順德勒流街道本土特色優勢產業集群與電子商務融合發展

　　順德城市網消息　（記者鄭勇亮、甘昆德）　“勒流電子商務創業中心”現已投入使用，中心的定位是電商的創業孵化器。今年，勒流企業在電子商務上取得新突破，其中，勒流電商標桿企業小熊電器和東菱電器成為其中的典型代表。

　　組織多場專業培訓會，出臺系列電商扶持政策，建設勒流電子商務創業中心，為了搶占“互聯網+”戰略先機，推動企業應用電子商務，順德勒流街道早兩年已經開始探索本土特色優勢產業集群與電子商務融合的新路徑。

探索
政府掏錢，引領傳統企業“觸網”

　　為緊跟電商發展步伐，2013年，勒流就已開始布局，將電子商務引入五金、照明這兩大勒流本土特色優勢產業。勒流經濟和科技促進局為這兩大產業當中的企業引入電商培訓，目前，每年多次召開相關網絡營銷、電子商務研討會，邀請專家為當地企業支招如何高效“觸網”。

　　順德城市網記者從勒流街道經濟和科技促進局了解到，2014年9月，由政府專項扶持資金支付學費，勒流街道經濟和科技促進局組織本地48名企業高管到杭州淘寶大學，接受為期四天的電子商務專題培訓，并參觀阿里巴巴總部、淘寶城。

　　此次傳統企業電商戰略高級研修班為企業提供從進駐電商的戰略、規劃到團隊、運營、品牌等解決方案，全程由淘寶大學資深導師授課，而培訓費用則全部由勒流街道經濟和科技促進局“全包”，學員只需給付路費、住宿費。參加培訓的企業涵括家電、照明、五金等領域。

　　事實上，近年來，勒流小家電、小五金、機械等產業已經有不少企業在探索發展電子商務，希望突破以往單一的銷售方式。

　　正是考慮到企業有這方面的發展需要，勒流希望通過培訓班等方式，引導傳統企業進一步發展電子商務，創新產業發展模式。“對大多數制造業企業來說，網絡營銷是新領域，得由政府帶個路。”勒流經科局相關負責人表示。

舉措
“一心一策”：勒流電商加速發展

　　經過一輪翻新改造的“勒流電子商務創業中心”現已投入使用，并由勒流青年企業家協會運營管理。

　　“中心的定位就是電商的創業孵化器。”據勒流經科局相關負責人介紹，目前，電商中心完成招商，進駐的商戶涉足電子商務線上線下的各類業務，未來將會結合政府的扶持政策，提供創業基礎服務、咨詢與人力資源服務、工業設計服務和電商配套服務機構。

　　據勒流經科局統計數據顯示，勒流電商中心的部分進駐單位，僅雙十一當天，銷售額也達到了百萬元以上，電商中心的孵化作用逐步顯現。

　　勒流將借助雄厚的產業基礎，盡快將其打造成為促進勒流電子商務發展的重要平臺，以帶動周邊舊廠房提升改造，形成輻射作用全面改善龍升工業區的落后現狀，促進產業的優化調整。

　　此外，勒流街道已出臺《2014年度勒流街道促進產業轉型升級暫行辦法》。該扶持政策安排了80萬元分別對標桿電商企業、電子商務服務型企業、新進駐電商平臺的企業以及開展電商培訓活動的協會或機構進行扶持。其中，企業首次進軍天貓、京東等電商平臺最多可“報銷”3萬元的入駐費、技術費和推廣費，而代理運營勒流品牌的網店2家以上、年銷售額達100萬元以上，還能獲得10萬元獎勵。

　　勒流街道經濟和科技促進局副局長盧綺紅認為，電子商務作為新興產業，相信在未來幾年仍將保持快速增長，勒流有制造型企業的支撐，能給產業集群結合的電商，一個非常好的發展土壤，企業走電子商務之路也是勒流企業轉型升級的一個方向。

　　盧綺紅坦言，勒流小家電、小五金、照明、機械等產業基礎雄厚，具備較完善的良性產業鏈，具備了發展電子商務的良好優勢；而此前，勒流也有部分企業主動探路電子商務，充分利用好電子商務平臺助力企業轉型發展。

成效
新突破：企業奏響“億元電商”戲

　　今年，勒流企業在電子商務上取得新突破。其中，勒流電商標桿企業小熊電器和東菱電器成為其中的典型代表。

　　據悉，今年雙十一當天，電商標桿企業小熊電器創下了5000多萬元銷售額新紀錄，預計全年網絡銷售額達7億元，保持高速增長趨勢。此外，雙十一當天，東菱電器也實現了1850萬元的突破，預計全年通過電商銷售能沖破3億元。錦力電器、賽特萊特、屏榮食品等新晉電商企業也有不同程度的增長。

　　位于勒流的小熊電器是順德電商“四小虎”之一，在成功殺入電子商務領域后，他們將小眾和個性化小家電做出大眾化市場，成為淘寶網的明星品牌。

　　目前，新政的激勵作用已經發揮，勒流街道內已有一大批來自不同行業的傳統企業開展線上營銷，開辟電商渠道。

■案例解讀

小熊電器：預計全年網絡銷售額達7億元

　　小熊電器，創立于2006年，總部位于有“小家電王國”之稱的廣東順德，是一家集研發、生產、銷售為一體的企業。經過9年深耕，品類涵蓋了酸奶機、煮蛋器、加濕器、電燉盅、電熱飯盒、豆芽機、電蒸鍋、美容器具、母嬰用品等。

　　小熊電器的產品遠銷歐洲、北美、日本等國家和地區，擁有超過1500萬的用戶，引領整個小家電行業的發展。

　　今年10月，小熊家電銷售已經達700萬-800萬臺，今年“雙11”期間，其銷量更是比去年同期增長80%以上。據勒流經科局提供的數據顯示，今年雙十一當天，電商標桿企業小熊電器創下了5000多萬元銷售額新紀錄，預計全年網絡銷售額達7億元，保持高速增長趨勢。而2015年，隨著其銷量持續增長，又一個年度銷量新紀錄即將誕生。

　　多年來，小熊電器年增長均達100%以上，迅速成長為中國“創意小家電”領導品牌，酸奶機、煮蛋器、豆芽機等產品都居于業內同品類第一名。

歐之寶：電子商務競爭力源自“差異化”

　　廣東歐之寶汽車用品有限公司是集生產、研發、銷售為一體的汽車用品和汽車電器的專業制造企業，走在國際化時尚生活的潮流前沿。

　　這家位于勒流的企業，它的總經理何志雄是一個業內的技術強人，何志雄說道：“我們生產的主要產品都是市場沒有我們才去開發，做到‘人無我有’，現在我們申請了差不多80個專利，還有16個專利還沒有向外推出，例如，我們創造出來的車載電飯煲在全國乃至全世界都是創新的。”

　　現今，歐之寶組建有團隊運營電子商務，還與慧聰合作開展有B2B模式合作。在電商企業競爭白熱化下，歐之寶每年增長都有10%以上，其秘訣正在于這些創新發明。

　　何志雄說道：“我們為什么研發這么多專利，電商銷售競爭主要看企業的產品有沒有優勢，有沒有特定技術專利，如果有這些，我們的市場就可以差異化。我們產品其他企業沒有的，大環境差對我們影響不會很大，大環境下影響那些成行成市的東西，我們人無我有。當然會有一點影響。”

　　歐之寶從車載汽車用品延伸到迷你家用電器，銷售面進一步得到擴展，對于下一步的電商發展，何志雄說道“我們進一步運用外力和內力，借助外力代運營銷售，也組建自有團隊，一組一組帶動，慢慢地培養自己的‘親生子女’。”

　　何志雄還強調了銷售宣傳拓展，他形象地說道：“深山美女沒人知曉，再漂亮也是沒有用的，現在我們進駐了國美，希望將品牌打出去，國美也很歡迎我們，認為我們‘填補了國美的空白’。”

■業界思考

　　廣東小熊電器有限公司總經理李一峰：電子商務給我們提供了巨大的發展機會。如果我們還用傳統的模式，公司盡管能夠生存，但發展不會這么快，我們的品牌知名度也不會這么快地得到傳播。

　　對于電子商務和傳統分銷兩類渠道，我們并沒有刻意側重哪一類，而是更著重在品牌上的定位。這兩種渠道都是產品到達用戶的途徑，盡管渠道之間永遠會存在矛盾和沖突，但我們一直非常重視渠道管理和價格管控，我們認為最終線上和線下應該是協同的。