購車決定少不了呼朋引伴共同商議

　　順德城市網(wǎng)消息?。ㄓ浾呃钪久鳎?/strong>　汽車作為大宗消費(fèi)品，向來受到消費(fèi)者的謹(jǐn)慎對待，其中低調(diào)務(wù)實(shí)的順德人表現(xiàn)得更為明顯。出于對購車的慎重，消費(fèi)者少不了呼朋引伴共同商議的環(huán)節(jié)，可是親朋好友的眾多意見難免令購車者陷入迷茫。如何才能挑選一臺適合自己的汽車？聽聽汽車營銷專家有何建議。

記者調(diào)查
意見繁多，選車彷徨

　　俗話說，車子是男人的另一個(gè)老婆，可見汽車對男人的重要性有多大。但是這僅僅是針對男人嗎？顯然不止。順德人對大宗消費(fèi)品向來謹(jǐn)慎，由萌生購買念頭到最終完成購買，往往經(jīng)過多番“論證”。

　　“這車行不行吖？”豐田4S店內(nèi)，尤女士正向陪同的朋友咨詢一款汽車，朋友也滔滔不絕向她分析起來。尤女士透露，這家4S店已經(jīng)是她走過的第四家4S店了，之前還去過別克、大眾等德、美系品牌的4S店。“每次都是朋友帶去的，有的說日系車舒適，有的說美系車操控好，我都不知道怎么選擇?！庇扰空f。

　　尤女士的經(jīng)歷頗有代表性，也重演了大部分順德汽車消費(fèi)者的經(jīng)歷。順德人務(wù)實(shí)的特質(zhì)也反映到汽車消費(fèi)中，由用車需求的發(fā)現(xiàn)到購車欲望的產(chǎn)生，從而篩選品牌確定購車，每一步都走得相當(dāng)謹(jǐn)慎。咨詢親朋好友不在少數(shù)，窺探鄰居用車更是不在話下。不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購車的自主意識很大部分已經(jīng)被身邊的親朋好友所左右。

專家意見
結(jié)合需求，從身出發(fā)

　　針對順德人的購車習(xí)慣，有13年汽車營銷經(jīng)驗(yàn)的專家，協(xié)力別克的總經(jīng)理謝飛龍就給出了建議。他表示，在順德，大部分汽車消費(fèi)屬于一次購車，因此對于不少消費(fèi)者來說慎重對待并非壞事，這反而體現(xiàn)了順德人低調(diào)務(wù)實(shí)的特質(zhì)。可是，汽車消費(fèi)只是眾多大宗消費(fèi)的其中一種，太過糾結(jié)大可不必，建議廣大消費(fèi)者結(jié)合自身需求進(jìn)行選購。

　　“消費(fèi)者首先要考慮購車的用途主要是用于哪些方面，到底是家用較多，還是商用為主？”謝飛龍表示，如果是家庭使用，一般小排量的汽車足以滿足日常代步需求。但是如果商用較多，就要考慮大氣、體面的汽車，這樣更能凸顯車主的身份。

　　另外他還提到，資金承受能力也是一個(gè)重要參考因素。建議消費(fèi)者基于購車預(yù)算來選車，避免盲目隨大流購車。本來打算購買10幾萬的車，在他人的左右下結(jié)果超出預(yù)算購買了20多萬的車。而且，后續(xù)的保養(yǎng)費(fèi)用也需要納入考慮因素的行列。

汽車選擇，需要取舍

　　在汽車銷售之中有一句老話：朋友一句話頂銷售人員一百句。這句話反映出陪同人員的意見對消費(fèi)者購車意向的影響巨大。很多時(shí)候，陪同人員對汽車有著自己的理解和觀點(diǎn)，消費(fèi)者購車時(shí)多數(shù)會(huì)以陪同人員的意見作為重要參考因素。

　　一直關(guān)注汽車市場動(dòng)態(tài)，有4年多工作經(jīng)驗(yàn)的上海大眾市場經(jīng)理張家明就建議，消費(fèi)者要回歸本原，在了解自己實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，向銷售顧問反映需求。“到底想要一臺怎樣的車，預(yù)算多少，用途在哪，追求什么風(fēng)格，然后聽聽銷售顧問的建議?！睆埣颐髡f。

　　“有些消費(fèi)者想要汽車又省油又動(dòng)力強(qiáng)勁，但是汽車難以滿足消費(fèi)者的所有需求，消費(fèi)者需要作出取舍?！睆埣颐鞅硎荆總€(gè)人對汽車的需求都有著自己的見解，沒有一輛車能滿足所有的需求，“基本功能可以優(yōu)先考慮，在滿足這些功能的基礎(chǔ)上，再進(jìn)一步追求更好的功能，當(dāng)然這個(gè)要結(jié)合自身的承受能力?！?br />