相比以前的單一的批量出口，近幾年均安有不少牛仔
企業開始建立自主品牌，以零售方式來開拓國內市場
 

　　順德城市網消息　（記者梁雯雯）　均安是“中國牛仔服裝名鎮”，是全國四大牛仔服裝生產基地之一，全鎮有牛仔紡織服裝及配套企業2000多家，每年生產牛仔服裝達2億件。不過，均安牛仔服裝企業很少做零售，為此在均安很少買得到當地企業生產的牛仔服裝。

布陣：均安牛仔欲奪國內市場，嘗試零售切入

　　不僅是均安人甚少買到均安牛仔，順德乃致全國也甚少見到均安牛仔的身影，原因是過去的30年時間里，均安牛仔企業一直把目光放在國外市場上，國內銷售較少。

　　據均安鎮經促局副局長羅健斌介紹，整個均安牛仔產品出口率高達80％。但這幾年來，由于受到金融海嘯、出口配額、人民幣升值、出口退稅等幾大因素的沖擊，全國紡織服裝市場相對低迷，貿易形勢的變化給均安牛仔服裝產業帶來巨大的震動和壓力。另一方面，不斷攀升的原材料價格、人力成本讓均安牛仔企業越來越難以承受，在這樣的環境下，均安當地一些小規模的企業不得不關停倒閉。

　　羅健斌坦言，受到國際經濟環境的影響，近兩年直接導致了均安牛仔國際訂單減少。為此，一些牛仔企業開始尋求突破之路，注重開拓國內市場。

　　2009年起，樂奇、力高、愛斯達、愛得樂等企業開始涉足國內市場。但是一向以出口為主的均安，要在國內站穩腳步，并非容易的事。首先在國內市場上，鄰城的增城新塘牛仔是一直以來都以國內市場為主，其市場占有率遠遠要高于均安牛仔。對此，均安牛仔企業嘗試以零售的方式來尋找突破口。

探索：企業走上自主品牌之路，艱難中求進

　　建立自主品牌是均安牛仔企業進軍國內市場的重要方式之一。據均安經促局一位負責人介紹，近年來，樂奇、力高、愛斯達、愛得樂等企業已經著手建立自己的自主品牌。力高制衣是較早進行自主品牌建設的企業之一，從2009年起，力高開始著手培育自己的原創品牌“力高”。

　　力高的銷售經理曾安第說，由于力高外銷轉內銷的時間較短，力高要在國內站穩腳步，不可能像以往做出口外貿那樣批量生產，為此，力高近幾年致力建立自主品牌，以直營和加盟的方式，以自主品牌來擴大自己在國內的影響力，目前力高已在廣東、湖南、華東、天津等地區開設了專門店60家，今年還將再開20家，預計明年還將繼續增加。

　　雖然力高的專門店已開到了國內多個地區，但力高的也經歷了不少磨難。曾安第說，為了擴大品牌的影響力，力高專門組建了品牌推廣團隊，也加大了資金投入，但收益卻很慢，“直到今年，專門店的收支才剛剛達到平衡。”

　　除了力高外，均安紡織服裝商會會長歐陽德維所在的樂奇紡織集團也是較早建立自主品牌的企業。樂奇的模式與力高有些相似，也是在全國開設專門店，但樂奇走的路則比力高更為崎嶇，這兩年來，樂高的專門店有部分已經關停。歐陽德維說自己在做自主品牌推廣過程中找不到目標，加上推廣團隊不成熟，這幾年自主品牌推廣深感壓力。“一個企業單打獨斗，無論是資金、推廣策略、推廣團隊都顯得單薄。”

　　同樣的問題，力高也面臨著。曾安第說開專門店除了收益來得慢，力高還要不斷地面對快速變化的消費需求。曾安第說，三年間力高的商品已經經歷了6次定位變化，每一次的變化都需要更加大的設計人才，資金投入進行支撐。這對于以往習慣加工制造的力高來講也是不小的挑戰。

突破：打造區域品牌，籌建均安“牛仔超市”

　　作為均安紡織服裝商會會長，歐陽德維結合自己與其他兄弟企業在推廣中遇到的問題進行了思考，“單靠某一企業去攻下國內市場，顯然這條路會很艱難。”對此，歐陽德維開始考慮組織企業抱團發展，以“均安牛仔”的區域品牌帶動企業品牌。

　　歐陽德維向記者透露，早前，均安紡織服裝商會已經對均安進行了一次調研，調研結果顯示，目前均安大約有160家以牛仔為主的服裝門店，包括在東莞、廣州、中山等地的品牌。“160多家門店說明均安有消費需求。” 歐陽德維說，針對市場的需求，均安紡織服裝商會計劃在均安組建一個“牛仔超市”，打造均安的“牛仔超市”。

　　歐陽德維透露，牛仔超市主打“均安牛仔”品牌，采用超市形式進行運作，企業可以進駐其中，借此打響“均安牛仔”的品牌，而企業則可以借助“均安牛仔”這個大品牌來帶動自己的品牌。歐陽德維坦言，均安牛仔本來就是一個品牌，打造它遠比企業重新打造一個品牌要容易。據了解，目前，均安紡織服裝商會與均安鎮政府正在著手進行相關的籌備工作。

　　為了進一步打造“均安牛仔”這一區域品牌，均安經促局副局長羅健斌還透露，目前均安鎮政府聯合均安紡織服裝商會、均安牛仔服裝研究院計劃成立均安牛仔聯盟，制訂均安牛仔產業聯盟標準。均安牛仔服裝研究院院長助理田磊在接受記者采訪時表示，前階段已向均安轄區內的幾十家企業發放了調查問卷，了解企業當前存在的行業問題，下一階段則針對企業的問題形成分析報告，并協助政府開展聯盟籌建工作。

（編輯：柱子）