張鵬稱，企業要熟悉政策，然后行動，便可獲得很多優惠

　
　　順德城市網消息　（記者鄒建華 通訊員肖覺南）　“在美的、科龍、格蘭仕等大型企業，都有很多專門研究政府、經促局政策的專家，為企業謀利，如果你們也花5萬元養一個這樣的人，讓他找到一項能適合自己企業的政策，或許就能獲得100萬的幫扶，如此一來便凈賺95萬，何樂不為？”順德區經濟促進局副局長、中小企業局局長張鵬在近期舉辦的“順商學院政企互動——當前形勢中小企業發展趨勢及應對策略”中如是說。

　　金融危機、原材料成本上升、招工難、用電難、產品附加值低、利潤低、出口形勢惡劣……順德區經濟促進局副局長、中小企業局局長張鵬數著順德區乃至全國中小企業面臨的問題。為此，張鵬在“順商學院政企互動——當前形勢中小企業發展趨勢及應對策略”中結合順德各方面優勢，為到場中小企業老板講解如何破解難題之策。

　　張鵬主要從企業如何取得政府政策支持、加強與政府溝通、利用各方面資源等方面為企業出謀劃策。張鵬稱，企業要從創新；技術改造；參與三舊改造；充分利用中介力量，提升管理水平；創新銷售渠道，開拓國內外市場；多種渠道融資，盤活現有資產；建立總部，進行擴張性轉移等方面，一一詳細講述企業發展要如何在這些方面作出努力，尋求突破。

創新、技改可獲大力支持 何樂不為？

　　在創新方面，張鵬表示創新對于企業發展的重要性是毋庸置疑的，企業老板應該也很清楚，在當前形勢下，創新顯得尤為重要，而政府也是非常鼓勵企業進行創新，其中企業最高可獲政府獎勵1000萬元。“1000萬啊，企業得經過多少努力才能賺取凈利潤1000萬，為何不去大力創新呢？”張鵬為此大力鼓勵企業進行創新工作。

　　張鵬在互動中鼓勵企業進行技術改造，從而提高生產效率，他通過舉例順威電器用機器人代替人工的成功做法表示，技術改造能極大地提高生產效率以及為企業帶來更大的發展空間。他表示，只要順德企業想進行技術改造，并告知政府，政府就會給予大力支持。“大的技改項目我們可以幫你上報省里，獲得300至500萬的支持；小的技改項目也可獲得順德區50至100萬的支持。在美的、科龍、格蘭仕等大型企業，都有很多專門研究政府、經促局政策的專家，以為企業謀利，如果你們也花5萬元養一個這樣的人，讓他找到一項政策能適合自己的企業，或許就能獲得100萬的幫扶，如此一來便凈賺95萬，何樂不為？”

參與三舊改造 把“黑”土地“洗白”

　　張鵬還支招企業積極參與三舊改造，進而拓展發展空間。張鵬鼓勵企業對舊廠房進行改造，或建立新廠房。據介紹，順德在八九十年代招商時期存在“村村點火、戶戶冒煙”現象，即各村都積極招商引資，建立起簡陋的廠房進行生產制造，其中錫鐵棚廠房在順德就有23萬畝。

　　張鵬稱，讓順德人引以為豪的家具雖然多，但是卻沒有一個能叫的響亮的品牌。在龍江，2800多家家具企業，年銷售額卻只有100億，平均每家銷售額350萬元。“如果按照10%的高利潤率計算，每個老板一年只賺35萬，還不如一家大型公司的科級干部。”張鵬說道。

　　“我看到很多輕工業竟然是那么簡陋、低層的廠房，就覺得非常浪費土地資源，這些企業完全可以改造廠房，提升企業發展空間，而且政府會有高額的資金獎勵，其中對于原產權所有者按每畝獎勵3萬標準進行獎勵，封頂1000萬；對于投資改造者按每平方米15元進行獎勵，封頂同樣為1000萬；而你租買新廠房也有租金補貼。”張鵬詳細解讀政策以讓企業了解并動心。

　　張鵬還介紹稱，目前2.5產業在三舊改造獎勵方面，享受與工業同等待遇。“很多企業對此并不了解，依然蒙查查，錯過了就錯過了，三舊改造獎勵方案到2013過期，希望企業抓緊時間抓住機遇。”

充分利用中介力量 提升管理

　　目前，中小企業普遍面臨金融困難問題。張鵬表示，提高管理便可降低經營成本。張鵬建議各位企業老板多參加培訓班，他表示，順商論道一年多以來請來了大良順德本土企業家講述親身成功經歷，對企業老板會有很大幫助。“今后，我們將把順商學院擴大化、實體化，將之打造成為順德中小企業的黃埔軍校。在順商論道中，那些企業家講的非常好，遇到的問題以及如何解決都是值得順德企業學習、值得借鑒的，比不熟悉順德的博士都講的好，可謂一針見血，一點都不浮夸，可以給我們啟發，我自己也學習到了很多東西，希望企業老板積極參與，少走一些彎路。”

　　另外，張鵬還建議企業老板們多參加“順商萬里行”，“順德有很多優秀企業，但是順德以外還有更多的優秀企業，多出去走走是很有意義的。”張鵬稱，走出順德天地寬，順德企業家們不要總以為自己是老大，其實江浙兩地商人的合作精神就很值得順德企業家們學習。“順商個個想做老板，但有缺點就是不善于合作，江浙商人會抱成團一起發展。順德很多小企業是可以合并的，但都不愿意。”張鵬還建議企業家們不僅要走出順德，走向國內，還需走向世界，他稱，日本企業的管理方式就值得好好學習，“他們的管理可謂井井有條，做到‘零庫存’是值得我們佩服的，順商要走出國門，擴大視野。”

　　張鵬還建議企業老板們多與管理咨詢中介溝通，請專家對自己的企業進行調研，并提出問題，從而解決問題。“請他們只是花些小錢，所謂當局者迷，旁觀者清，自己認識不到的問題，中介或許就能給你提出來，提高了管理降低了成本，會獲得更大的利潤，有時候幾萬的咨詢費可以創收益上千萬。”

創新銷售渠道 開拓市場

　　“作為一個企業，產品好，管理好還是不夠，將產品賣出去才能產生效益，所以開拓市場是非常重要的。”張鵬稱，近年來，政府一直在幫助企業開拓國內外市場，組織企業參展，申請區域品牌，但政府職能搭建一個平臺，創造一個好的發展環境，主體卻是企業。

　　張鵬建議企業老板們充分利用區域品牌，創新銷售渠道。“美的、科龍、格蘭仕都有自己的品牌，但其他小的家電企業就沒有，這些小的家電企業就可以用‘順德家電’這塊招牌，可以向順德家電商會申請。目前，順德家電連鎖店已開通網上商城。而順德家具品牌店也在全國陸續開辦。

　　“蘇寧、國美在銷售中占了很大便宜，順德企業不能也一直老老實實的做制造，要使銷售形成合力。”張鵬表示順德企業在銷售方面要形成合力，形成樂從家具商貿之都等形式，但成都、江西南康也都陸續有了大型家具賣場，使得消費群體減少，樂從家具商貿之都影響力減弱。”張鵬稱，如果企業銷售渠道一成不變，企業家墨守成規是不可行的，而要主動走出去開店。“美的、格蘭仕都在全國開起專賣店。而電子商務也是非常好的銷售渠道，容桂的小冰火人就做的很不錯，值得學習。”

多種渠道融資 盤活資產

　　張鵬針對中小企業融資難問題也提出了自己的思考。張鵬稱，都說中小企業融資難，但好的企業并不會難，越差的企業就越難。“部分企業總是怪銀行為好企業“錦上添花”，卻不為自己“雪中送碳”。這就造成了銀行行長請美的財務部長吃飯，而中小企業老板卻請銀行行長吃飯的現象，只要找到企業正確的融資方法，融資并不是很大的問題。”

　　政府設立了擔保基金1.5億，以放大20倍計算，可為中小企業發放擔保基金30億。政府擔保基金相比市場有很大優勢，其中要求基準利率上浮不超過2%，擔保費不超過2%，另外還會給企業15%的貼息。“目前享受此政策的只有約500家，希望有更多的企業享受此政策。”張鵬為企業老板建言道。

　　另外，張鵬還向企業老板們建議可以采用“出讓股權”、“用資產權抵押”、“上市”等手段進行融資。“只要你企業有前途，并且你肯出讓股權，社會上有大把的人投資，我可以幫你們牽線搭橋；你也可以把品牌、商標、發明專利等作為抵押；上市是最好的融資方式，企業上市政府獎勵1000萬，上市還幫助企業解決歷史遺留問題，吸引人才。上市是企業做強做大的必由之路。”

建立總部 進行擴張性轉移

　　張鵬對于順德土地缺乏問題也建議各企業進行擴張性轉移。張鵬稱，順德土地雖然緊張，但是配套環境好，致使很多企業不愿走出去。張鵬稱，有條件的企業可在順德建立總部大樓，獲得補貼，如果是買寫字樓同樣可以獲得補貼。

　　“政府已經在組織企業進行轉移，英德產業園就是個很好的例子，順德區政府在英德買下地，負責開發建設管理，是個很好的轉移點。”張鵬介紹道。

　　在張鵬講述完畢后，臺下的企業老板們隨后也與張鵬進行交流，希望張鵬能為自己的企業找到適應政策，找到出路，張鵬也一一作答。其中一家微型企業就咨詢了自身公司是否符合順德區政府即將出臺的“星光計劃”中幫扶范疇。

　



（編輯：君和）