【編者按】隨著工人將均安富安國際牛仔城“新館”內的物件一件件搬走，持續4天的第六屆均安國際牛仔博覽會于11月4日正式閉幕。據統計，此次展覽，有130多家企業參展，共吸引了5萬多人次觀展。博覽會閉幕了，但作為均安支柱產業的均安牛仔，在國內外大環境的影響下，其轉型升級的步伐并有停止，而是繼續著在轉型的道路上行進。

　　為此，順德城市網特別推出《均安牛仔轉型進行時》系列報道，從企業家的意識提升到整體的營銷推廣，從自主創新到人才引進，從經濟實體的發展到文化內涵的延伸等方面對均安牛仔進行詮釋，以期激發大家對均安牛仔轉型更多的思考與碰撞。

昨日下午，參展企業正在撤展

　　順德城市網消息　（記者萬家長）　昨日（11月4日）下午14時許，均安富安國際牛仔城“新館”和前三天一樣熱鬧，但與此前客商云集的情況不同，這次的熱鬧主體的是搬運工，他們正將里面的物件一件件搬出展館。持續4天的第六屆均安國際牛仔博覽會正式閉幕了，但均安牛仔企業家的思考卻沒有停止，因為，在轉型的道路上，他們還有更多事情需要繼續去操心、去思考。

從被逼到主動，企業家在覺醒

　　均安全鎮現有紡織、服裝制造及其配套加工企業2000多家，年產牛仔服裝2億多件，產值100多億元，產品出口率達80%以上，是名副其實的“中國牛仔服裝名鎮”，也是中國四大牛仔生產基地之一。然而，經過30多年的發展，均安牛仔近年仍然處在勞動密集型強、產品附加值低、自主品牌原創品牌少的發展階段。

　　對于均安牛仔的發展，有業內人士指出：均安牛仔的企業家此前求變的動力不強。分析認為，一方面，均安牛仔在前期的發展中，從剛興起到做外貿，客戶資源相對固定，沒有太大的經營風險；另一方面，均安的企業主大部分為本地人，一榮俱榮，一損俱損，企業主求變時，會充分考慮給家人和親屬帶來的不利影響，而猶豫不決。捌達服飾有限公司總經理歐陽永輝也告訴記者，“前幾年不太愿意去變，因為大家都做著國外穩定的市場，改變的氛圍也少，配套的產業鏈也不足。”

　　不過，近年來受國內國際市場等大環境影響，均安牛仔行業發展面臨勞動力成本上漲、產品附加值低等問題。“不變就會死掉。”廣東省民企之窗信息服務中心主任周威認為，均安牛仔的很多企業家此前都在睡覺中，需要覺醒。周威建議，這時，企業家一定要面向未來而不斷變化，并且要考慮未來消費者的需求，再把握好方向作出調整。“當我們在做制造時，西方國家已經在關注智能化了；現在我們做品牌、智能化，先進國家已經關注產品與人的互動了。接下來發展趨勢是什么？我們想到了，才能搶占市場，才能在市場中獲得話語權。”

　　慢慢地，被形勢所逼的企業家們開始走出轉型的一步，從市場開拓到技術創新，再到人才引進，都在走著。目前，企業家們則主動地跨出這一步，捌達服飾早幾年聘請了意大利和韓國的設計師，做時尚牛仔，在今年10月30日的北京時裝周上，捌達服飾發布了品牌產品“v-pull”，該品牌服飾版型和款式均以歐美、日韓最新流行為主。

　　均安牛仔以“走出去，引進來”戰略在各地展會進行展示，廣東均安牛仔服裝研究院的成立，企業從自動吊掛系統的運用到智能裁縫的嘗試，牛仔電影到牛仔體驗館甚至牛仔文化節的打造，無不體現著均安牛仔在主動求變的決心。

　　用均安鎮黨委書記謝福榮的話來描述，是“均安整個牛仔產業已經到了洗牌、轉型、升級的重要階段”。也因此，僅在第一屆展會時參觀過均安國際牛仔博覽會的中國紡織工業協會副會長夏令敏，在本屆博覽會上參觀時覺得，多數企業都愿意用品牌的形象來出現，“特別是這種整個展覽的表達更像一個專賣店更像是一個品牌店的形式。這是我們本地的企業品牌不斷在提升，這是這幾年發展的結果。”

　　業內觀點
　　“魚塘”里放一條“小鯊魚”

　　為何均安牛仔底蘊深厚，廣州新塘牛仔行業規模和企業規模卻都比均安的大？這在廣東省均安牛仔服裝研究院院長、武漢紡織大學科技處處長易長海看來，其中有一個原因是新塘的外地老板比本地老板多，行業競爭就更激烈。

　　據統計，均安全鎮現有紡織、服裝制造及其配套加工企業2000多家，其中外地的企業占5%。而在11月1日晚公布的均安牛仔行業“十大最具創造力企業”名單中，外地企業有3家，分別是愛斯達、科通、靚鴻達。

　　“在魚塘里放一條小鯊魚，競爭自然而然就提高了，魚的綜合素質也提高了。”易長海認為均安牛仔可以嘗試引進部分形勢好的外地企業對整個行業進行刺激，讓競爭更激烈，實現優勝劣汰的同時，也讓整個行業帶動其他行業的改變。

從單打到抱團，“均安牛仔”逐漸打響

　　國外市場受影響，很多外貿式的企業于是轉向了國內市場，參加各式各樣的展覽或者交流會。不過，鑒于無自主品牌的影響，花出去的錢不一定能收到很好的效果。于是，抱團發展就成了大家合作的項目。

　　早在2011年，均安鎮便組織該鎮的重點企業與溫州服裝集群地進行了“零距離”接觸。期間，均安牛仔一行走訪了溫州幾家紡織公司，并邀請相關專業人士就目前紡織服裝企業所面臨的困難﹑企業該如何進行轉型升級，如何發揮商會的功能等重大問題進行了交流。

　　此后，均安鎮更是成立了均安牛仔聯盟，鼓勵均安牛仔在業界制定標準和規則，提高話語權，目前已經有12家企業加入，牛仔聯盟標準初稿也已經制定，尚待正式發布。與此同時，均安繼續對“均安牛仔”區域品牌進行整體包裝宣傳，組織企業抱團參展，進一步擦亮“均安牛仔”區域品牌。

　　今年3月，均安牛仔企業首次抱團外出參展，“均安牛仔”集體商標亮相第21屆中國國際服裝服飾博覽會，均安通過博覽會的平臺展示了牛仔的新技術及新產品。此后，“均安牛仔”以集體品牌在沈陽、深圳、香港、廣州等7個專業展會都有展示并有較多企業參與，均安牛仔的集體品牌已經逐步打響。

　　與此同時，在電商發展較快的過程中，均安較多企業也加入了電商的行列，積極通過網銷平臺進行銷售。不過，均安鎮副鎮長、經濟和科技促進局局長陳有環告訴記者，期間也有部分企業反映，這只是增加了一種銷售渠道而已，投入產出比依舊沒有提升，“企業還要每個月為此花2至3萬元的成本，總體操作來看，蛋糕還是那么大，分來分去只有那么大。”陳有環也透露，目前正聯合企業計劃做一個均安牛仔行業發展電子商務的方案。

　　走出去的同時，均安牛仔也注重引進來，自2003年創立至今，均安國際牛仔博覽會已成功舉辦了6屆，如今已成為中國牛仔服裝行業規模較大、影響力較廣的牛仔服裝產業專業展會之一。與此同時，在今年7月12日均安倉門社區關于260畝土地使用的民主投票，91%的股民代表大部分贊成用這塊地建設均安國際牛仔交易中心，目前，該項目正推進中。

　　業內觀點
　　均安需要高效的牛仔產業鏈

　　目前，原料、輔料、加工、洗水等服裝行業相對完善，均安有相對完善的牛仔產業鏈。但這在廣東省民企之窗信息服務中心主任周威看來還遠遠不夠。周威認為，均安牛仔要大發展，需要一個高效的牛仔產業鏈，實現15天或20天就能把貨交給買家的目標。

　　周威說，這需要從面料、輔料、裁剪、成品、洗水等多個方面達到高效的協同，需要每個企業將自己的技術共享，在整個“均安牛仔”的品牌下競爭，負責不同的專業化操作，將產業鏈做精做強，“像歐盟，雖然各個國家獨立，但貨幣等都是統一的，發展更有后勁。”