順德城市網消息　距離年末還有半個月，房地產項目資金回籠也進入沖刺階段。按照樓市以往的“慣例”，臨近歲末并不是傳統樓市銷售的好時機，也不是新盤上市的最好時間段。但順德樓市近段時間卻動作頻頻，眾多開發商使出渾身的解數推盤，臨近年終的順德樓市，正在上演一場無硝煙的“收官之戰”。

　　記者了解到，目前，順德一些新樓盤抓住最后的機會，紛紛在年終進入市場：不少樓盤在銷售項目上推出優惠活動，以便抓緊時間在年尾到來前回籠資金。

走出調控“陰影”，樓盤逆市而上

　　翻開最近的報紙，上網打開樓市網站可以發現，房產廣告數量不減反增。除了樣板房隆重開放之外，推盤中更是大打優惠牌，甚至是送現金禮包，有些樓盤甚至不惜重金“吸引”明星助陣以助活熱銷場面。從11月開始，海悅新城、景逸名軒、順峰山語、海駿達上苑、尚湖灣中央湖景樓王、頤澳·公園印象、公館·原著等多家樓盤面市銷售。隨著多家樓盤的開盤面市，這也為購房者尤其是首次置業者提供了更為豐富的產品選擇。

　　年終歲末，為何開發商會選擇在這個時期集中開盤？對此，有業內人士表示，“今年的9、10月本應是順德樓市銷售的旺季，但在國家強勢的調控下，樓市由旺轉淡，商品房銷售數量不見起色，眾多開發商為了求穩，不得不放緩了開盤節奏，新樓盤入市隨之減少。隨著新政陸續推出，宏觀調控政策效應開始顯現，眾多購房置業者逐漸走出觀望，樓市信心開始恢復，等待已久的開發商也希望在2010年末‘背水一戰’。”

新盤謹慎定價，商家順市而為

　　據了解，前期頤澳·公園印象初步敲定的起價5600元/平方米，但項目開盤銷售前期，打出的眾多推盤優惠的口號以及開展各種壯大聲勢的的推盤活動也足以顯示開發商入市之謹慎。

　　記者走訪眾多樓盤發現，近段時期順德新開樓盤在價格制定方面仍然采取低開高走的銷售策略。多數樓盤的實際開盤報價比之前業內預測的價格都有所下降，且多數樓盤在其報價的基礎上，仍然能有較大幅度優惠。

　　“順市而為是理智的。”對于新盤定價普遍比預期偏低的現狀，一業內人士告訴記者。受今年國家強勢調控樓市的影響，順德多數新盤不敢將其開盤價格定的太高，為了獲得更多的購房者的關注，新盤通常以優惠方式推出部分房源，以求吸引更多的購房者。一方面意在試水市場，另一方面開發商通過銷售回籠資金，既緩解了資金壓力，又可以為明年制定銷售計劃提供更大的空間。

年尾選房有“著數”？需理性對待

　　“臨近年末，新項目上市量反而加大，購房者可挑選余地也會增加。而且，近段時間由于資金壓力較大、急于回款，開發商優惠政策的力度也偏大，特別是央行對開發商‘停貸之風’撲面而來時，也使開發商在某種程度上心理也會顯得比較“浮躁”。因此，消費者這時買房是個不錯的選擇。”某房地產項目負責人對記者說。

　　據了解，一些房地產項目經過快一年的銷售，現在大部分已進入收官階段，廣告投放重點也開始向項目中最難推廣的產品轉移。記者了解到，明日華府一些“滯銷”下來的大戶型、大面積、房款高的項目產品，其市場消化難度相對大得，此類項目成為開發商最后階段“力推”的項目。有業內有士表示，消費者亦可趁機留意一下“心水”房型。

　　當然，開發商推出的產品也并不是個個都是精品。為此，業內人士提醒消費者，當有大幅折扣、甚至送現金禮包的房子，可能是由于開發商急于回收資金，也可能是在戶型、方位的朝向、樓層的位置、配套的完善等存在一些問題。因此，購房者選房時一定要多加留心。

□饒利軍（編輯：林和）