■花明

　　據媒體相關消息顯示，萬科將在未來三年內在廣深區域逐步實現全部自銷。萬科方面指出，自銷團隊的出現顛覆了萬科過去幾年的全盤代理銷售制，自銷團隊負責拓客、建立自己的銷售團隊，將更重要的客戶資源直接掌握在自己手中。

　　除了萬科，保利的一些項目也開始撤掉代理，改自銷。萬科、保利作為全國房企龍頭企業，其每一步的動作都將成為行業風向標。去代理改自銷，除了萬科解讀的將客戶資源直接掌握在自己手中外，還有很重要的一點是控制營銷成本。

　　從萬科保利的逐漸去代理化不難解讀到，房地產的黃金時代已然過去，即便是房企大鱷，也不得不慎重應對市場，將“客戶資源”牢牢抓在自己手中，并且在營銷上去“控制成本”。房地產黃金時代來臨之初，市場發展迅速蓬勃，項目遍地開花，房企在銷售上難以投入更多的精力，改自銷為代理化，將營銷部分脫離出來，將更多的精力投入到開發上去。如今，萬科、保利出現的去代理化轉自銷，看起來似乎是一種“回歸”，然而，這種“回歸”顯然是對房企的自銷團隊有了更高、更專業的要求，以及對房企的管理能力有更高的要求。

　　那么，萬科、保利的去代理化是不是一個開端，會不會引發其他房企的效仿？筆者認為，這在較長的一段時間內倒是不會。畢竟，自銷團隊的創建和管理都不是那么容易的，無論是專業性、人員流動性的控制、管理等，都需要花費房企很大的精力；而對于代理商來說，多年來在銷售端口的精耕細作，能讓銷售本身價值最快最大化；此外，自銷的銷售任務壓力更多是在集中在了開發商自己身上。因此，基于這些，非實力房企，即使聘請代理公司會增加營銷成本，但仍難以走自銷道路。

　　另一方面，代理公司的伴隨著房地產黃金時代發展起來的一個行業，曾經風光無限，但隨著房地產行業走進平穩發展期，這個行業也在遭遇著陣痛。電商的沖擊、全民營銷方式的出現，以及當下萬科、保利的去代理化動作，無不預示著代理市場已經十分艱難，對代理公司的要求也越來越高。未來，代理市場亦將面臨一輪大洗牌。