家電企業(yè)期望借助電商實現(xiàn)更快速的銷售回資

　　順德城市網(wǎng)消息　（記者林仲儒）　日前，廣東新寶電器股份有限公司發(fā)布了一份對外投資公告，新寶電器與順德區(qū)電商企業(yè)小冰火人和自然人原媛女士共同投資設立合資公司“佛山市新寶網(wǎng)絡科技有限公司”（暫定名，最終以工商登記為準，以下簡稱“新寶網(wǎng)絡”）。消息受到行業(yè)人士的關注，這是近年來順德區(qū)為數(shù)不多的傳統(tǒng)家電生產(chǎn)企業(yè)與新興電商企業(yè)合資“聯(lián)姻”。

★回顧

小冰全權運營新寶國內電商渠道

　　該份公告顯示，新寶網(wǎng)絡合資公司注冊資本為人民幣500萬元，其中新寶股份出資255萬元，小冰火人出資205萬元，原媛出資40萬元。

　　新的新寶網(wǎng)絡公司，擬申請的經(jīng)營范圍包括：信息傳輸、軟件和信息技術服務業(yè)；租賃和商業(yè)服務業(yè)；批發(fā)和零售業(yè)；科學研究和技術服務業(yè)；經(jīng)營和代理各類商品技術的進出口業(yè)務。除國外品牌(如摩飛等)的代理，嬰兒電器、咖啡機、空氣凈化器之外，新寶電器的面包機、電熱水壺、電動類處理器、烤箱、燙斗、吸塵機等產(chǎn)品品類全部開放給合資公司在國內電子商務網(wǎng)絡渠道獨占經(jīng)營。其自主品牌“DONLIM”東菱商標，在合資公司存續(xù)期間授權合資公司在國內電子商務網(wǎng)絡渠道排他使用。

　　也就是說，新的新寶網(wǎng)絡公司將幾乎全權接手新寶電器在國內的電商運營。順德城市網(wǎng)記者了解到，這家新的新寶網(wǎng)絡公司運營團隊基本上都由小冰火人公司的員工組建。在行業(yè)人士看來，這意味著小冰火人已經(jīng)完全取得了新寶家電產(chǎn)品的國內電商運營權。

　　此次新寶電器與小冰火人的“聯(lián)姻”對區(qū)內的家電和電商行業(yè)都有不小的震動，為何會有此次合資？合資意味著什么？記者為此采訪到小冰火人副總裁邱昌明。邱昌明表示，兩家企業(yè)已合作多年，在經(jīng)過深入的商談和有了此次的創(chuàng)立合資公司之舉。

　　“以后新寶在天貓等網(wǎng)絡渠道上的店鋪都由我們來經(jīng)營，但是電視購物部分還是他們自己的團隊運作。”邱昌明稱，這樣的合作是雙贏，新寶能借助小冰火人成熟的電商運營團隊來擴大在國內的銷售規(guī)模。小冰火人則借助新寶的研究、設計、制造能力來完善自己的供應鏈條，為日后更長遠的發(fā)展做好鋪墊。

★影響分析

看同行
樂滿福與容川電商已有嘗試

　　據(jù)了解，目前國內電商企業(yè)與家電企業(yè)合資成立新公司的案例并不多。對于家電企業(yè)來說，他們原本就有生產(chǎn)和銷售的渠道，即使舊有的銷售渠道不暢，需要進軍電商行業(yè)，也完全可以自己招募人員搭建團隊，像海爾就獨自成立了海爾集團電子商務有限公司來運營自己的網(wǎng)絡店鋪。

　　當然，對于傳統(tǒng)家電制造企業(yè)來說，運作新型的電商團隊并不容易，假若覺得自己的電商團隊運作不力，他們多數(shù)會選擇尋找TP公司來運作自己的品牌。例如總部在容桂的樂滿福，他們與容川電子商務有限公司合作，把自己在淘寶上的銷售給予其運營。樂滿福電器有限公司負責人朱波在接受記者采訪時說道，他們作為生產(chǎn)企業(yè)，本身并沒有很好的電商運營團隊，借助TP代運營公司的幫助，能使傳統(tǒng)家電企業(yè)順利觸電，有效地打開產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售渠道，實現(xiàn)銷售轉型。

　　而像新寶這樣，直接找到小冰火人來合資成立新公司，運作自己的電商渠道，可以說是較為徹底的一次變革。記者曾嘗試向新寶方面詢問此次合作的動機。但該公司相關負責人表示，為遵守證監(jiān)會的規(guī)則，無法透露詳情。

說利好
各取所需，互有得益

　　數(shù)據(jù)顯示，新寶內銷產(chǎn)品通過電子商務方式銷售比例近年來大幅增長，電子商務銷售占內銷比由2011年的36.50%升至2012年的45.68%。能得到年銷售額超過6億元的小冰火人的支持，新寶在網(wǎng)絡渠道的銷售將有望繼續(xù)大幅拉升。

　　同樣地，對于小冰火人來說，此次合作更是大有賺頭。雖然在新成立的公司中，只占到41%的股份，但小冰火人卻有望借此獲得質的提升。“這是我們第一次在資本運作上的合作。”邱昌明說道，作為一家網(wǎng)絡運營商，小冰火人與不少生產(chǎn)企業(yè)有銷售上的合作，但在資本上的合作這是第一次。而他認為，資本合作比簡單的銷售合作要更緊密，有利于雙方的長期投入和發(fā)展。

　　有業(yè)內人士認為，得到新寶電器的研發(fā)和生產(chǎn)上的保障，有利于小冰火人從單純的電商運營邁入集生產(chǎn)和銷售于一身的企業(yè)，就像小熊和SKG等企業(yè)。簡單可見的好處是為跨境電商做好準備，目前區(qū)內公認在跨境電商領域較為先進的盛熙電器，就是這樣一家集生產(chǎn)和電商銷售于一體的企業(yè)。

談異議
電商進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)未必好事

　　也有企業(yè)對此有不同的聲音。九鼎電商總經(jīng)理浮金光就明確表示，自己暫時不會考慮這種與生產(chǎn)企業(yè)的資本合作，因為在他看來，電商重在“商”字，電商企業(yè)應首先做好自己的銷售領域，做深做透才能生存發(fā)展。

　　九鼎電商也與區(qū)內的另一家企業(yè)合資成立了一家新的電商公司智酷，智酷電商公司全權運營美的廚房電器的網(wǎng)絡銷售。浮金光表示，僅6月份，智酷的營業(yè)額就接近8000千萬元。他認為，電商企業(yè)不一定需要生產(chǎn)線的補充，只要能做好銷售、售后等服務，不愁沒有供應商。反而是進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對輕資產(chǎn)的電商企業(yè)來說不一定是好事。

　　對于新寶電器，市場也并非完全認可。安信證券佛山分公司機構業(yè)務部副總經(jīng)理黃浩明就表示，現(xiàn)在做電商引流不易，新寶還是需要多注重產(chǎn)品的客戶體驗才能贏得產(chǎn)品市場的認可。從證券市場來看，截至昨日（6月30）下午收盤，新寶股份（002705）報收14.94元，較上一個交易日下跌了0.31元/股。在次新股大片上漲的情況下，新寶股份依然難以走出下跌的行程，可見市場對此信心仍然不足。

★觀點

B2C到C2B，TP顯重要

　　除了資本構成和運營戰(zhàn)略飽受熱議，在此次合作中，有市場人士認為體量龐大的新寶電器牢牢占據(jù)主動，在新的新寶網(wǎng)絡公司中有絕對的決定權，對小冰火人不利。對此，邱昌明就認為事實并非如此。

　　“市場已經(jīng)由以前的B2C，轉變?yōu)楝F(xiàn)在的C2B。生產(chǎn)企業(yè)需要先了解市場需求，通過TP代運營商收集意見，反饋給研發(fā)部門進行設計研發(fā)，再進行生產(chǎn)。在這一系列中，TP代運營的作用至關重要。”

　　另外值得一提的是，有消息稱與九鼎電商合資的另一家公司，其股東之一就是原媛。作為小冰火人實際控制人彭利民的妻子，原媛在資本市場上的運作為不少人所驚嘆。

■名詞解釋

　　TP代運營主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)上銷售，這就需要該代運營公司具備營銷、產(chǎn)品、客服、供應鏈等全方面的知識，然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷售分成。目前代運營包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領域都有相關的公司涉及。百花齊放，百家爭鳴。當然，也包括一些為電子商務公司提供服務的專業(yè)機構。