菱之菱總經理孫建軍喜領飛躍大獎

　  編者按：電子商務產業發展越來越快，“網購”如今已成為人們購物最常用的方式之一。據統計，順德擁有約3000家電商企業，2013年全年，順德全區電商交易額超600億元，位居廣東電子商務發展第二梯隊，正處電子商務發展熱潮。

　　鑒于電子商務增長快、變化多、分工細等行業特點，社會總難對順德電商發展狀況有清晰了解。為此，順德城市網走訪順德電商企業，將陸續為讀者介紹順德各類電商企業的發展情況。

采訪人物：孫建軍（菱之菱電器有限公司總經理）

孫建軍語錄：

　　我還不是一名企業家，我的‘貝奧’還只是一個名字，還稱不上是一個品牌。

　　烘焙是一種生活享受，是一種文化，當人們開始玩烘培的時候，我就成功了。

　　運營商、服務商、品牌商，看上去有點多，但實際上是相互服務的。有的朋友也勸我專一做一個項目，但我覺得我們會在適當的時候做適當的事情。

烘焙是一種文化與樂趣（資料圖）

　　順德城市網消息  （記者聶鵬、鄒建華）　昨日（8月20日）順德城市網記者聯系孫建軍時，他正忙于安排第二天（8月21日）的參展事項，今天一大早，他將要帶著他的原創烘焙系列產品出現在2014第14屆中國順德國際家用電器博覽會上?！拔覀儾粏螁握故井a品，還會在現場示范如何使用這些小家電，做出你想要的美味來！”作為順德小家電制造企業和順德電商企業代表，菱之菱電器有限公司的總經理孫建軍告訴記者，用他的“貝奧”牌烤箱烤出來的蛋糕可以香飄“幾條街”。

烘培是一種文化，積累中找準烘培領域

　　孫建軍是河北人，典型的80后。讀書時期因為親戚的關系常在寒暑假期間跑到廣東來度假，“那時候在廣東接觸了更多有關齊秦、四大天王等巨星的信息，印象深刻，而廣東改革開放帶來的變化及蓬勃的經濟也讓我印象深刻。”

  2000年左右，學企業管理的孫建軍來到遍地開花的順德制造業工廠工作，從追星到尋夢，孫建軍慢慢地在順德扎下了根。大約2006年的時候，他和妻子一起成為業余的個體電商，成為淘寶的客戶。2010年孫建軍正式成立了自己的公司，但此時國內外貿已經走過了最后輝煌的十年，于是他將目光投向了國內，并且很自然的在電商的軌道上平穩發展。

　　孫建軍的朋友們覺得孫建軍是個不安分的人，當許多人還在對電商感到陌生的時候，孫建軍已經不知不覺成為了一名小有名氣的電商，而且隨著他的電商業績越來越喜人，不少因為市場環境變化，像無頭蒼蠅一樣找不到辦法銷售的客戶都來找他幫忙?！皬囊幻S管理人員成長為一名電商，對我來說其實是自然而然的事情。”

  對話中，孫建軍對記者提到最多的就是小米和阿里巴巴。小米從浩瀚的手機紅海市場開辟出一片成功的藍海，在孫建軍看來小米爆發之前打下的基礎，就像他做電商之前的積累一樣。“我在烤箱制造技術、營銷、服務方面均有鍛煉，我也開過蛋糕店，為從事電商行業打下了基礎，也為接下來還將開拓實體店等線下業務打下了基礎，這些都是一步步走過來的。”2011年起，孫建軍的電商業務以及烘培電器的網絡營銷顯示出強勁的生命力。

  “烘培是一種快樂，可以和朋友、家人、鄰居一起分享，也是對食品安全和健康的注重”孫建軍的夢想是把烘培做成一種文化，通過傳播一份快樂，把西式糕點的精彩帶到中國來，走進順德乃至全國的千家萬戶，孫建軍說在小家電市場中選擇做專烘培領域，是他為自己找到的一片藍海。

烘培電器在西方很是普及（資料圖）

80、90后的天下，電商企業要注意企業文化

　　短短十年左右的時間，孫建軍建立起屬于自己的王國。目前菱之菱集西式家電“運營商”、為企業提供品牌設計等服務的“服務商”、自創“貝奧”烘焙小家電系列的“品牌商”為一身。而在操作這些項目運作的，全部是80、90后。在孫建軍位于容桂的辦公室里，記者見到了他清一色的80后、90后團隊?！皼]有70后，我都算是最老的了！”孫建軍說自己去杭州看過，“那邊做電商的基本上都是90后，所以我也有時候說自己是90后?！?br />
　　雖然孫建軍覺得自己做電商是自然而然的事，但越來越多的90后的崛起讓他很清晰的感受到，作為企業的開創者，如何帶領一幫90后建立一支具有戰斗力的隊伍是一件考驗人的事?！?5、90后個性突出，家庭一般都不存在溫飽問題，和我們當時沒有工作就沒有飯吃不同，85、90后有的一年半載不工作不上班也沒什么緊張感。沒有壓力就沒有擔當，沒有擔當就沒有責任心，所以我們要想辦法讓90后能快樂的工作。90后有自己的生活態度和方式，只要不損害企業利益和觸及原則底線，我都會放開手腳讓他們自己去負責做好自己的領域?！?br />
　　“每個年代都有屬于它的天下，90后和我們那個年代過來的人確實有些不同。麥肯錫做過一項調研，世界上70%的人許多時候并不是按照自己的興趣選擇工作，但人們會不斷變換自己的工作，有各種各樣不同的嘗試。每個人都有他的價值所在?！闭劦綀F隊，孫建軍舉例馬云的一些觀點，“企業文化不是寫在墻上的，是要種下去?！痹趹痍牭拇蚶砩蠈O建軍也有過自己的對比，“以前海爾的企業文化是國內企業學習的范本，但顯然已經不適合現在的時代，90后的年青人更適合馬云的管理方式去促進他們發揮作用?！?br />
　　“把企業文化種下去，善于分享企業的進步和成長，不單單是和企業員工分享還要帶著商業合作伙伴一起來感受?！睂O建軍以90后的心態經營著他的商業王國，與一群85、90后打成一片，“我會找方法讓沒有壓力的他們有壓力而快樂地工作?！?br />
擁有多種運營模式，適當的時候做適當的事

  “順德有多少西餐廳、多少蛋糕房？有多少家庭喜歡自己DIY糕點？只要是需要做糕點的地方就會用到我的烘培設備。”孫建軍覺得順德每一個地方都有他的商機存在。為此，他給“貝奧”烘焙小家電系列定義了一站式的營銷。從設備到糕點原材料供應以及制作工藝授受等全部都可以提供“一站式”服務。“貝奧”的微博粉絲已經超過十萬?！安粏螁文贻p白領、家庭主婦喜歡，許多年輕男士和學生都喜歡DIY糕點?！?br />
  “烘焙是一種生活享受，是一種文化，當人們開始玩烘培的時候，我就成功了。”記者了解到，在2013年的雙十一電商大戰中，“菱之菱”的營銷額增幅達到200%以上，當年營業銷售業績達到七千萬以上。2014年，“菱之菱”在做品牌轉型的同時也定下了營業額破億這樣的一個目標。目前隨著產業的穩步發展，“菱之菱”也將在不久入駐容桂產業園區，進一步擴大規模。

   “運營商、服務商、品牌商，看上去有點多，但實際上是相互服務的。有的朋友也勸我專一做一個項目，但我覺得我們會在適當的時候做適當的事情?！睂O建軍自信自己的選擇，但也清楚的看到電商存在的危機。因互聯網善變的屬性，電商運營同樣存有一定的不穩定性，孫建軍已有自己的計劃，接下來將加大實體店和線下業態的開發。

　　“現在實體方面的業務約占30%左右，接下來計劃擴張到50%左右的份額?！睂O建軍告訴記者自己已經有了“三步走”的計劃，對自己規劃的電商和實體產業的結合“胸有成竹”。