今年春節來的晚，被批發采購的年桔量減少

桔農盼能有個好收益

　　順德城市網消息?。ㄓ浾哙u建華　通訊員張良玉）　臨近春節，作為省內最大的花卉培育銷售市場的陳村花卉世界，已經成為了年花的海洋，各大花場厲兵秣馬為花市做前期出貨工作。昨日（1月21日），順德城市網記者從陳村花卉世界獲悉，第31屆迎春花市將于下月7日在花卉世界開幕，在2月17日閉幕，共11天。業內人士介紹說，受多種因素的影響，今年年花市場會呈現量升價降的市場狀態。部分高檔年花將脫下華麗外衣飛入尋常百姓家，整個年花消費市場將以家庭為主。

關鍵詞：存量

春節來得晚出貨少，市場量很充足

　　陳村在1981年在全省率先舉辦了首屆迎春花市，開啟了中國迎春花市的序幕。如今花卉世界總占地面積約5000畝，花卉品種達5000多個，是國內最大的花卉交易市場。作為中國最大的花卉集散與交易地，陳村的迎春花市歷來就是兵家必爭之地，除了進駐的花場全力備戰年花市場，外地的花場也設法與里面的花場聯手銷售年花，設置的60個攤位引來了200多名競標者。

　　“今年市場不是很明朗，往年到了距離春節還有10多天的時候，前來訂貨的經銷商、批發商門庭若市，出貨量至少在30%以上。今年春節來得比較遲，市場啟動相對慢些，部分經銷商持觀望的態度，目前出貨量目前仍然徘徊在20%左右?！狈N了20多年年桔的桔農梁伯說，花農種花就像餅屋做中秋月餅那樣，辛苦一年就看迎春花市那幾天。

　　在桔農郭先生的花場，里面培植了朱砂桔、四季桔、金桔、金蛋等多個品種。他介紹說，今年年桔的市場變化很大，盆景年桔、小盆年桔非常暢銷，大盆年桔則受到市場冷遇。銷售方式主要以批發為主，客人主要來自全國各地，有的批發回去銷售，也會有個別客人選擇來到桔田買回家自己用。往年的這個時候，很多代理商已開始陸續批發提貨。而今年受閏九月的影響，春節將來得較晚，市場啟動比較晚。

　　從事年花銷售10多年的鐘先生說，雖然目前各大花場回饋的市場信息讓人有些沮喪，但是也不要過于擔心，最后的市場結果才是真正的答案。無論是本地年桔，還是引進的外國花卉，價格下跌不重要，重要的是能夠快速出貨，在春節前幾天能夠售完。

關鍵詞：價格

年花微利時代已到，價格更親民

　　在價格方面，許多桔農同樣反映今年的批發價在下跌。除了年桔，蝴蝶蘭、大花蕙蘭、百合等年花的出貨量也同樣不是非常理想。一名蝴蝶蘭種植花場負責人介紹說，由于今年持續暖冬天氣，蝴蝶蘭開花非常好，由于前幾年市場前景好，溫室培植面積也大大增加。貨源充足，市場需求量下降導致供求關系發生了變化，例如，今年春節蝴蝶蘭價格會下調，老百姓可以買更多的蝴蝶蘭回家。

　　鐘先生介紹說，前些年，大盆年桔、名貴年花均以單位采購為多，一盆大年桔售價在幾千元以上，一盆蘭花幾千元也是平常事。今年的花市，受國家政策與市場因素等多方面的影響，今年年花市場將逐步回歸大眾，單位采購會變少，家庭消費會增多，年花的微利時代也開始到來。年花市場已經逐步告別禮品市場，而回歸大眾市場，尤其是蝴蝶蘭等蘭花系列。

　　他認為，自2010年開始，全球經濟疲軟、歐債危機、國內經濟增長放緩，讓花卉園藝行業一直面臨利潤下滑的局面，從蝴蝶蘭種苗出口到草花市場，抑或鮮切花產品都迎來了微利時代。而化肥、人工成本、大棚鋼架等生產材料的價格上漲，以及地租升價、航空運輸價格費用的增加，目前生產成本也在不斷增加?，F在每畝花的成本要比往年高1000元以上。

　　一名多年從事年花培植的花場負責人也認同以上說法，他認為草花與年花都已經步入了微利時代，利潤已經降到了30%左右，而前些年的利潤高的在100%以上，低的最少在50%以上?，F在，能夠上到30%已經是高點了。雖然價格下調，但是整個市場更健康，更充滿活動。廣東人愛花的情結是不變的，年花進入大眾市場與平民時代更有利于花卉產業發展。

　　一些花場春江水暖鴨先知，開始從禮品市場撤退，向家庭消費進軍。旺林園藝營銷負責人練先生表示，雖然花卉產業開始進入微利時代，但仍有利潤可圖，只是進入了一個合理利潤時期。如巴掌大小的大盆蝴蝶蘭，往年一盆要300至500元，賣相好的售價輕易就能上千，而今年的年花市場，年宵花售價普遍會定位在250多元左右，小盆蘭花甚至不到幾十元就可買到。

關鍵詞：轉型

年桔總量減少，以旅游帶人氣

　　年桔被稱為“中國的圣誕樹”，像西方人對圣誕樹的熱愛一樣，中國人總喜歡在春節期間購買一兩盆年桔回家擺放，借此增添節日喜慶的氣氛。近年來，受土地緊缺，國家政策，市場供求關系等因素的影響，年桔生產地日益減少，正在謀取轉型的桔農的基數越來越大?，F在估計順德只剩下萬畝左右年桔生產基地，產量也將近減少三至四成，而種植成本則在每年攀升。

　　針對年桔種植面臨的現狀，作為一名從事了30多年花卉種植產業的游先生經常會擔憂，擔憂佛山年桔步入“順德菊花”的后塵，逐漸走向“沒落”。面對花卉市場面臨的新挑戰與新機遇，陳村花卉世界也開始謀取轉型升級，在去年12月24日啟動了持續到今年3月底的花卉旅游文化節。

　　花卉世界負責人談到，舉辦花卉旅游文化節，發展花卉旅游目的就是帶旺人氣，人氣旺了，花卉的銷售自然就會水漲船高?？梢哉f是相得益彰，一箭雙雕。今年迎春花市，還與旅行社聯手，推出了年花團。讓客人來賞花海，逛花市，買年花，大力拉動大眾消費市場。

　　對于產品轉型，練先生介紹說，中央相關規定實施后，來自機關事業單位的花卉消費基本絕跡了，但企業和市民的消費需求還是比較旺盛的。花卉產業要轉型，要從做禮品轉變為大眾化消費品，讓老百姓愿意買、買得起，這樣花卉產業才能長久發展。如往年春節前后出售的一盆蝴蝶蘭，往往要插上10多枝花，并點綴著很多洋氣的裝飾物，一盆價格要500多元甚至更高；現在，蝴蝶蘭上點綴的裝飾物沒有了，一盆花只插上五六枝，價格在100元以內，非常親民與受歡迎。

　　“微利在市場經濟體制下正好體現了現代市場的開放性和兼容性，是產業發展的正常現象。薄利不代表著盈利能力低下，關鍵要學會轉身與換步伐。我們今年將重點推出簡裝年花?！本毾壬f道。