相比以前的單一的批量出口，近幾年均安有不少牛仔企業(yè)開始建立自主品牌，以零售方式來開拓國內(nèi)市場(chǎng)
  

　　順德城市網(wǎng)消息?。ㄓ浾吡忽?/strong>均安是“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”，是全國四大牛仔服裝生產(chǎn)基地之一，全鎮(zhèn)有牛仔紡織服裝及配套企業(yè)2000多家，每年生產(chǎn)牛仔服裝達(dá)2億件。不過，均安牛仔服裝企業(yè)很少做零售，為此在均安很少買得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)的牛仔服裝。

布陣：均安牛仔欲奪國內(nèi)市場(chǎng)，嘗試零售切入

　　不僅是均安人甚少買到均安牛仔，順德乃致全國也甚少見到均安牛仔的身影，原因是過去的30年時(shí)間里，均安牛仔企業(yè)一直把目光放在國外市場(chǎng)上，國內(nèi)銷售較少。

　　據(jù)均安鎮(zhèn)經(jīng)促局副局長(zhǎng)羅健斌介紹，整個(gè)均安牛仔產(chǎn)品出口率高達(dá)80％。但這幾年來，由于受到金融海嘯、出口配額、人民幣升值、出口退稅等幾大因素的沖擊，全國紡織服裝市場(chǎng)相對(duì)低迷，貿(mào)易形勢(shì)的變化給均安牛仔服裝產(chǎn)業(yè)帶來巨大的震動(dòng)和壓力。另一方面，不斷攀升的原材料價(jià)格、人力成本讓均安牛仔企業(yè)越來越難以承受，在這樣的環(huán)境下，均安當(dāng)?shù)匾恍┬∫?guī)模的企業(yè)不得不關(guān)停倒閉。

　　羅健斌坦言，受到國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，近兩年直接導(dǎo)致了均安牛仔國際訂單減少。為此，一些牛仔企業(yè)開始尋求突破之路，注重開拓國內(nèi)市場(chǎng)。

　　2009年起，樂奇、力高、愛斯達(dá)、愛得樂等企業(yè)開始涉足國內(nèi)市場(chǎng)。但是一向以出口為主的均安，要在國內(nèi)站穩(wěn)腳步，并非容易的事。首先在國內(nèi)市場(chǎng)上，鄰城的增城新塘牛仔是一直以來都以國內(nèi)市場(chǎng)為主，其市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于均安牛仔。對(duì)此，均安牛仔企業(yè)嘗試以零售的方式來尋找突破口。

探索：企業(yè)走上自主品牌之路，艱難中求進(jìn)

　　建立自主品牌是均安牛仔企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)的重要方式之一。據(jù)均安經(jīng)促局一位負(fù)責(zé)人介紹，近年來，樂奇、力高、愛斯達(dá)、愛得樂等企業(yè)已經(jīng)著手建立自己的自主品牌。力高制衣是較早進(jìn)行自主品牌建設(shè)的企業(yè)之一，從2009年起，力高開始著手培育自己的原創(chuàng)品牌“力高”。

　　力高的銷售經(jīng)理曾安第說，由于力高外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的時(shí)間較短，力高要在國內(nèi)站穩(wěn)腳步，不可能像以往做出口外貿(mào)那樣批量生產(chǎn)，為此，力高近幾年致力建立自主品牌，以直營(yíng)和加盟的方式，以自主品牌來擴(kuò)大自己在國內(nèi)的影響力，目前力高已在廣東、湖南、華東、天津等地區(qū)開設(shè)了專門店60家，今年還將再開20家，預(yù)計(jì)明年還將繼續(xù)增加。

　　雖然力高的專門店已開到了國內(nèi)多個(gè)地區(qū)，但力高的也經(jīng)歷了不少磨難。曾安第說，為了擴(kuò)大品牌的影響力，力高專門組建了品牌推廣團(tuán)隊(duì)，也加大了資金投入，但收益卻很慢，“直到今年，專門店的收支才剛剛達(dá)到平衡。”

　　除了力高外，均安紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)歐陽德維所在的樂奇紡織集團(tuán)也是較早建立自主品牌的企業(yè)。樂奇的模式與力高有些相似，也是在全國開設(shè)專門店，但樂奇走的路則比力高更為崎嶇，這兩年來，樂高的專門店有部分已經(jīng)關(guān)停。歐陽德維說自己在做自主品牌推廣過程中找不到目標(biāo)，加上推廣團(tuán)隊(duì)不成熟，這幾年自主品牌推廣深感壓力。“一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，無論是資金、推廣策略、推廣團(tuán)隊(duì)都顯得相關(guān)單薄。”

　　同樣的問題，力高也面臨著。曾安第說開專門店除了收益來得慢，力高還不斷地要面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求。曾安第說，三年間力高的商品已經(jīng)經(jīng)歷了6次定位變化，每一次的變化都需要更加大的設(shè)計(jì)人才，資金投入進(jìn)行支撐。這對(duì)于以往習(xí)慣加工制造的力高來講也是不小的挑戰(zhàn)。

突破：打造區(qū)域品牌，籌建均安“牛仔超市”

　　作為均安紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，歐陽德維結(jié)合自己與其他兄弟企業(yè)在推廣中遇到的問題進(jìn)行了思考，“單靠某一企業(yè)去攻下國內(nèi)市場(chǎng)，顯然這條路會(huì)很艱難。”對(duì)此，歐陽德維開始考慮組織企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，以“均安牛仔”的區(qū)域品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌。

　　歐陽德維向記者透露，早前，均安紡織服裝商會(huì)已經(jīng)對(duì)均安進(jìn)行了一次調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，目前均安大約有160家以牛仔為主的服裝門店，包括在東莞、廣州、中山等地的品牌。“160多家門店說明均安有消費(fèi)需求。” 歐陽德維說，針對(duì)市場(chǎng)的需求，均安紡織服裝商會(huì)計(jì)劃在均安組建一個(gè)“牛仔超市”，打造均安的“牛仔超市”。

　　歐陽德維透露，牛仔超市主打“均安牛仔”品牌，采用超市形式進(jìn)行運(yùn)作，企業(yè)可以進(jìn)駐其中，借此打響“均安牛仔”的品牌，而企業(yè)則可以借助“均安牛仔”這個(gè)大品牌來帶動(dòng)自己的品牌。歐陽德維坦言，均安牛仔本來就是一個(gè)品牌，打造它遠(yuǎn)比企業(yè)重新打造一個(gè)品牌要容易。據(jù)了解，目前，均安紡織服裝商與均安鎮(zhèn)政府正在著手進(jìn)行相關(guān)的籌備工作。

　　為了進(jìn)一步打造“均安牛仔”這一區(qū)域品牌，均安經(jīng)促局副局長(zhǎng)羅健斌還透露，目前均安鎮(zhèn)政府聯(lián)合均安紡織服裝商會(huì)、均安牛仔服裝研究院計(jì)劃成立均安牛仔聯(lián)盟，制訂均安牛仔產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)。均安牛仔服裝研究院院長(zhǎng)助理田磊在接受記者采訪時(shí)表示，前階段已向均安轄區(qū)內(nèi)的幾十家企業(yè)發(fā)放了調(diào)查問卷，了解企業(yè)當(dāng)前存在的行業(yè)問題，下一階段則針對(duì)企業(yè)的問題形成分析報(bào)告，并協(xié)助政府開展聯(lián)盟籌建工作。