廣交會上到處可見順德元素

　　順德城市網消息　（記者潘美穎）　繼上周第118屆廣交會一期展會落幕后，廣交會第二期也拉開了序幕。10月24日，順德城市網記者前往二期展會現場進行走訪，就順德家具、家居企業今屆參展情況以及如何突破當前嚴峻的外貿形勢進行了了解。

　　記者當天在展館內注意到，現場各種膚色的境外采購商云集，但與廣交會一期相比人數明顯減少，歐美客商面孔更是難覓。“今屆廣交會的人流量低了，但是有效客戶卻多了不少。”據廣東寶麗雅實業發展有限公司董事長葉中平坦露，外貿形勢不樂觀導致訪客量有一定程度的“縮水”，但來訪客戶基本都帶著針對性和確定性，“想買東西的才會過來，也就更容易成交。”正因此，該公司的有效客戶在本屆廣交會上增加了不少。

廣交會二期展會上，外國客戶體驗按摩椅

　　廣東偉經日用五金制品有限公司總經理車先備同樣表示，整個五金行業在廣交會上的客戶到訪量是逐年在減少，但依然每年都能從中收獲不少新客戶。“近幾年的市場不好，客戶越謹慎我們越是積極，客戶需要什么我們就提供什么。”車先備告訴記者，今屆廣交會的客戶不但謹慎理智還有的放矢，需求非常明顯，這也有利于企業抓住客戶“胃口”，而這些情況對于企業來說也可謂是一項利好。

　　盡管廣交會上實現了有效客戶的增長，但面對經濟下行市場萎縮出口下滑等等不良情況，順企不得不尋求謀變之路。“早年前我們已經計劃把樣板間放在歐美市場，去年已經在德國開展了。”據車先備介紹，該公司一直主打歐美市場制造高端產品，而在未來的兩到三年內更會把樣板間放到歐美市場，降低客戶看樣挑樣的成本，增強自身競爭優勢。

采購商和企業初步達成意向，正在繼續溝通

　　該公司2015年上半年外貿實現了同比35%的增長，車先備歸納為主要靠產品研發及更新換代的速度快，并認為企業要在現階段繼續保持利潤就必須要學會思變。“做不到也要想得到，一定要走在他人之前。”立足本行，變中求穩，是車先備對于順企謀變的建議。

　　在葉中平看來，順企尤其是中小企業要學習德國企業家的傳承精神，有了家族傳承的寄托也就有了足夠多的動力進行企業經營探索，“我認為政府應該要大力支持中小企業進行家族傳承，并且為他們提供更好的條件。”而廣東志達家居實業有限公司國際貿易部經理黃海燕則表示，該公司正在摸索新的商業模式來應對目前市場上的種種不利因素，并相信能在這過程中闖出一條新道路。