順德城市網消息 9月21日，離2011中國·北滘新產品展覽會暨中小企業活動周開幕還有四天，廣東真智客投資有限公司無論是展位的設計、宣傳資料的影印，還是展出的家具，一切都已經準備就緒。正如真智客董事長梁志漢所說，這是真智客第一次在公眾場合如此隆重地展現在北滘市民面前，目的為了把健康環保的家居理念傳達給消費者，并在現場充分地感受全新的家具風格，公司做足準備。
204㎡展位展示整體家居設計
據北滘經促局副局長李京介紹，2011中國·北滘新產品展覽會暨中小企業活動周絕大部分企業用實物展示，而且把近一兩年的產品拿出來展示，很多產品更是首次在公眾場合出現。特裝、標準攤位以及圖片展的攤位，近200家企業報名，如美的和一些家具龍頭企業總共有14個特裝單位，總特裝面積超1000平方米。
本月21日，在位于順德區北滘鎮廣珠路的真智客集銷售與辦公于一體的總部大樓，總經理助理、同時也是負責真智客參展籌備工作的梁綺敏向記者一一介紹將在活動中亮相的產品。在這次活動中，真智客在體驗區的特裝展位為204㎡，這樣大面積的展位全場只有兩個，另一個是屬于美的集團。
梁綺敏說，公司這次把即將亮相的展位稱之為“家居館”，總共展出四個系列的產品，既有經典款式設計，又有休閑的、簡歐式的設計，“每個系列幾乎都按照整間屋的布局來設計，例如包括客廳、餐廳、主人房、老人房、兒童房等，有些還會搭配餐具、燈飾等，是名副其實的家居館。”
據了解，特裝展位只有一塊空地，需要參展企業獨立設計。不過，梁綺敏對記者說，“真智客直營店的風格一致，在展覽會上的展示實際上就是對直營店的復制，25日場地開放，就可以進場布展。”
詮釋“健康環保”的家具內涵
事實上，這次在公眾亮相，梁志漢絲毫不敢掉以輕心，從展出的產品、展會上的宣傳資料，以及裝飾物，幾乎每個細節他都過問。“相信很多人對真智客還比較陌生，我們這次亮相，是希望給市民一個零距離的體驗機會，向大家詮釋其深厚的文化底蘊，以及科技、健康、綠色、環保的家具風格。”
據介紹，2010年6月，醞釀5年之久廣東真智客投資有限公司正式成立，而它的前身是佛山市迅發德盛家具實業有限公司，短短一年時間，現在已北至遼寧，南至海南，總共開設了60多家大規模的家具直營店。梁志漢說，作為一家本土企業，以前是關起門來做生意，不對外零售，造成信息不對稱，無論是從形象還是產品內涵，此次將以全新的姿態亮相。“通過展覽，將科技含量高的產品的實際價值展示給市民。”
真智客的產品定位，主要是面向40歲左右的精英階層，同時也是最痛苦的夾心層。梁志漢認為，這個年齡段的人事業基本定型，父母健在，既希望給小孩優質的教育，又面臨改善型購房的壓力，家居裝修風格要穩重、大方，而且性價比高。由于定位準準確，產品質量技術過關，真智客系列健康家具受到國內外眾多客商一致熱捧，短短半年時間，到2010年底，真智客系列健康家具實現國內銷售8000萬元，同時打進海外6個國家和地區市場，實現外銷量高達9500多萬元。
直營方式讓市民智慧消費
“做好產品，賣得便宜。”是梁志漢多次向記者強調的理念。據他介紹，真智客的產品科技含量高，而且健康、環保，該公司系列產品獲得10多項防細菌、防霉菌以及抗壓力、抗拉伸等系列專利技術，被專家譽為“中國健康、科技第一家居品牌。“真誠地生產、銷售產品，讓顧客智慧地消費。”梁志漢這樣解釋“真智客”的內涵延伸。
原來，真智客在全國布點采用的是直營的方式，在今年年初，真智客大手筆、全面實施“創新營銷，直營連鎖，全面拓展，覆蓋全國”的市場拓展戰略，將營銷工作的重心由過去招商加盟轉變為直營連鎖。此舉一經實施，諸多優勢隨即閃現而出：首先，擺脫了長期以來受制于經銷商的弊端體制，使得企業經營上擁有了絕對的自主權利，企業資金回籠明顯加快；其次，產品減少了經銷環節，使消費者花最少的錢，購得了滿意而稱心的超值家具。
“產品流通已經逐漸‘畸形’，產品賣得貴，往往不是由質量決定，而是受租金和流通環節的成本所影響，因此很多消費者做了‘水魚’（廣東話，意思是受騙上當）。”梁志漢表示，真智客采用直營的方式，是讓消費者花最少的錢，買到最優質的產品，這也是真智客在北滘中小企業活動周所要帶來的新的消費理念。“很多經銷商把銷售點放在大賣場，但賣場的租金一般很貴，這種銷售模式導致渠道成本高，我們現在通過直營的方式，讓市民智慧消費。”
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真智客投資有限公司前身是佛山市迅發德盛家具實業有限公司。迅發公司成立于1989年，員工1000多人，酒店式的家具展示空間達5000多平方米，是一家專業生產酒店配套家具、辦公家具、高級公寓家具的廠家。多年來，迅發始終堅持“品質立企，誠信興廠”的經營宗旨，認真貫徹執行國際管理體系德國TUVISO-9001認證，嚴格按照ISO9001：2000全面質量管理體系進行生產作業，并順利通過了ISO14001環境管理認證。該公司系列家具產品經過國家家具定點檢驗中心鑒定，被評為國家A級產品。該公司連續多年年獲得“重合同守信用企業”、“中國質量服務信譽AAA級企業”、“質量穩定放心企業”、“中國健康、科技首選家具品牌”、“中國家居行業首選綠色品牌”等一系列榮譽。
□鐘柳梅（編輯：梁云）
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