□覃煒明

　　順德三舊改造速度慢。日前區政協就這項工作進行調研，主管部門大吐苦水，稱順德“三舊”工作太難辦。“以前覺得計劃生育難，后來又覺得征地拆遷難，現在覺得三舊改造最難。”而據數字，目前全區認定“三舊”改造項目127個，從2009年到2012年，竣工數目22個，29個正在動工。未開工的占認定面積的82%，可見順德“三舊”改造工作真有些“舉步維艱”。

　　即使是做得艱難，但是推進“三舊改造”已經是順德不得不做的事情，因為順德土地資源現狀大家已經很清楚。盡管政府近來大塊大塊的賣地，但是稍有常識的人都清楚，順德能夠這樣大手筆推出土地的機會不會太多了，土地財政只會讓順德未來越走越艱難，真正的出路是制定好可行的“三舊改造”政策，讓順德在“以舊換新”的道路上獲得重生。

　　但是道路走得很艱難，怎么辦?我看要對“三舊改造”的政策做一次非常認真的檢討，特別是要用開放的思維推進“三舊改造”這項比計生和拆遷都來得艱難的工作。

　　我不是制定政策的人，不可能為“三舊改造”開出什么靈丹妙藥。但是我相信有一條原則把握得好，“三舊改造”一定會相對順利一些。這條原則對順德人來說是并不陌生的原則，名字叫做“共贏”。共贏是順德人做生意取得成功的重要原則。我一直認為順德制造不是中國最優秀的產品，但是順德制造的營銷理念，特別是順商文化中體現的與經銷商共贏意識，一定是順德制造能夠走向大江南北的奧秘所在。研究順商文化可以從中找到很多這方面的案例。

　　順德有一句老話，利益決定人心，人心決定成敗。因為順德人做生意知道這樣的道理，在利益方面善于“讓渡”，成就了不少順商的輝煌業績。如果我們把目前推進的“三舊改造”，當作是推進一項商業的項目，而不是“政府工程”更不是“政治工程”，就應該按照處理商業利益的原則，以共贏的理念推進工作。比如對要改造的舊項目，如果是工商業地產，我設計的改造項目不但有對被改造者財產損失的補償，還有未來項目盈利的分紅;或者被改造的是房屋村居，我未來的項目不但能夠滿足你現在的居住條件，甚至你原來房子沒有的功能也可以在改造中得到享受，甚至還有將來物業收成的利益。能夠做到這樣，我就不相信講究利益的順德人會放著到嘴的肉不要，做“三舊改造”的盲目阻擋者。

　　很多事情，思路一變天地寬，只要不再像過去那樣，單單考慮開發商的利益、政府的利益，只要能夠讓老百姓在改造中得到更多的好處、實惠，相信“三舊改造”不久就會變成大家雖然不能夠說是百分百擁護，但是至少成為大多數能夠接受的事實。

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