抱團出擊，從廣州國際家具博覽會開始

　　順德城市網消息　(記者萬家長)　同是改革開放之后發展起來的產業，順德家電擁有“美的”、“格蘭仕”等諸多享譽全球的品牌，然而同為順德支柱產業的家具所擁有的知名品牌卻不多，這成為了順德家具行業發展之痛。

　　不進則退，發展之痛已經襲來，順德家具的品牌如何對癥下藥？順德一直在嘗試，創意設計、品牌創新、電子商務……今年的8月18日，順德家具品牌還結成聯盟。上周五(9月7日)，順德家具品牌聯盟在2012第30屆中國(廣州)國際家具博覽會召開媒體見面會，27家成員單位正式亮相登場。

不進則退，順德家具內外挑戰相繼而來

　　改革開放后，被定義為傳統農業大縣的順德，迅速掀起工業革命，形成了以325國道為軸心的家具產業帶，同時與順德家電、花卉形成了順德的“兩家一花”品牌，品牌形象迅速走紅全國，引來無數商家的青睞。

　　根據統計數據顯示，目前，順德家具生產企業有1600家左右，家具材料、配件生產企業近1000家，相關從業人員達10萬人。順德家具產業已經歷時30余年，仍然沒有一個規模堪與其他行業比肩的企業，家具業的知名品牌并不多，銷售大多集中在二、三級市場，能進入一級市場的屈指可數。

　　對順德家具產業的擔憂，廣東省家具協會會長王克今年在各種場合多次流露，在他看來，順德是廣東改革開放后家具民營企業數量最多的一個城市，也是廣東家具最早走出省門、走出國門的區域。但在家具產業發展的浪潮中，至今為止，順德依然在品牌上相對薄弱，沒有馳名商標、沒有名牌產品，僅有一個省著名商標。

　　反觀深圳、東莞兩大城市，由于香港、臺灣的家具設計生產企業的轉移，這兩個城市的家具行業水平突飛猛進，家具企業占據了高端，“這也就無形中顯現出順德家具只能處于中低端的尷尬。”王克指出了順德家具目前存在的問題。

化斗為合，樂從、龍江聯手出擊

　　正是看到了這種局面，低調的順德家具人在前期嘗試了“泛順德家具”，突破順德地域的限制，在中山、江門、南海、番禺等順德周邊地區安營扎寨，以順德為核心的“泛順德家具”體系，已經成型。

　　不過，面對眾多地區家具行業的興起，順德家具還不斷嘗試著“抱團出擊”。今年6月3日，籌備許久的廣東順德家居品牌館正式進駐蘇州蠡口，該館是經過沉淀30年的先進管理模式和星級服務體系，強勢整合順德高端家具品牌的結晶。目前，已進駐品牌館的品牌有：上域、羅蘭德、華倫蒂詩、連卡佛、占士邦、米洛、金爾堡、C&C等。

　　今年正值順德家具協會成立15周年，作為順德家具的兩個專業鎮，樂從和龍江一改以往“窩里斗”的局面，一起競合。在今年8月18日順德家具協會成立15周年慶典上，順德家協、樂從家協和湖南益陽市三方負責人還就投資建設益陽“順德城”大型家居項目簽署了正式合同，作為順德在國內的第二個集體品牌賣場——順德城·家居博覽中心正式入駐湖南益陽。

　　除了地域間的競合，順德家具行業還在行業間競合，組建順德家具品牌聯盟，包括順德家協正副會長級別的首批27家企業加入到該聯盟中。順德家具品牌聯盟聯盟主席周振揚直言，選擇廣州家具國際博覽會，表明了順德家具品牌聯盟“走出去”的決心。

　　對于聯盟成立后的計劃，周振揚告訴記者，首先是圍繞順德家具的區域品牌拓展，整合內部力量，深化營銷。其次，是進一步開拓國內外的家具會展拓展，通過家具聯盟的形式與內地城市合作。再次，是加強與國內外的家具賣場的合作交流，不斷植入順德家具品牌聯盟的概念。

　　事實上，聯盟在今年8月18日成立后，8月24日，聯盟代表團就來到重慶的美每家參觀考察，并正式與美每家簽署戰略合作協議。此次與美每家合作可以打響順德家具品牌推進內地市場的“第一槍”，周振揚表示，聯盟的首要計劃，是先占領國內的三四線的城市，“這是一塊新崛起的市場。”他相信，順德品牌的影響力將逐漸增大，也將有更多的家具企業覺醒而加入此行列。

　　當然，除了行業內部的競合，今年8月，順德家具協會還聯合樂從家具協會與順德家電商會構建“泛家居聯盟”，尋找新的突破之路。據該聯盟發起人之一、志達集團董事長助理文彬介紹，泛家居聯盟將以地級市二、三級市場為目標市場，通過建立形象店，快速建立直營專賣店營銷網絡，對目標市場進行精耕細作，以點發力，建立區域性品牌，通過不斷復制成功的模式來不斷擴大家具、家電市場份額。

寄語聯盟

　　中國家具協會理事長 朱長嶺

　　小而全的家具企業，注定無法成為大氣候，品牌之間的巧妙互補就有效果。歐派櫥柜就是一個很好的例子，家具品牌、家電的有機結合搭配，并可以給予折扣吸引消費者。

　　品牌聯盟可以探索研發資源共享，例如某項技術，聯盟內成員優先，而產品研發、企業管理、甚至到賣場參展，都集體打造順德家具品牌聯盟的牌子，都將更具有吸引力。


　　廣東省家具協會會長 王克

　　廣東省第六屆“省長杯”工業設計大賽家具專項賽今年第一次舉辦，鼓勵順德家具企業踏出第一步，才知道自己的優勢和不足，更好地發展。


　　順德家具品牌聯盟主席團成員之一 賴業強

　　作為順德企業第二代接班人，將傳承前一代精神。但是我們更有想法和魄力，走出去雖然是艱苦的過程，但是我們依然會闖出去。

名詞解釋

　　順德家具品牌聯盟

　　順德家具品牌聯盟是順德家具協會屬下專業運作的聯合體，加盟企業必須是協會會員，必須具有一定的規模和知名度，通過優質品牌企業的抱團進軍，來彰顯順德家具的品牌影響力。

　　目前順德家具協會成立了專門機構運作品牌聯盟，該聯盟公布了聯盟公約，其中一條內容在于“抱團出擊、奪取終端”，將從聯盟整體利益角度考慮參與家居賣場在全國的擴張布局。這一舉動也得到了廣東省佛山市順德區經促局和龍江鎮政府的支持。此前，順德區經促局一直在推動順德家具與順德家電聯合組建“順德家居店”，以打破國美、蘇寧、京東、紅星美凱龍等渠道賣場對順德制造企業的渠道控制。


　　順德城·家居博覽中心

　　順德城·家居博覽中心總投資95億元，首期建設1500畝，項目地址位于湖南益陽赫山區龍嶺工業園，將于年內動工，目前順德區已有幾十家生產企業簽署了項目投資。

　　據介紹，項目將規劃建設歐洲家居館、亞洲家居館、美國家居館等大型家具博覽中心，產品涉及家具、家裝建材、家居飾品、燈飾等。并計劃投資建設與之相配套的家居設計中心、家居文化長廊、五星級酒店、創意產業街區、歐洲家居小鎮、智能物流配送中心、智能居住中心、電子商務中心、物聯網家居體驗館、特色飲食、4D電影院、影視拍攝基地等設施。建成之后，該中心有望成為中南地區最大的一個集休閑娛樂、家居文化于一體的城市綜合體。

(編輯：梁云)