客戶在選擇樓盤的時(shí)候，不要輕易被廣告語所迷惑

　　順德城市網(wǎng)消息 （記者郭允儀）　跟當(dāng)下順德的雷雨天氣一樣，順德樓市的“小陽春”被蒙上陰影。但是這并不能阻擋順德各大樓盤賣力推貨，不少樓盤更以低首付、一口價(jià)單位、清貨等來做“殺手锏”。如果是一名明智的消費(fèi)者，那應(yīng)該要沉下心，認(rèn)真研究各大項(xiàng)目的廣告語背后的“潛臺詞”，才做出決定。

剛需盤：赤裸裸的價(jià)格刺激最有效

廣告語：4字頭、團(tuán)購、低首付、馬上體

　　價(jià)格是剛需樓盤的“有力武器”，不少樓盤推出新貨會以幾字頭、團(tuán)購價(jià)或低首付直接刺激消費(fèi)者的眼球。在近期，嘉譽(yù)藍(lán)灣推出70—140平方米經(jīng)典三、四房現(xiàn)樓單位，舉辦了一、二手聯(lián)動(dòng)團(tuán)購專場。而位于均安的公園一號用“4字頭”打頭陣，其價(jià)格具有極強(qiáng)的吸引力。而海駿達(dá)康格斯就運(yùn)用了今年流行的馬上體，推出“馬上有對象，馬上不孤單”博君一笑。

　　潛臺詞：剛需產(chǎn)品是目前順德樓市的主推產(chǎn)品，對于剛需樓盤，開發(fā)商花了很多心思。無可否認(rèn)，在開盤期間，這些剛需樓盤確實(shí)有一定的優(yōu)惠，但消費(fèi)者要留意，部分樓盤提出“低首付”是指消費(fèi)者可以在購房前期先給首付一部分，剩下部分在延遲付款，并不是真的“低首付”。

　　而開發(fā)商為消耗余貨或新貨推出期間，部分均價(jià)低的單位，可以選擇的空間相對少，可以說“幾字頭”和團(tuán)購優(yōu)惠已經(jīng)成為一種習(xí)慣的營銷手段，其實(shí)并不稀奇，客戶還是看自己的荷包“下菜單”。

豪宅盤：傳統(tǒng)體驗(yàn)式營銷是王道

廣告語：“舒適體驗(yàn)”，“奢華生活”

　　在今年，比起剛需盤的價(jià)格攻勢，豪宅的攻勢似乎更突出。部分豪宅仍然熱衷用“舒適體驗(yàn)”，“奢華生活”等文字誘惑，位于大良東區(qū)的敏捷·畔海御峰、天悅灣、金地天璽等豪宅中，尤為突出的是大良天悅灣，近期推出118㎡一線江景，吸引了不少客戶。

　　潛臺詞：豪宅拼的，更多不是價(jià)格，而是周圍資源配置。位于大良東區(qū)的幾大項(xiàng)目，有著順峰山、濕地公園等舒適的自然景觀，無疑是富人購房的優(yōu)先考慮因素，相信價(jià)格比拼不會占主導(dǎo)作用，更多還是以傳統(tǒng)的體驗(yàn)式營銷為主。其實(shí)在任何一個(gè)城市，大戶型比剛需去化慢都是正常的現(xiàn)狀，要住進(jìn)豪宅，體驗(yàn)“高大上”的生活，還是要仔細(xì)認(rèn)真地選。

寫字樓：“地段論”的血統(tǒng)很純正

廣告語：買到即賺到、送購物卡

　　近年來，由于寫字樓沒有受到限購的影響，不少投資客轉(zhuǎn)向投資寫字樓，寫字樓逐漸被更多人關(guān)注。就在上周五，北滘怡和中心推出5A超甲級高爾夫景觀寫字樓，其中以“特惠單位珍藏加推，買到即賺到”作為廣告語，而相對比較低調(diào)的領(lǐng)德國際，就以贈(zèng)送購物卡為名，刺激老顧客帶動(dòng)新客戶，凡是推薦新朋好友購買寫字樓單元，便可獲得5000元的購物卡。

　　潛臺詞：隨著市場上商業(yè)地產(chǎn)投資熱潮的興起，很多城市的寫字樓迎來了黃金的投資時(shí)期，尤其是很多二線城市的寫字樓市場更是風(fēng)生水起。對于聰明的投資客來說，夸張的廣告語或價(jià)格優(yōu)惠，并不會影響他們投資的方向，對于寫字樓而已，地理位置往往是項(xiàng)目的最突出優(yōu)勢，目前集中在順德新城、容桂文塔商圈、北滘新城等寫字樓項(xiàng)目，具有一定升值空間，必定會引起新一輪的投資熱。