熱水器是萬和在廣交會上所展出的拳頭產品之一

　　順德城市網消息　（記者潘美穎）　“規模增長、增速放緩、質量提高”，中國連續多年高速增長的外貿逐步進入新常態，在新常態影響下，順德今年的外貿形勢也不容樂觀。談及自身企業今年的外貿形勢時，廣東萬和新電氣股份有限公司國際熱水營銷經營中心總經理劉付錦直言，到今年第三季度為止，雖然該公司的出口額基本與去年持平，但卻遠遠低于去年所設定的30%出口增長目標。

市場欠佳，迫使企業改革突破

　　萬和是國內生產規模最大的燃氣具專業制造企業，燃氣具出口總量更是占據全國總量的18%。在全年國際市場需求不振，國內經濟下行壓力增大的情形之下，萬和依靠良好的基礎和強勁的實力在滾滾下滑浪潮中“穩住了身形”，出口額度與去年基本持平。雖然并無出現下滑跡象，但卻與去年所設定的30%出口增長目標相差甚遠。

　　“今年經濟大環境欠佳，整個燃氣具行業出口額大約下滑了16%。”據劉付錦介紹，相比之下萬和的出口情況已算較為樂觀。在此情況下，燃氣具甚至是家電行業要想突圍，必須集中力量尋求新產品和新技術的突破，并把開拓市場提升競爭力作為企業發展的突破口，更要時刻掌握市場需求抓住客戶“胃口”。

系列措施保出口促增長助改革

　　基于此，萬和也對自身的產品供應作出了調整，從以前的整機供應轉換到配件供應，以助經銷商減少關稅降低費用。“我們會向客戶提供免費的專業培訓，為有潛力的客戶提供組建配件及設備讓他們在當地能夠自行組裝。”劉付錦分析，假設非洲等國家燃氣具的進入關稅是50%，那么分拆成配件再進入則只需要5%的關稅，大大減少了客戶的費用支出，提高產品的競爭力和服務質量，而萬和也有足夠的技術支撐做到“化整為零”。

　　萬和以技術創新起家并一直堅持自主創新，不但在燃氣具產品的節能環保和恒溫方面有所保證，還對產品技術進行了創新，未來還將推出新類別產品。“我們的熱水器上有wifi功能，通過互聯網可以隨時隨地遙控熱水器。”劉付錦介紹稱，目前該類熱水器已在小批量推出，主要面向年輕客戶，未來萬和的燃氣具產品也將朝著智能化方向發展，為市民提供更多人性化服務。

　　在劉付錦看來，家電行業陷入困境屬于常態化表現，順企想要生存下去除了要提供實力依靠創新外，還需要大膽地“走出去”，“繼續窩在國內是會死的”。萬和正在物色一些有潛力的國家作為“走出去”基地，發展合資甚至是并購獨資的跨國分公司，當記者提及未來TPP（跨太平洋戰略經濟伙伴關系協定）將會對中國出口有重大影響時，劉付錦則表示該協議的正式生效還需要一段時間，但也是在強迫企業快速提升爭取發展空間，萬和甚至全國的出口市場都非常有信心。

參展廣交會，期待新的合作模式

　　第118屆廣交會將于10月15日開幕，萬和作為廣交會的老牌參展商今年仍然會以旗下著名的燃氣具以及廚電產品參展。雖然距離開幕仍有幾天，但該公司早已把相關產品準備好，展位搭建工作也正如火如荼地進行著。“廣交會是展示公司實力技術水平的國際性大平臺，我們相當重視。”

　　據劉付錦介紹，每年廣交會都能收獲超過20%的新客戶，而在今年劉付錦希望能夠收獲更多客戶，合作更多大項目，并希望能夠在困境底下以新模式進行合作。“從以前的單向合作變成雙向，不單是提供產品更渴望能夠合資并購，開拓新的投資模式。”為了應對外貿下滑，萬和早在去年年底就已經構思了雙向合作的思路，目前已經和意大利一所企業開展了雙向合作。

　　2016年，萬和的目標仍然是走出去，出口增長目標依然是30%，在全球經濟持續不明朗的情況下，劉付錦直言實現該增長目標的壓力非常大，但同時他也確信通過萬和一系列的應對措施能夠保障出口情況“不走下坡路”。目前，萬和的內銷市場占65%，出口市場占35%，接下來出口比例會逐步增加到40%或者45%，“內銷出口兩手抓，頑抗經濟下行壓力。”此外，劉付錦也期待廣交會能夠給該公司的出口市場帶來新的促增。

■關于TPP

　　TPP（跨太平洋伙伴關系協議）也被稱作“經濟北約”。前身是跨太平洋戰略經濟伙伴關系協定。這是2002年，由亞太經濟合作會議成員國中的新西蘭、新加坡、智利和文萊四國發起，開始醞釀的一組多邊關系的自由貿易協定，原名亞太自由貿易區，旨在促進亞太地區的貿易自由化。

　　TPP談判始于2010年3月，最初由新西蘭、新加坡、智利和文萊四國發起的一項多邊自由貿易協定，目前由美國主導，日本、加拿大、澳大利亞、墨西哥、越南、秘魯、馬來西亞等12個成員參與。TPP談判由兩大類內容構成：一是知識產權保護規則等12個談判參與國一起決定的領域；二是如某類商品進口關稅減免等雙邊磋商領域。

　　2015年10月5日，泛太平洋戰略經濟伙伴關系協定(TPP)終于取得實質性突破，美國、日本和其他10個泛太平洋國家就TPP達成一致。12個參與國加起來所占全球經濟的比重達到了40%。