梁冬明笑言廣發(fā)證券在順德券商中是“草根”券商

　　順德城市網(wǎng)消息　（記者關(guān)永亮）　7月9日，悶熱的天氣讓人覺得很煩躁，一場(chǎng)豪雨讓大良順峰山公園這座順德的城市“綠心”散發(fā)出誘人的鄉(xiāng)土氣息。而在這座順德草根階層最愛的納涼勝地旁，順德大良營業(yè)部總經(jīng)理梁冬明對(duì)順德城市網(wǎng)記者笑言廣發(fā)證券在順德券商中是“草根”券商，選在這里最接地氣。與順德的融合和融入，成為廣發(fā)證券最顯著的特征。

談戰(zhàn)略：與順德共同成長

　　在梁冬明的眼里，順德是一個(gè)好地方。改革開放三十多年的積累，順德的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和順德人、順德企業(yè)的投資理財(cái)思維已經(jīng)深入骨髓，特別是近年來，順德區(qū)政府對(duì)企業(yè)扶持的力度在不斷加大，順德金融市場(chǎng)的容量也在不斷擴(kuò)大。

　　從業(yè)10多年的梁冬明告訴記者，在他職業(yè)生涯的早期就已經(jīng)和順德有過交集，那個(gè)時(shí)候的順德以及順德的金融市場(chǎng)都還處于發(fā)展的初期，雖然不起眼，但是廣發(fā)證券彼時(shí)已經(jīng)進(jìn)駐順德，而他本人也正是隨著廣發(fā)證券的戰(zhàn)略布局再次入駐順德。“那個(gè)時(shí)候?qū)樀伦钌羁痰挠∠髞碜杂陧樀氯嗽谌宋那閼逊矫娴膱?zhí)著，或許，這也是順德這個(gè)地方最大的魅力所在吧。”

　　據(jù)了解，10多年的苦心經(jīng)營，廣發(fā)證券目前已經(jīng)在大良、容桂、樂從等順德經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)街開設(shè)分營業(yè)點(diǎn)，未來甚至有計(jì)劃在十鎮(zhèn)街全面開設(shè)。對(duì)此梁冬明表示，廣發(fā)證券扎根順德的戰(zhàn)略目標(biāo)里，與順德共同成長是唯一宗旨。
   
談優(yōu)勢(shì)：核心競(jìng)爭力是人

　　與順德共同成長的目標(biāo)驅(qū)使下，如何讓廣發(fā)證券走得更遠(yuǎn)？梁冬明給出了一個(gè)明確的答案：團(tuán)隊(duì)，一個(gè)實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，互相幫助，共同成長的同時(shí)；在團(tuán)隊(duì)外部，更要給到順德投資者專心、專注的服務(wù)。

　　談及此梁冬明給記者算了一筆賬。廣發(fā)證券目前有一個(gè)財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)，在幫助順德投資者制定投資理財(cái)方案，在大盤普遍疲軟的當(dāng)下，至今實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定25%左右的收益率，這顯然是一個(gè)成功的案例。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益的秘訣，梁冬明一語道破，“提高員工核心競(jìng)爭力，打造出真正成功的理財(cái)團(tuán)隊(duì)，以專業(yè)跑贏大市，以專業(yè)為順德提供服務(wù)。”

　　事實(shí)上，梁冬明所提及的這個(gè)財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)目前是廣發(fā)證券在順德的核心團(tuán)隊(duì)，成員普遍擁有高學(xué)歷和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和客戶跟蹤服務(wù)，每天的大盤走勢(shì)研判和操作指導(dǎo)都要經(jīng)過層層探討和分析，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)會(huì)，在開市前15分鐘的時(shí)間內(nèi)通過手機(jī)短信等方式給到順德的投資者，以保障投資者收益最大化。

談定位：培育市場(chǎng)是關(guān)鍵

　　眾所周知，隨著國家在證券金融市場(chǎng)的政策松動(dòng)，券商有了更多機(jī)會(huì)為企業(yè)提供包括IPO、投融資等多種金融服務(wù)。越來越多企業(yè)期望通過非上市渠道進(jìn)行掛牌、融資，包括中小企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展等等，這些都是潛在的市場(chǎng)需求。

　　廣發(fā)證券作為全國十大券商之一，自然也看到了順德廣闊的金融市場(chǎng)所帶來的巨大商機(jī)。如何在各大券商目光集結(jié)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)里分得一杯羹？梁冬明認(rèn)為，將目光更多投向中小企業(yè)，前期介入并培育市場(chǎng)很重要。就順德而言，“龍騰企業(yè)”和“星光企業(yè)”基本上囊括了順德本土企業(yè)的精英。與其他券商不同，廣發(fā)證券，更看重順德中小企業(yè)方面的培育。

　　梁冬明認(rèn)為，“星光企業(yè)”的特點(diǎn)是“不做第一個(gè)吃螃蟹的”，順德企業(yè)往往看到其他企業(yè)取得成功后，隨之緊跟。“不僅僅是掛牌，還有IPO。”梁冬明笑道：“從股改到過會(huì)，直到首次公開募集股票，廣發(fā)證券都可全程支持。”他還表示，隨著金融創(chuàng)新與改革的步伐加大，更多的場(chǎng)外服務(wù)，順德中小企業(yè)也可以通過廣發(fā)證券參與。

　　“我們的目標(biāo)是力爭打造一個(gè)企業(yè)融資平臺(tái)，讓順德企業(yè)更容易，更集中地對(duì)實(shí)現(xiàn)融資。”說完這句話，梁冬明遙望窗外的眼神中透露出一絲堅(jiān)毅。

■名詞解釋

龍騰企業(yè)

　　2010年是順德產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，彼時(shí)世界金融海嘯余波未了，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)尚不明朗，順德民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻。為破解這一難題，當(dāng)年4月，順德出臺(tái)“龍騰計(jì)劃”實(shí)施方案。兩個(gè)月后，順德評(píng)定出了首批300家重點(diǎn)扶持企業(yè)，即“龍騰企業(yè)”，并給予政策、金融等資源支持。按照相關(guān)規(guī)定，順德對(duì)300家龍騰企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭淘汰機(jī)制，每兩年集中測(cè)評(píng)一次，并按10%比例淘汰補(bǔ)增。

星光企業(yè)

　　為響應(yīng)小型微型企業(yè)要求政府加強(qiáng)扶持服務(wù)的強(qiáng)烈訴求，在評(píng)選出300家龍騰企業(yè)后，順德又實(shí)施了“星光工程”。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院團(tuán)隊(duì)制定了星光企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。順德根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)先后評(píng)定了兩批共1000家重點(diǎn)扶持的星光企業(yè)。