―提升樂從商貿產業競爭力思考之二

□蔡遙炘   2010.06.02

　　5大突出問題的存在，讓我們不得不深思“富”樂從該以何種方式的面對去未來的產業發展之路，如何保持并提升樂從商貿產業的活力與發展，這顯然是更有價值的思考。

產業升級之路

1.從放水到蓄水———產業環境再造

　　如果總結改革發展的基本經驗，就是放權！包括上級對下級的放權，政府對企業尤其是民企的放權。是放權激發了發展騰飛的活力。以樂從的情況而言，放權，即放水養魚的成效是非常顯著的。本地人口不足十萬的小鎮，就有一萬多家注冊企業，民間財富殷實雄厚。而形勢發展到今天，單純的“放水”已經不能解決企業做大做強的要求，也無法滿足城市化和產業升級的需要。因為過去的層層放權，導致各種自發式的發展方式，造成今天馬路經濟、廠企、市場與社區、村居互相混雜，空間混亂，土地資源浪費的狀況，這種方式已難以為繼。因此，必須由單純的“放水”改為“蓄水”，也就是科學規劃，再造空間，扶優扶強，為企業的壯大發展創造一個全新的環境。
 
　　樂從產業環境的再造，主要有三個重點：一是可持續發展的土地空間。這意味著樂從相當一部分企業用地，將由分散走向集約，由混雜走向有序；二是優良的配套設施和產業支撐體系。這意味著各級政府將繼續花大氣力改善硬件設施和產業配套服務體系；三是構建陽光高效的行政管理和服務體系。這意味著政府將進一步深化行政管理和引領服務能力，為企業升級改造創造更為有利的環境。


2.與城市化共舞———商物分流
　　
　　近年來，一些地方推進城市化的教訓是：城市發展了，產業衰落了。樂從在面臨快速城市化的大勢中，如何能保持原有的產業優勢并能提升發展，實現城市發展和產業升級的共贏，是一個考驗智慧和魄力的挑戰。無疑，東平新城建設的推進，勢必引起原有專業市場的調整遷移，但在這過程中，必須避免產業的弱化甚至空心化。這就要求原有的產業形態做出重大調整，能融入城市的產業環節盡量保留，不能融入的實現有計劃的遷移。按目前樂從專業市場的形態，可以將商務環節與城市結合，而將物流環節適當遷移，實現商物分流。這樣，可借助城市化進一步改善營商環境，而產業的可持續發展又能鞏固城市的實力和活力。

　　因此，各界的共識是，配合東平新城的開發，在樂從的佛山一環以北規劃發展城市服務區、商務中心區和高尚商住區，將商貿活動的核心環節融入城市；而在一環以南將建設現代物流園區，將幾大市場的物流環節調整遷移，集約發展。這樣，可有效地整合城市化發展和產業提升的相互需求，實現相輔相承的發展。


3.升級競爭力———搶占高地

　　在周邊城鎮退二進三的浪潮和爭先恐后發展“市場”經濟的大環境下，樂從必須富而思進，強化優勢，繼續領先。

　　從表面上看，樂從的專業市場模式是容易復制的。事實上，三大市場的確存在被蠶食和分薄的態勢，如陳村、九江的鋼鐵市場，瀾石的家具市場等等，均構成同質競爭的狀況。樂從要保持繼續領先的競爭優勢，必須進一步提升核心競爭力，搶占產業高地，打造難以復制或不可復制的樂從元素，造成別的地區難以追趕的領先優勢。


　　在升級競爭力的總體戰略中，關鍵要搶占和鞏固五個戰略制高點：


　　■資本運營和服務制高點。應當看到，樂從的優勢除了三大市場的規模，主要還在于樂從商業資本的規模和運營能力。光以鋼鐵市場每年的運營資金已達天文數字，對這些天文數字進行有效的投入、運作需要非凡的魄力。
 
　　而且，近年樂從一批商人還大舉進軍房地產并進行跨區域投資，沒有龐大的資金和運營能力是不可能的。因此，樂從在搶占和鞏固戰略制高點過程中，繼續強化和提升資本運營能力，提高和完善樂從的金融服務平臺，創新服務手段和技術，打造一個區域投資運營和結算服務中心，是一個至為關鍵的步驟。

　　■高端產品制高點。樂從幾大市場的規模和數量品種都首屈一指，但產品的質量、檔次和內涵價值還有很大的提升空間。因此要不斷提高市場的準入門檻，嚴格監控產品質量，支持企業向高端化、品牌化和規范化發展，以優異的產品質量和使用價值保持市場領先地位。


　　■技術網絡制高點。營銷網絡的覆蓋面和運營力是商貿產業競爭力的標志之一。樂從除了建立專業市場外，多年來還不遺余力地在國內外開拓市場，擴大商業網絡。然而自2005年樂從歐浦鋼網的誕生，掀開了營銷網絡革命性的躍進，銷售形態由傳統實物買賣走向電子商務時代。
　　隨后，一系列塑料、家具銷售網絡雨后春筍般的出現，極大地改變了專業市場的買賣模式和手段。作為以網絡技術為支撐的電子商務，在商貿業發展中可謂前途無量。因此，樂從要緊緊抓住這一技術領先優勢，整合資源，促進電子商務的大發展，并以此來進一步拉開競爭區域的差距，甚至最終以優越的電子商務網絡覆蓋和整合周邊區域市場。

　　■配送服務制高點。從產業鏈去分析，樂從的優勢不在生產領域而在商品買賣和物流服務。應該看到，樂從已有極具現代化的賣場，但處理數百億元貨物的物流手段還是相當分散、雜亂和無序。這既降低了企業的效率，也影響了城市的交通和環境，還導致了部分消費者的投訴。因此，打造現代化的物流配送體系，既延長和提升了產業鏈條，也解決了專業市場發展自身的問題。經濟發展的實踐表明，平臺比產品更稀缺。做產品、賣產品不如賣平臺。家具城發展商比經銷商更賺錢就是這個道理。從這個意義上講，誰占據了銷售平臺和物流平臺，誰就贏得市場競爭的主動權。因此，樂從要因勢利導，積極推進集倉儲、加工、配送一體化的現代化物流園區建設，進一步提高市場發展的競爭力。


　　■信息發布制高點。商貿經濟其實也是一種信息經濟。誰掌握了信息，誰就掌握了主動。可以說樂從近年在宣傳廣告中投入巨資，不遺余力，但發布的廣告主要是產品和企業，較少市場綜合信息的發布，發布工作缺乏常規化和高端化，這對市場整體的宣傳影響力和引導力是不夠的。因此樂從要想方設法打造和完善信息發布平臺，健全發布機制，充實市場綜合信息，進一步增強信息發布的影響力。

4.運籌之道———存乎一心
　　
　　孫子兵法云：運籌之妙，存乎一心。

　　運籌之道也就是運籌之妙。應該說，推進城市化和產業升級，既是對生活空間和生活方式的重大調整，也是對利益格局和思想觀念的改變。推進這樣一個宏大的工程，需要規劃的統領、利益的統籌和認識的統一！做好這三個“統”，便是運籌之“一心”。任何事業，缺少“一心”,便難成大事。

　　以樂從的狀況而言，做好這三個“統”字，需解決好幾個層面的問題：

　　一是科學制定發展規劃并嚴格執行，排除利益集體的干擾。這是規劃引領的要義。

　　二是在大規模進行村居改貌和三舊改造中，切實保障農村和農民利益。這既涉及到社會穩定大局，也關系到經濟社會的長期發展。

　　三是經營模式的改變。在產業升級過程中，應同時推動傳統經營模式的轉變。比如在資本運作上，應從偏向裂變向有機組合轉變；在經營策略上，應從低價低值向高價高值轉變；在產品開發上，應從模仿學習向自主創新轉變等等。

　　樂從的城市化和產業升級是一項宏大的工程，只要我們能凝聚共識，團結一心，明確目標，統籌合作，這項宏偉的事業一定會成功！

（編輯：小夕）