家居行業經歷了30多年的發展，經營分散、品牌集中度不高、對傳統渠道過度依賴等都是目前家居行業的真實寫照。隨著開拓傳統渠道的成本不斷提高，促使越來越多的企業開始尋求渠道的多元化發展。龍頭家具電子商務港董事長張志東在會上指出，順德的家居電子商務正是在這樣的背景下逐步發展起來，并漸成規模，未來不可預測。

　　順德家居電子商務漸成規模

　　目前，家居電子商務的第三方交易平臺以“淘寶網”及“qq拍客”為主，2009年兩大交易平臺年成交額達112億元，2010年市場的交易規模是277億元，增幅達147%，增速迅猛。有業內人士保守估計，三年內這個數字將達到700~1000億元人民幣。

　　根據2011年城市淘寶家具類賣家成交情況顯示，佛山、上海、北京的賣家成交金額位居前三位，其中佛山領先優勢明顯，成交金額達4.12億元，比排名第二的上海高出0.5億元，電子商務發展初成規模。在淘寶網前10強的商家中就有7家來自佛山順德。由此可見，順德是成為家居電子商務銷售的主要來源地。目前，順德龍江、樂從片區的電子商務發展漸成規模，已聚集600多家家具成品類私人網站、商城及旗艦店。其中規模10人以上約300家，行業內銷售前10的網店商家，注冊地或產品產地均聚集于龍江片區。家具原輔材料方面，龍江片區約有2000多家材料企業涉足電子商務。

　　順德龍江作為“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”擁有近3000家家具制造企業、3000家家具材料銷售企業，并擁有七大家具原輔材料專業市場，以及家具會展、物流配送等一系列的產業配套，形成一條完整的產業鏈，為家居電子商務產業提供最為可靠的產業支撐。

　　形成“實體展示+辦公+

　　倉儲物流”模式

　　龍頭家具電子商務港建于2010年，地處順德龍江的核心商務辦公圈，占地約130畝，建筑面積18萬平方米。目前，已有23家家具電子商務商家進駐，其中商城及旗艦店占12家，電子商務區總經營面積達8萬平方米，同時形成了“實體展示+電子商務辦公+倉儲物流”的發展模式，初步形成電子商務的集群。其中，已進駐電商企業主要有以下三種模式：

　　1、貿易模式。即自創品牌，網絡接單。以委托加工的方式，發包給其他廠家進行貼牌加工，由電子商務企業在第三方網絡進行集中展示，并進行銷售。代表商家有大森林家居旗艦店、那度家具。這兩家都是淘寶10強企業，員工過百，年銷售額都超億元。

　　2、網絡代運營模式。也就是說，受傳統家具制造企業委托，為其提供電子商務的技術服務支持，為傳統的制造企業解決銷售問題。其盈利模式有兩種：每月收取傭金以及賺取差價。對于品牌欠知名度的企業，在推廣期內收取傭金，即服務費;而知名度較高的品牌，免傭金，只賺取差價。市場代表有我的拍檔網絡銷售服務有限公司。

　　3、工廠銷售模式。家具制造企業自行組建電子商務團隊，開展產品的電子商務銷售模式。市場代表商家有桑格優家具、家美家家居電子商務有限公司。

　　家具電子商務發展

　　為行業探索新路

　　順德家居電子商務的發展意義深遠。第一，有機整合，形成產業集聚。全國家具電商企業10強的進駐，形成中心輻射全國乃至全球的“中心外圍效應”，引領整合片區范圍內600多家電商企業的集聚，將全面拓寬龍江家具銷售渠道，形成龍江家具商貿模式。同時，可望形成電子商務 帶動家具制造生產、家具材料資源配置合理的良性發展局面。

　　第二，助力順德家具轉型升級。龍頭家具電子商務港的建設，通過豐富產業鏈的銷售環節，帶動家具產業鏈上的產品研發、人才培養、原材料采購、生產制造，物流售后、品牌等環節的協調發展，促進家具企業總部的發展壯大，并通過“總部-制造基地”功能鏈條輻射帶動生產制造基地所在區域發展。

　　第三，帶動多個服務行業發展。通過制造業和服務業融合的模式，將給家具銷售帶來更多的利潤。龍家居電子商務港的建立將直接帶動物流、廣告、設計等行業發展，以及相關的旅運、住宿、餐飲等配套服務行業的發展。積極引入設計企業，積極引入原創和設計人才，建立設計、品牌營銷能力，發展現代物流服務，逐漸推進產業升級。

　　第四，突破傳統家具營銷模式，為未來行業發展探索新路。項目創新實現“實體展示+電子商務+現代物流”的家具電子商務發展模式，為傳統家具企業提供一個現實可參考的服務平臺模板。通過完成家具電子商務企業的高度聚合，使得家具產業營銷的創新得以實現，響應國家提出的家具產業信息化升級要求，成為順德、乃至全國家具電子商務模式的樣板。

（編輯：飄雪）