世界500強企業——美國維信電子亞洲首席財務官錢自嚴來到順德為企業家們作演講

　　順德城市網消息　（記者李志明）　昨日（7月27日），“家電領航100”北京大學總裁高級研修班在北滘華美達酒店舉行，當日的課程分別就“財務管理”和“企業擴張”進行了講解。

　　企業管理向來是企業家們追求企業發展所必須思考的問題，為此，活動主辦方邀請了世界500強企業——美國維信電子亞洲首席財務官錢自嚴和當當網CEO李國慶來到順德，結合他們的經歷，分別為企業家們就財務管理和企業擴張作了分享。

　　在講課中，錢自嚴通過視頻、圖表等方式，向企業家們講解了如何通過財務數據為企業發展做“診斷”，從而及時調整企業的發展方向。而李國慶則從空降人才方面入手，闡述怎樣的人才才適合企業發展。

　　對于講師們的分享，學員們表示收獲頗豐。順德第一塑料電器有限公司總經理吳志勤表示，講師們分享的經歷有不少是他們企業正在面臨或將會面臨的問題，“大企業的經驗確實值得借鑒。”

　　金羚電器有限公司的代表周樹則表示，課堂里面提及的具體內容都十分有價值，如目標、實際支出、預算等內容，“他們的分享還是挺有作用的。”

■智慧碰撞

靠欠債生存沒出息

　　學員：我們企業里面的貸款回收期延長，這個問題怎么解決？我們是做家電配套，我們的主業是做自動化設備，因為有付款分期，分首期款交付和尾期款，尾期款的支付時間都會延長一些。

　　錢自嚴：國內的三角債欠債比較明顯，很多企業選擇跟外資企業做，因為外資企業付款規范。作為供方，首先把自己的工作做好，不給客戶造成麻煩，及時跟進服務，靠欠上游的資金來生存是沒有出息的行為。如果要說一個可靠的具體操作，就是跟外企合作，但這取決于你的資金多少和產業結構。

財務是戰略伙伴

　　學員：我們如何培養財務人員有這樣的視角，其實公司是一個智囊團，并且對成本、行業很熟悉，我們應該如何培養、訓練財務人員？

　　錢自嚴：一個是信息的包裹，信息的包裹就是挖人。改革開放的最大紅利是外國企業給中國帶來一批有管理經驗的人，挖人是短期的做法。長期的做法還是要培養財務人員，這個財務不只是跟班，他是戰略伙伴，是智囊，能夠為公司創造價值。

如何理解互聯網思維

　　學員：我是順德做電子商務運營的。我自己也是做電子商務的，但是我是經營商品的。我想請教一下，你理解的互聯網思維是怎樣的？

　　李國慶：顧客體驗十分重要，很多傳統企業都沒有做到這點，過去老的思維是不容易見顧客，即使見到顧客，也是推銷自己的產品。但是互聯網的思維，你要知道每個顧客都是自己的顧客。

　　另外，還有個性化預定，有這樣的家電，大家原來想的是把標準當時尚，來研究他的消費人群需要哪些時尚點。就像家居用品一樣，美國的一般家庭，不同季節、不同日子，餐具都是不一樣的。但是中國家庭，只要那個碗不漏東西就行了，一年365日都是用同一個碗。

如何將現代制造業和信息化融合？

　　學員：傳統家電企業最近幾年提的比較多的是轉型升級，如何將現代制造業和信息化融合。傳統家電企業也做了一些積極的探討，但是一直不是很滿意。如果單靠賣硬件，利潤越來越低，未來是不是往硬件、軟件方面去轉型？另外，關于智能家居方面，廣東的家電企業都在開啟智能家居、智慧家居的戰略。但是我們依然不知道怎么去做。

　　李國慶：海爾帶來規模化，但是只是降低了每個模塊的成本，它并沒有很好的庫存和周轉。如果銷售預測沒有解決好，要么會出現斷貨，要么會出現積壓。整個家電業是不是霸著規模化就會越走越深？我看到整個家居出現一個新的契機，開始出現個性化、內容化、時尚化，這塊可能會帶來空間。

■精彩觀點

　　惠普的副總、麥德隆的總監，名頭都是很大的，但是他們在我這里沒有活過一年，都是空降下來的。那時候我才知道，他們在國外讀書，學了國外的經驗之后，剛好又遇到中國的發展黃金期，然后來到中國工作，但是這批高層不好使。——李國慶

　　財務控制最基本的一個核心什么？不是說帳結完了，財務總監給你匯報：老板，我們這個月的財務目標沒有達標。財務控制、財務管理最根本的核心是控制，財務不是最后一個報門星，我們想聽的是財務在哪個過程中參與了，使問題沒有發生。——錢自嚴