■花 明

　　隨著互聯網金融的快速發展以及地產營銷手段的推陳出新，房地產眾籌模式在全國部分城市流行起來，近日，佛山也有兩個項目應用起了眾籌手段，以一兩套房源的眾籌，便達到了引得項目人氣爆滿的效果。

　　據筆者了解，房地產眾籌有多種模式，時下最火同時也是常見的一種模式則是，大眾集資購買開發商拿出參與眾籌的折扣房源（價格一般為市場價的一半），當集資總額目標完成后，開發商將會把該房源5折起競投（因項目而異），溢出集資總額的部分則為眾籌人的收益，由眾籌者均分。

　　眾籌模式，于參與眾籌者而言，是基于保本的基礎上，根據眾籌總收益和眾籌人數分配人均收益的一種“投資方式”，而且“穩賺不賠”，于真正有購房需求的人來說，參與眾籌，很有機會以低于市場價購得房源，即便沒有購到，也有收益分，哪怕只是幾百或千把塊錢。

　　于開發商而言，拿出一兩套房源通過眾籌吸引人氣，即便以低于市場價售出房源，在眾籌收益以及購房欲望的雙驅動下，真正的置業者必然會不斷推高價格（當然不會高于市場價），在這樣的情況下，也不見得最終的售出價比市場價低了多少。對開發商而言，更重要的是，在利益的驅動下，會吸引極大的人氣到項目來，并且把對項目有興趣的真正買家吸引過來。

　　由此不難理解，房產眾籌是一個營銷行為，吸引人氣過來，不是直接賣房，通常拿出來眾籌的房源就只有那么一兩套，這對于整個項目而言只是很小的比例，當然，吸引人過來的最終目的還是賣房。

　　筆者思考，眾籌房產的出現、以及此前的電商、看房團等，被項目所熱衷，說到底，這些方式可以吸引人氣，直接拉到人到現場，可見，目前的項目競爭已經到了如何激烈的地步。幾年前，樓市火爆的時候，壓根就不愁人氣，也不愁賣房，只有在近兩年，這種種“創新”才會頻頻出現在市場。

　　那么，在激烈的市場競爭下，拉了人到項目，客戶又憑什么買房？當然是房子的品質、性價比，因此，筆者認為，在日益激烈的市場下，開發商更應該注重產品質量以及品牌美譽度，注重對項目本身的包裝解讀，這些信息必須釋放給消費者，沒有了這些的支撐，再多的人氣到現場，也難以達到銷售的最終目的。