□李放

　　世道不好怎么辦？營銷來幫忙！大概在過去的幾年時間里，對于房地產市場來說，營銷策劃這塊的比重一直都顯得比較重要。

　　于順德的開發商而言，營銷策劃可能更趨向于一些能夠迅速暖場、捕捉到準確客戶等相對有直觀效果的方式，這一點上倒是很契合順德人實用至上的性格特征。只是如此可苦了一班營銷策劃人員，絞盡腦汁也不一定能得到老板們的認可，甚至連消費者鼓勵的掌聲都贏不到。

　　最近，您若是稍微花點心思留意下，從各種媒體、渠道、平臺等隨處可見一些房地產項目的營銷手法。初略數數，美的廣場上周的鉆石展、康格斯明星見面會、佳兆業·金域天下慈善熱賣會……真個是眼花繚亂、數不勝數。事實上，關注現在的市場營銷，更多是因為在普遍大勢不利于市場的前提下，我們的行業發展應該以怎么樣的心態去應對？

　　當然，其中也不乏不動聲色，自然銷售的房企。一位本地開發商的營銷負責人就這樣對筆者表示，其實對于他們這樣的體量和特色的項目，一些常規的宣傳方式和營銷手法已經起不到很大的作用，放著自然銷售有的時候也是不錯的選擇。這樣的選擇，從成本壓縮和投入產出比上看起來無可厚非。但是，房地產始終是一個產品銷售的終端議題，一些必要的營銷和思考不是壞事。

　　相對比而言，這些活動無論目的如何，對于項目的促進和幫助還是正面的，有銷售人員開玩笑說到，起碼人氣上不輸任何時候，看著都舒心。姑且把這當做一種對當前壓力的釋放方式，但是，對于房地產而言，能夠跑贏大勢，無論是什么樣的方式進行，就是好的策略體現。這一點，毋庸置疑。

　　值得關注的是，一般情況下，聲勢不錯的項目，銷售也能夠得到一定程度的保障。這似乎也在暗示房地產營銷負責人，要想跑贏大勢，策略和行為要高效統一和結合，才能產出利于項目發展和銷售進度把控的策略，即使市場再差，也不能忽略掉這些該做的功課。

■往期【放言樓市】

　　頻陷“質量門”倒逼房企思維轉向
　　年年問年年漲，房價下跌是個偽命題！
　　智能小區現順德，只是看上去很美？
　　擔心買不起房，是這個市場出了問題
　　瘋狂已成往事　調控不加碼回暖依然難