■ 花明

　　在“3·30”政策、全面取消限購的刺激下，五月份的順德樓市交易量比四月份激增了76%，然而，看似形勢一片大好的市場卻只是階段性的，筆者從多個項目了解到，五月的一陣成交小高潮后，又回歸了平靜。存量大，走貨慢，仍是大部分樓盤的現狀，如何跑量，仍讓大部分開發商焦灼。

　　有數據顯示，順德的存量加今年預售的總面積超600萬平方米，預計消化需要24個月。從這組數據不難看出，順德的存量產品十分大，銷售壓力可想而知。更讓開發商頭疼的是，在房地產市場政策利好不斷出臺的背景下，禪桂片區，尤其是廣佛交界的項目反應迅速，持續成交火爆，但順德卻一如既往地理性，一番短暫的噴發后，市場依然不溫不火。

　　回看五月，市場成交驟然增量，部分項目大幅度讓利促銷是其直接原因。比如容桂東部某項目，以“5”字頭起帶精裝修的價格促銷，并帶有首付分期的金融政策，加上請來香港影帝做一場大秀，立刻聚集了人氣，并且走量情況十分理想。又有順德新城區某項目，同樣以活動加超優惠的價格，促成了不少成交。

　　有市場人士分析，事實上，五月的一波促銷，網羅的主要是那批原來有計劃置業，卻沒有下定決心出手的人下了決心，也就是說，此前積壓的剛需已經噴發了一輪，接下來，還必須走以價換量的方式，才能促成更多的剛需入市。

　　對此觀點，筆者也是認同的。在此前利好政策出臺時，也有不少開發商貼出了即將漲價的告示，以“末班車”效應拉動成交，然而，順德置業群體的構成與一、二線城市不一樣，本地置業占了較大的比重，經過幾年樓市的發展，剛需置業群體正在縮減，置業心態也是十分理性，再加上今年整個經濟形勢差，本土置業欲望低迷。因此，試圖提價的項目還是需要認真審視市場形勢，以避免盲目提價，錯失了走量的時機，還將項目置于被動的局面。筆者堅信，跑量依然是下半年市場的主旋律。