佛山市順德區龍江鎮，一個面積不足80平方公里的嶺南小鎮，因為擁有2000余家家具制造企業、3000多家家具原輔材料制造及銷售商，先后獲得“中國家具制造重鎮”、“中國家具之都”的殊榮。

　　經過近30年的市場歷練尤其是2008金融海嘯的洗禮，龍江家具企業的經營戰略，逐漸從著眼于短期業務的“價格主導型”，向著眼于中長期運營的“質量主導型”發生深刻轉變。作為中國家具產業的重要代表之一的龍江家具產業，正在政府的科學引導下，如火如荼地展開由“Made in China”（中國制造）到“Made with China”（中國創造）的深刻國際化變革。

質量是躋身主流市場的通行證

　　“商務部在海外大力推廣‘Made in China’（中國制造）到‘Made with China’（中國創造）這一舉措，得到了龍江及周邊家具制造企業的廣泛贊譽和響應”，龍江鎮鎮長李建華表示，“這幾年來，尤其是2008年金融海嘯以來，政府和企業一道，廣泛參照國際標準和吸納國際家具研發與制造優勢資源，從產業氛圍重塑到企業經營管理，龍江家具產業正在發生以質量提升為核心的深刻轉變。龍江家具產業，正在以實際行動推動中國家具產業從‘Made in China’（中國制造）到‘Made with China’（中國創造）的國際化變革”。

　　幾年來，龍江政府倡導的質量提升讓不少企業主收獲了更豐厚的市場利益。“在3年前，企業出口一個貨柜沙發所賺到的利潤，還不如現在出口一套沙發所賺到的利潤多”，龍江某沙發制造廠的梅先生說，“在2008年以前，我們盲目地滿足客戶的價格需求，盲目追求低成本，現在，我們學會了在質量方面堅持自己的標準，敢于對客戶說不，質量提升所帶來的效果顯而易見”。

　　海關數據精確地顯示，3年前，梅先生的工廠訂單80%來源于非洲和中南美的發展中國家，而現在，梅先生80%客戶來自于歐美等發達國家，每套沙發的平均價格由不足400美元上升至700美元左右。

　　與梅先生類似的家具企業，在龍江有2000余家。“龍江家具近年來的品質提升力度前所未有。”順德家具協會會長黎德介紹說，“這里面有很多原因，一是政府出臺政策，迫使不以質量為核心的企業關停并轉；二是勞動力成本和材料成本的逐年上漲，價格已經成為家具企業不能承受之重；三是龍江家具企業因勞動力成本高，熟練技工越來越受重視，龍江家具產品的品質因技工的穩定而穩中有升；四是在國內外主流市場，低質家具的出路日益遭受封殺，這些因素是推動龍江家具企業提升品質的必然選擇”。

　　據黎德介紹，在代表國內最高品質的紅星美凱龍和居然之家等大型家具商場，龍江品牌占據了約50%的經營面積；在海外市場，許多龍江家具企業漸漸與以意大利家具為代表的歐洲品牌展開了競爭能力，漸漸進入國際主流家具市場。

政企合力提升產業軟實力

　　龍江政府與家具企業明白：要與老牌家具生產國進行正面交鋒，工藝品質僅僅只是入門標準，從產品設計、國內外市場營銷環節提升家具產業的軟實力，才是龍江家具從“Made in China”（中國制造）到“Made with China”（中國創造）變革的關鍵。

　　政府和企業都深知：如果僅僅拼資源拼價格，家具產業必然是被轉移和淘汰的夕陽產業；如果著力于家具產業的材料研發貿易、產品設計與研發、國內外市場營銷等環節，那么，有著數千年歷史的家具產業，將永遠是日高日新的時尚產業。因此，政府和協會（佛山、順德家協）不遺余力地從以下四個方面構建產業軟實力提升平臺。

　　其一，以標準保障品質，構建標準化檢測平臺。日前，龍江鎮政府扶持的順德家具研究開發院檢測中心，順利獲得了中國合格評定國家認可委員會（CNAS）實驗室認可認證，該檢測中心為家具的主要原輔材料、半成品和成品提供各種標準檢測服務。CNAS的認可，標志著在龍江已開始有自己的檢測結果，這為龍江及周邊家具企業走向國際市場，提供了最大的便利。區市場安全與監管局龍江分局負責人介紹，除了對家具原輔材料的強制性檢測之外，龍江政府鼓勵龍江家具企業參與到新一輪的國家、行業標準制定之中，使企業從產品品質競爭層面向產品標準制定層面全面突破。

　　其二，加強國際化產學研合作，提升企業的原創能力。政府與協會以引導企業產業向更高端發展為目標，鼓勵、扶持優秀企業與國際知名設計機構與國內高校展開廣泛的產學研合作。目前，龍江不少企業已經與意大利設計師工會（ADI）、中南林業科技大學、順德職業技術學院展開設計項目外包、設計師定向培訓等項目，取得了廣泛的合作成果，部分企業的原創作品已經成功進入歐洲市場。政府和協會還組建家具設計師沙龍，鼓勵和扶持優秀設計師設立創意工作室、組建“家居網絡虛擬城市”，著力培育龍江創意工業的發展，為家具制造企業提升原創設計服務。

　　其三，全力打造家居產業總部基地，打造總部經濟。由于家具制造業對土地資源的依賴程度較高，龍江極為有限的土地資源不能承受家具工廠的發展。因此，龍江政府全力引導企業將制造工廠朝周邊地區轉移的同時，鼓勵企業將設計研發、原輔采購、國內國際營銷、企業運營管理等核心業務扎根龍江。近年來，龍江家具企業不斷在國內外拓展制造版圖，龍江家具總部經濟成效正在顯現。

　　其四，全力打造精品會展，助力企業拓展市場。自“龍家具”精品展開創以來，已經成功舉辦了20屆，共吸引全球110多個國家和地區超過130萬人次的專業客商前來參展，為龍江及周邊家具拓展國內外市場提供了巨大的商機。目前，現有的前進會展中心已經不能滿足龍江及周邊家具企業的會展營銷需求，政府正在規劃和興建超過20萬平方米的常設性展廳，滿足企業不斷增長的會展需求。

　　政府、協會和企業共同努力營造的軟實力，使龍江更多優秀家具企業享受到良好產業氛圍所帶來的好處。“龍江是國內最早堅持自主開發的地方之一”，佛山市家具協會理事長、志豪家具執行董事左建華介紹，“龍江政府一直鼓勵企業引進人才、展開國際設計合作，引導企業建立完善的知識產權體系，這讓企業在國內外市場的開拓中擁有極大的優勢。近年來，志豪的自主專利產品屢屢遭到國內外競爭對手的抄襲，我們及時運用法律武器維護了企業知識產權，保障了消費者的合法權益以及企業的利益。此外，在周邊的江門鶴山，斯蒂羅蘭、勇邦等規模龐大的家具制造基地已經形成，但他們的研發、營銷、運營管理團隊，依然扎根在龍江這片家具產業的沃土之上”。