編者按：2015年7月29日中國家電行業峰會上，慧聰網“中國家電·順德聚”家電產業平臺發展五年規劃浮出水面，中國家電產業“五個中心”和“三個之最”將落戶順德北滘中國·慧聰家電城！家電產業未來之路究竟將怎么走？

慧聰家電電子商務公司總經理喻治國相信，“互聯網+”的出現，正在改變著整個家電產業生態

　　順德城市網消息　（記者鄭勇亮）　在“互聯網+”的背景下，當外界不斷釋放“不久的將來一半以上家電企業將被淘汰”的信號時，作為中國家電之都的順德該如何讓傳統優勢家電產業常青發展？“順德家電人”能夠借助“互聯網+”思維走出一條怎樣的發展道路？對此，慧聰家電電子商務公司總經理喻治國在接受順德城市網記者采訪時道出了他的思考和想法。

困境：新常態下各業蕭條，迫需解決交易問題

　　順德城市網：“互聯網+”的出現，正在改變著整個家電產業生態，在當下經濟環境較為低迷的態勢下，您對家電業接下來的走勢如何預判？目前，順德家電最迫切需要解決的難題是什么？

　　喻治國：新常態下各行各業都顯得比較蕭條，讓我們確實感受到了“新常態”的壓力。這樣一種狀態保守估計還會持續一到兩年。而我們認為，新常態下家電傳統代理模式雖然難做，恰恰正是“互聯網+”的機遇，正如以前我們做互聯網1.0信息服務為主，現在要轉型互聯網B2B2.0時代，通過零售商集采，打破家電傳統代理模式，節省零售商的采購成本，如“交易+金融”的雙向互動。

　　2014年，家電上市公司增長了14%，但是整個家電行業只增長了3%。14%是什么概念？龍頭企業的喜人業績，掩蓋不了中小家電企業市場低迷的尷尬，中小家電企業面臨一個很為難的局面。順德雖然有美的、海信科龍、萬和、萬家樂等知名企業，但絕大多數是中小型企業，我認為順德家電最迫切需要解決的難題是交易問題。而現在的市場都是比較細分的市場，只有把握了當下的需求，把握了方向和運營，才更有可能能實現市場的突破。

破局：家電全產業鏈中心創新“加減法”

　　順德城市網：在上個月的中國家電行業峰會上，慧聰網“中國家電·順德聚”家電產業平臺發展五年規劃浮出水面。結合線上線下的互動談談中國·慧聰家電城模式的創新、定位與計劃。

　　喻治國：中國家電產業平臺發展五年規劃旨在順德的北部片區打造中國家電產業“研發設計中心、交易金融中心、電子商務中心、貿易會展中心、家電人才中心”，“最大家電節”中國家電節，“最大家電展”中國家電展和“最大家電城”中國慧聰家電城。“五個中心”和“三個之最”將落戶順德北滘。

　　研發設計中心將以廣東工業設計城為核心平臺；交易金融中心以順德農商銀行、慧聰金融小貸為核心平臺；電子商務中心以慧聰網、京東、飛魚電商為核心平臺；貿易會展中心以佛山國際展覽中心、中國慧聰家電城、中國家電展、中國家電節為核心平臺；家電人才中心以北滘人才創新計劃、人才孵化器、人才大廈為核心平臺。

　　此外，線上慧聰家電城未來三年計劃啟動線上慧聰家電城是慧聰轉型互聯網B2B2.0時代的重要舉措，通過零售商集采，打破家電傳統代理模式，讓零售商和制造商通過慧聰家電城這個平臺直接對接，節省零售商的采購成本。圍繞以上舉措實現線上線下資源的整合，這是“加法”。

　　而圍繞五個中心的整合，實則也是做減法。這個減法讓大量企業不需要為人才儲備、設計室、電商部、物流發愁，而是將這些統統交給專業平臺，讓平臺去解決一切難題。而所有的這些“加減法”整合最終都是為了降成本，達成交易，求得生存發展。

目標：多優惠切實幫企業降成本達成交易

　　順德城市網：從某種意義上說，慧聰是帶有行業使命的。佛山市委常委、順德區委書記區邦敏也提到中國家電·順德聚，慧聰如何切實幫到企業降成本達成交易？在中國家電行業，素有“南有順德、北有青島、中有寧波”之說，慧聰怎樣合力中國家電“順德力量”實實在在帶動順德家電走出一條家電航母道路？

　　喻治國：在以上舉措的前提下，2016年起，慧聰網以順德北部為家電中心，針對慧聰家電城800家進駐企業、全國5000服務商和100萬零售商會員，制定每年4000萬交易獎勵計劃。

　　進駐慧聰家電城的家電企業實現慧聰家電城線上交易額，即可享受到全免費的扶持政策，具體包括中國·慧聰家電城進駐費用、12屆家電展、全年52次每周零售旅游采購專線、線上慧聰家電城所有服務、全國采購商線上采購返利、增值金融服務。

　　此外，線下還有更多優惠，2屆家電展成本＝1年家電城+12屆展會租金，綜合成本更低。線上再獎勵“用交易換租金”，按照在線上實現交易額1%直接獎勵，最高獎勵全部租金。

　　我們未來的五年戰略，就是要做100萬零售商，這100萬零售商大部分是來自農村、鎮街。為什么是100萬？剛才說了5000個服務商，5000個服務商不一定是賣家電，可以是五金店。這樣的網點鋪好之后，中小企業的產品要到零售終端，路就相當于是打通了。通過服務商的方式，把物流集中。因為零售商是5件、10件的發，不可能是單件來發。我們未來三年把服務商、零售商建立好之后，我們就是最好的中介企業。用互聯網大數據，快速的把中小企業的產品拓展到農村市場，這是我們可以幫助中小企業的一個方面。

　　但是不管怎樣，實業還是根本的，互聯網只是在實業的基礎上面加了翅膀，可以讓它更快的飛。如果沒有實業做基礎的話，互聯網就相當于是空中樓閣。所以互聯網+應該是加實業，讓互聯網可以更好的發展。基于以上措施的實施，我們的目標是五年時間實現1000億的交易，我們希望在順德打造第三個上千億的企業。

行動：借力“三個之最”　實現融合互補

　　順德城市網：據了解，接下來，慧聰會有一系列的動作，包括8月底將舉辦家電交易會，建會展中心等，請介紹下具體情況。

　　喻治國：被譽為“亞洲最大家電交易展”的中國慧聰家電交易會即將于8月20日-22日在順德舉行。與此同時，慧聰在粵浙兩地上演家電產業“雙城記”，8月份的中國慧聰家電交易會將在順德、中山、浙江余姚連貫舉行。

　　三個之最，家電展、家電節、家電城融合在北滘這個地方。慧聰擁有30萬經銷商，除了兩屆展會，以及兩屆廣交會之外，我們還會組織8次分省的采購節，也就是2+2+8最具影響力的展會和采購會，幫助企業獲得更多的機會。此外，現在已經確定下來，佛山市政府會在北部片區建30萬平方米的展會中心，第一期是10萬平方米，計劃2017年建成使用。那個時候，我相信可以更好的滿足大家的需求。

　　中國家電節是為了讓大家在零售端實現交易，我們希望方圓200公里，乃至廣東省、全中國做一個零售的家電中心。大家都知道，樂從有家私中心，它雖然是批發，但是很多老百姓、公司裝修、家里裝修都會自己跑到這些地方零售一些自己需要的家私。將來家電城造的這個家電節，就是要滿足這些零售的需求。

　　把錢花在買家身上，讓全國的經銷商都到這里來，帶著定單來，帶著采購單來，實實在在的跟中小企業做交易，這是我們展會的定位。而“三個之最”這一做法最終將讓展會實現資源的融合互補。