【編者按】隨著工人將均安富安國(guó)際牛仔城“新館”內(nèi)的物件一件件搬走，持續(xù)4天的第六屆均安國(guó)際牛仔博覽會(huì)于11月4日正式閉幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次展覽，有130多家企業(yè)參展，共吸引了5萬(wàn)多人次觀展。博覽會(huì)閉幕了，但作為均安支柱產(chǎn)業(yè)的均安牛仔，在國(guó)內(nèi)外大環(huán)境的影響下，其轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐并有停止，而是繼續(xù)著在轉(zhuǎn)型的道路上行進(jìn)。

　　為此，順德城市網(wǎng)特別推出《均安牛仔轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)》系列報(bào)道，從企業(yè)家的意識(shí)提升到整體的營(yíng)銷(xiāo)推廣，從自主創(chuàng)新到人才引進(jìn)，從經(jīng)濟(jì)實(shí)體的發(fā)展到文化內(nèi)涵的延伸等方面對(duì)均安牛仔進(jìn)行詮釋?zhuān)云诩ぐl(fā)大家對(duì)均安牛仔轉(zhuǎn)型更多的思考與碰撞。

昨日下午，參展企業(yè)正在撤展

　　順德城市網(wǎng)消息?。ㄓ浾呷f(wàn)家長(zhǎng)）　昨日（11月4日）下午14時(shí)許，均安富安國(guó)際牛仔城“新館”和前三天一樣熱鬧，但與此前客商云集的情況不同，這次的熱鬧主體的是搬運(yùn)工，他們正將里面的物件一件件搬出展館。持續(xù)4天的第六屆均安國(guó)際牛仔博覽會(huì)正式閉幕了，但均安牛仔企業(yè)家的思考卻沒(méi)有停止，因?yàn)?，在轉(zhuǎn)型的道路上，他們還有更多事情需要繼續(xù)去操心、去思考。

從被逼到主動(dòng)，企業(yè)家在覺(jué)醒

　　均安全鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)2000多家，年產(chǎn)牛仔服裝2億多件，產(chǎn)值100多億元，產(chǎn)品出口率達(dá)80%以上，是名副其實(shí)的“中國(guó)牛仔服裝名鎮(zhèn)”，也是中國(guó)四大牛仔生產(chǎn)基地之一。然而，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，均安牛仔近年仍然處在勞動(dòng)密集型強(qiáng)、產(chǎn)品附加值低、自主品牌原創(chuàng)品牌少的發(fā)展階段。

　　對(duì)于均安牛仔的發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士指出：均安牛仔的企業(yè)家此前求變的動(dòng)力不強(qiáng)。分析認(rèn)為，一方面，均安牛仔在前期的發(fā)展中，從剛興起到做外貿(mào)，客戶資源相對(duì)固定，沒(méi)有太大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，均安的企業(yè)主大部分為本地人，一榮俱榮，一損俱損，企業(yè)主求變時(shí)，會(huì)充分考慮給家人和親屬帶來(lái)的不利影響，而猶豫不決。捌達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)永輝也告訴記者，“前幾年不太愿意去變，因?yàn)榇蠹叶甲鲋鴩?guó)外穩(wěn)定的市場(chǎng)，改變的氛圍也少，配套的產(chǎn)業(yè)鏈也不足?！?br />
　　不過(guò)，近年來(lái)受?chē)?guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)等大環(huán)境影響，均安牛仔行業(yè)發(fā)展面臨勞動(dòng)力成本上漲、產(chǎn)品附加值低等問(wèn)題?！安蛔兙蜁?huì)死掉。”廣東省民企之窗信息服務(wù)中心主任周威認(rèn)為，均安牛仔的很多企業(yè)家此前都在睡覺(jué)中，需要覺(jué)醒。周威建議，這時(shí)，企業(yè)家一定要面向未來(lái)而不斷變化，并且要考慮未來(lái)消費(fèi)者的需求，再把握好方向作出調(diào)整?！爱?dāng)我們?cè)谧鲋圃鞎r(shí)，西方國(guó)家已經(jīng)在關(guān)注智能化了；現(xiàn)在我們做品牌、智能化，先進(jìn)國(guó)家已經(jīng)關(guān)注產(chǎn)品與人的互動(dòng)了。接下來(lái)發(fā)展趨勢(shì)是什么？我們想到了，才能搶占市場(chǎng)，才能在市場(chǎng)中獲得話語(yǔ)權(quán)。”

　　慢慢地，被形勢(shì)所逼的企業(yè)家們開(kāi)始走出轉(zhuǎn)型的一步，從市場(chǎng)開(kāi)拓到技術(shù)創(chuàng)新，再到人才引進(jìn)，都在走著。目前，企業(yè)家們則主動(dòng)地跨出這一步，捌達(dá)服飾早幾年聘請(qǐng)了意大利和韓國(guó)的設(shè)計(jì)師，做時(shí)尚牛仔，在今年10月30日的北京時(shí)裝周上，捌達(dá)服飾發(fā)布了品牌產(chǎn)品“v-pull”，該品牌服飾版型和款式均以歐美、日韓最新流行為主。

　　均安牛仔以“走出去，引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略在各地展會(huì)進(jìn)行展示，廣東均安牛仔服裝研究院的成立，企業(yè)從自動(dòng)吊掛系統(tǒng)的運(yùn)用到智能裁縫的嘗試，牛仔電影到牛仔體驗(yàn)館甚至牛仔文化節(jié)的打造，無(wú)不體現(xiàn)著均安牛仔在主動(dòng)求變的決心。

　　用均安鎮(zhèn)黨委書(shū)記謝福榮的話來(lái)描述，是“均安整個(gè)牛仔產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了洗牌、轉(zhuǎn)型、升級(jí)的重要階段”。也因此，僅在第一屆展會(huì)時(shí)參觀過(guò)均安國(guó)際牛仔博覽會(huì)的中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)夏令敏，在本屆博覽會(huì)上參觀時(shí)覺(jué)得，多數(shù)企業(yè)都愿意用品牌的形象來(lái)出現(xiàn)，“特別是這種整個(gè)展覽的表達(dá)更像一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店更像是一個(gè)品牌店的形式。這是我們本地的企業(yè)品牌不斷在提升，這是這幾年發(fā)展的結(jié)果?！?br />
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　“魚(yú)塘”里放一條“小鯊魚(yú)”

　　為何均安牛仔底蘊(yùn)深厚，廣州新塘牛仔行業(yè)規(guī)模和企業(yè)規(guī)模卻都比均安的大？這在廣東省均安牛仔服裝研究院院長(zhǎng)、武漢紡織大學(xué)科技處處長(zhǎng)易長(zhǎng)海看來(lái)，其中有一個(gè)原因是新塘的外地老板比本地老板多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就更激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，均安全鎮(zhèn)現(xiàn)有紡織、服裝制造及其配套加工企業(yè)2000多家，其中外地的企業(yè)占5%。而在11月1日晚公布的均安牛仔行業(yè)“十大最具創(chuàng)造力企業(yè)”名單中，外地企業(yè)有3家，分別是愛(ài)斯達(dá)、科通、靚鴻達(dá)。

　　“在魚(yú)塘里放一條小鯊魚(yú)，競(jìng)爭(zhēng)自然而然就提高了，魚(yú)的綜合素質(zhì)也提高了?！币组L(zhǎng)海認(rèn)為均安牛仔可以嘗試引進(jìn)部分形勢(shì)好的外地企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行刺激，讓競(jìng)爭(zhēng)更激烈，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)帶動(dòng)其他行業(yè)的改變。

從單打到抱團(tuán)，“均安牛仔”逐漸打響

　　國(guó)外市場(chǎng)受影響，很多外貿(mào)式的企業(yè)于是轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加各式各樣的展覽或者交流會(huì)。不過(guò)，鑒于無(wú)自主品牌的影響，花出去的錢(qián)不一定能收到很好的效果。于是，抱團(tuán)發(fā)展就成了大家合作的項(xiàng)目。

　　早在2011年，均安鎮(zhèn)便組織該鎮(zhèn)的重點(diǎn)企業(yè)與溫州服裝集群地進(jìn)行了“零距離”接觸。期間，均安牛仔一行走訪了溫州幾家紡織公司，并邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士就目前紡織服裝企業(yè)所面臨的困難﹑企業(yè)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何發(fā)揮商會(huì)的功能等重大問(wèn)題進(jìn)行了交流。

　　此后，均安鎮(zhèn)更是成立了均安牛仔聯(lián)盟，鼓勵(lì)均安牛仔在業(yè)界制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，提高話語(yǔ)權(quán)，目前已經(jīng)有12家企業(yè)加入，牛仔聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)初稿也已經(jīng)制定，尚待正式發(fā)布。與此同時(shí)，均安繼續(xù)對(duì)“均安牛仔”區(qū)域品牌進(jìn)行整體包裝宣傳，組織企業(yè)抱團(tuán)參展，進(jìn)一步擦亮“均安牛仔”區(qū)域品牌。

　　今年3月，均安牛仔企業(yè)首次抱團(tuán)外出參展，“均安牛仔”集體商標(biāo)亮相第21屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，均安通過(guò)博覽會(huì)的平臺(tái)展示了牛仔的新技術(shù)及新產(chǎn)品。此后，“均安牛仔”以集體品牌在沈陽(yáng)、深圳、香港、廣州等7個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)都有展示并有較多企業(yè)參與，均安牛仔的集體品牌已經(jīng)逐步打響。

　　與此同時(shí)，在電商發(fā)展較快的過(guò)程中，均安較多企業(yè)也加入了電商的行列，積極通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。不過(guò)，均安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)和科技促進(jìn)局局長(zhǎng)陳有環(huán)告訴記者，期間也有部分企業(yè)反映，這只是增加了一種銷(xiāo)售渠道而已，投入產(chǎn)出比依舊沒(méi)有提升，“企業(yè)還要每個(gè)月為此花2至3萬(wàn)元的成本，總體操作來(lái)看，蛋糕還是那么大，分來(lái)分去只有那么大?！标愑协h(huán)也透露，目前正聯(lián)合企業(yè)計(jì)劃做一個(gè)均安牛仔行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的方案。

　　走出去的同時(shí)，均安牛仔也注重引進(jìn)來(lái)，自2003年創(chuàng)立至今，均安國(guó)際牛仔博覽會(huì)已成功舉辦了6屆，如今已成為中國(guó)牛仔服裝行業(yè)規(guī)模較大、影響力較廣的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)之一。與此同時(shí)，在今年7月12日均安倉(cāng)門(mén)社區(qū)關(guān)于260畝土地使用的民主投票，91%的股民代表大部分贊成用這塊地建設(shè)均安國(guó)際牛仔交易中心，目前，該項(xiàng)目正推進(jìn)中。

　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　均安需要高效的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，原料、輔料、加工、洗水等服裝行業(yè)相對(duì)完善，均安有相對(duì)完善的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈。但這在廣東省民企之窗信息服務(wù)中心主任周威看來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。周威認(rèn)為，均安牛仔要大發(fā)展，需要一個(gè)高效的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)15天或20天就能把貨交給買(mǎi)家的目標(biāo)。

　　周威說(shuō)，這需要從面料、輔料、裁剪、成品、洗水等多個(gè)方面達(dá)到高效的協(xié)同，需要每個(gè)企業(yè)將自己的技術(shù)共享，在整個(gè)“均安牛仔”的品牌下競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)責(zé)不同的專(zhuān)業(yè)化操作，將產(chǎn)業(yè)鏈做精做強(qiáng)，“像歐盟，雖然各個(gè)國(guó)家獨(dú)立，但貨幣等都是統(tǒng)一的，發(fā)展更有后勁。”