■花明

　　上半年，順德樓市戰果累累，共成交超1.6萬套，同比增幅超70%。然而，打下這輝煌戰績的，卻鮮見“豪宅”產品的身影。據筆者了解，今年上半年以來，順德豪宅的銷售面臨著非常艱難的局面，尤其是280-400平方米，總價超過300萬的大平層產品，可以說是“穩如泰山，紋絲不動”，讓開發商們直撓頭！

　　大平層產品，在佛山市場來說，順德占的比例最高，這與兩年前大平層產品扎堆入市不無關系，此外，作為以本土經濟為支撐的順德，高端消費人群主要集中在企業主，在2015年經濟環境嚴重低迷、企業經營效益差，加上房地產市場投資價值縮減的情況下，企業主買房意愿嚴重下滑。

　　據筆者了解，在順德，幾乎所有項目，好賣的，不好賣的，統統都剩下了大面積的戶型產品。甚至有個別別墅項目，直接將銷售任務分配到高層領導，利用“圈層關系”銷售，但是，收效卻甚微。

　　下半年，豪宅銷售的困局能破嗎？從下半年市場涌現的產品來看，主打剛需或改善型，并且量不少，作為沖刺業績的階段，這些產品的銷售量顯然已經成為開發商最看重和最花精力去做的事情，對于難以撼動市場的豪宅產品，顯然不會花太多精力上去，以自然銷售的方式，并做一定程度的讓利。如此，豪宅產品銷售可能會一直艱難下去。

　　到目前為止，除了降價，筆者似乎還沒有看到有項目針對豪宅產品提供“定制化”服務。在一些一線城市，豪宅產品銷售艱難時期，開發商往往會做“定制化”產品來吸引顧客。比如在北京，豪宅產品銷售同樣陷入冰點，某項目就將幾套450平方米的別墅產品進行了“定制”，為每套房子量身訂作了一套精裝修方案。

　　當下，已有不少行內人士認為，定制化將是豪宅突圍的路徑。做豪宅的人一定要有情懷，因為，對豪宅的購房者來說，他特別希望有一個房子能滿足個性化的需求，能做到個性化的空間。

　　因此，筆者認為，對于豪宅市場來說，降價并非是撬動市場的萬能法寶，愈是艱難時期，愈是需要能打動購房者的東西，“定制化”或許是不錯的出路。