斷加大。積壓庫存一旦形成“堰塞湖”，不僅僅吞噬商家利益，不堪重負的經(jīng)銷商也可能被洗牌出局。

　　梁紅生指出，“盤庫補差”一方面是為了確保合作商家的利益，解決商家沖量銷售的后顧之憂；另一方面也是希望廣大產業(yè)鏈合作伙伴，特別是經(jīng)銷商伙伴能和格蘭仕一起輕裝上陣，聯(lián)合向市場發(fā)起積極進攻，共同做大中國小家電這個市場蛋糕。因此，“盤庫補差”不僅是對商家負責，更是對消費者負責。

（編輯：平川）

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