□李放

　　國慶長假就這么過去了，于順德人而言，這個(gè)國慶過得很苦澀。龍卷風(fēng)災(zāi)帶來的傷害是顯而易見的，即便是黃金周出游也不見得能有什么好心情，更何況已是相當(dāng)艱難的房地產(chǎn)市場？放眼望去，大多數(shù)順德房地產(chǎn)項(xiàng)目選擇在曾經(jīng)的“金九銀十”營銷熱點(diǎn)偃旗息鼓。市場低迷，再加上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息大爆炸帶來的效應(yīng)，普通置業(yè)者不再是那個(gè)被銷售顧問忽悠得一愣一愣的“水魚”了，為此甚至有人聲稱，地產(chǎn)界遭遇N年之癢，曾經(jīng)無往不利的節(jié)點(diǎn)營銷似乎再也找不到消費(fèi)者的痛點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

　　節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，歷來是商家必爭之時(shí)。2015年房地產(chǎn)市場起起伏伏，市場競爭尤為激烈，傳統(tǒng)的“金九銀十”本應(yīng)該是一番熱鬧景象，為何這個(gè)黃金周順德樓市卻是如此安靜呢？按理來說，前面長時(shí)間的靜默和儲備，就是為了在這個(gè)時(shí)間段一炮打響進(jìn)而強(qiáng)推銷售，如此一般大體上或是因?yàn)闋I銷手法的單調(diào)與同質(zhì)化，一般的噱頭已經(jīng)無法觸動(dòng)市場和置業(yè)者的神經(jīng)了。對于已經(jīng)“見多識廣、身經(jīng)百戰(zhàn)”的老百姓來說，不走心的活動(dòng)無非就是一場熱鬧，達(dá)不到自己心里的需求，又沒有什么“著數(shù)”，于非常實(shí)際的順德人而言，還不如就當(dāng)看一場熱鬧罷了。

   其實(shí)反過來想，房地產(chǎn)市場高速發(fā)展這么多年，見多識廣的置業(yè)者們也是在不斷進(jìn)步的，如今信息大爆炸時(shí)代來臨，不僅僅是對置業(yè)者的提升，同樣也是對房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者的一種考驗(yàn)。如今的房地產(chǎn)市場是買方市場，眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目類型、賣點(diǎn)、價(jià)格等等都沒有很大優(yōu)勢的情況下，誰能夠準(zhǔn)確找準(zhǔn)置業(yè)者的需求，并能夠通過一些手法和方式直接觸發(fā)他們的共鳴，才有可能讓項(xiàng)目的營銷走上一條相對平穩(wěn)的路。

　　如今的市面上已經(jīng)鮮有能夠有直達(dá)人心的新鮮噱頭了，如何做出更接地氣的營銷思維成為大家都必須思考的問題。做那么多東西，普通消費(fèi)者看不懂、不明白、不理解，何來的效果呢？與其說是節(jié)點(diǎn)營銷遭遇N年之癢，不如說是如今的市場要求和需求不一樣了，對于主流營銷思維的轉(zhuǎn)變亦是勢在必行的。營銷好不好，市場說了算，消費(fèi)者出不出手說了算。